Cu mult înainte de apariția internetului, lucram în tranșee, învățând secretele vânzării eficiente. De asemenea, am lucrat mulți ani ca vânzător în diferite domenii de vânzare de produse și servicii. Am învățat destul de multe lucruri importante de-a lungul acestor mulți ani, iar acum voi împărtăși cu voi secretele mele de top despre „cum să creez mai mulți clienți” fără publicitate.
După ce v-ați vizat clienții potențiali și ați descoperit modul în care serviciile sau produsele dvs. le pot ajuta, veți dori, de asemenea, să vă amintiți:
…Trebuie să gândiți ca potențialul dvs…. În vânzare, uităm adesea că clienții noștri potențiali nu știu ce faceți cu produsul dvs. Dacă ar face-o, ar folosi produsul dvs. chiar acum. Trebuie să răspundeți la anumite întrebări și obiecții pentru cumpărarea produsului dvs., pe care le-ar putea avea clienții potențiali, înainte ca acestea să apară.
Dar aici este o problemă uriașă. Este foarte greu să fii obiectiv în ceea ce privește propriul tău produs sau serviciu – să gândești cu adevărat în același mod în care o face prospectul tău. Din fericire, există o soluție simplă. Doar cereți pe cineva să vă intervieveze și să vă pună toate întrebările pe care le-ar pune potențialul dvs.
Acest lucru vă va oferi șansa de a răspunde la TOATE întrebările și obiecțiile posibile pe care le-ar putea avea potențialii dvs. Și pentru că aveți o înregistrare a acestui interviu, acum aveți un ajutor de vânzări super-puternic pe care să îl păstrați pentru dvs. și să-l comercializați altor oameni de vânzări.
Făcând ca prospectul să înțeleagă și să cunoască mai multe despre produsul sau serviciul dvs., le puteți vinde mai bine. Având înregistrarea audio, puteți face acest lucru într-un mod eficient și puternic, care vă va aduce mai mulți clienți și bani.