Doar una din 5 companii ajunge la al 5-lea an și mai puține ajung la 10 ani. Ce au în comun afacerile de succes?
1. Experiența și abilitățile managerilor de top. Peste jumătate dintre eșecurile în afaceri sunt direct legate de incompetența managerială.
2. Energia, persistența și inventivitatea (voința de a face afacerea să reușească) ale managerilor de top. Mulți proprietari de afaceri au eșuat sau s-au apropiat de mai multe ori înainte de succesul lor „instantaneu”. Nu renunţa.
3. Un produs care este cel puțin cu puțin peste concurență și un serviciu care nu împiedică oamenii să cumpere. Trebuie să existe un motiv convingător pentru a cumpăra; produsul este grozav, oamenilor le place să ofere servicii, iar experiența de cumpărare este ușoară și distractivă.
4. Capacitatea de a crea un „buzz” în jurul produsului cu marketing agresiv și strategic. Faceți ca resursele de marketing limitate să conteze. Faceți cât mai multe teme despre clienții dvs. și despre alegerile lor înainte de a vă investi banii de marketing.
5. Abilități de a face tranzacții pentru a vinde produsul la cel mai mare preț posibil, având în vedere piața dvs. Se reduce la percepția clienților tăi cu privire la valoarea produsului și, uneori, la puterea personalității tale.
6. Capacitatea de a continua dezvoltarea de noi produse pentru a păstra și a construi o bază de clienți. Luați în considerare dezvoltarea treptată a produsului bazată pe îmbunătățiri aduse liniei de produse actuale și vândute bazei de clienți actuale.
7. Abilități de a face tranzacții pentru a lucra cu furnizorii de resurse pentru a menține costurile scăzute. Menținerea costurilor mai mici decât cele ale concurenților și continuarea căutării reducerilor de costuri chiar și atunci când afacerea este profitabilă este esențială.
8. Maturitatea de a trata angajații, furnizorii și partenerii în mod corect și respectuos. Încrederea și respectul au ca rezultat creșteri ale productivității în moduri care pot fi dificil de văzut și cuantificat.
9. Locație superioară și/sau promovare creând o conexiune între produsul dvs. și locul în care poate fi obținut. Studiile au arătat că poate fi nevoie să vă vedeți produsul sau numele de șapte ori înainte ca un client să fie gata să cumpere.
10. O sursă constantă de afaceri atât în perioadele economice bune, cât și în perioadele de recesiune economică. Pe termen lung, dezvoltați un mix de produse care să includă câștigători în perioadele economice bune și alți câștigători atunci când vremurile sunt grele.