Cum prezintă informațiile de analiză un efect dinamic al utilizării numărului norocos corect? Este cu adevărat aceasta o analiză extremă a strategiei de marketing de vânzări sau stau într-o casă de joacă slăbită a unui copil cu un scutec, jucând un joc vechi de etch-a-sketch? Folosiți aceste informații și fiți judecătorul.
De când omenirea ați asistat la fascinația pentru alegerea numerelor, astrologie și cărți de tarot. Anumiți jucători săptămânal folosesc aceeași combinație de numere de loterie „norocoase” toată viața, încercând să răsucească soarta în favoarea lor. Desigur, din când în când, există o situație de șansă care intră în tiparul normal de viață.
Cu câțiva ani în urmă, jucam o configurație progresivă de slot machine care dura doar două sferturi deodată. Sute de oameni au trecut transparent pe lângă mine căutându-și propria lor faimă și avere. Aparatul meu a fost pur și simplu stupid, a scuipat în liniște destui pumni de sferturi, făcând imposibil să-mi pierd investiția de 25,00 USD. În cele din urmă, un diamant de aur a coborât, urmat de un al doilea, iar apoi da, a treia figură de diamant de aur blocată chiar în slot. Mașina mea a înnebunit de zgomot, oamenii din jurul meu au înnebunit, mi-am păstrat sănătatea, dar am câștigat peste 23.000,00 de dolari, cu siguranță m-am simțit bine. În timpul orei pentru a fi plătit, sute de oameni au vrut să-mi atingă brațul. Aș fi putut să vând cu ușurință sferturi „norocoase” cu 10,00 USD fiecare. Acesta a fost pur și simplu noroc, nimic despre care să merite să scriu o carte.
După aproximativ 4 ani în vânzarea de asigurări, am început o analiză a reacțiilor clienților mei pentru a vedea dacă există un număr norocos. A facut. Analiza mea extremă a strategiei de marketing de vânzări a furnizat informații care au funcționat din nou și din nou. Știu că crezi că probabil că sunt agățat de o creangă de copac scriind asta, dar o să-ți dau informațiile ca să-ți demonstrezi singur.
Pentru a fi mai ușor de înțeles, imaginați-vă o vânzare de garaj fără preț, în care fiecare articol rulează în sume de 10 cenți, de la un ban la un dolar. Marcați exact jumătate din cele 200 de articole mici cu numerele pare de 20, 40, 60 și 80 de cenți și un dolar (numerele pare). Cealaltă cantitate egală de articole autocolantă la 10, 30, 50, 70 și 90 de cenți (numere impare). Pot prezice, dacă prețul corect, câte articole din fiecare grup se vând. Să presupunem că 100 de articole se vând, 30% vor fi cele care au un preț cu un număr par, 70% se vor vinde la prețul cu numere impare. Doriți asigurare pentru vânzarea articolelor cu un preț mai mare? Puneți un preț de 7,00 USD, 17,00 USD, 27,00 USD pentru majoritatea acestora.
În vânzarea asigurărilor sau a bunurilor rămase, numărul magic extrem este întotdeauna unul impar și, atunci când este posibil, include un 7. Care sună mai bine, „Există 5 motive bune pentru care aveți nevoie de acest lucru” sau „Aceste 3 motive principale pentru care alții cumpără acest plan?” Din nou, alegeți cea mai bună declarație. „Aproximativ jumătate din clienții mei sunt în aceeași categorie de vârstă.” Alternativ, alegeți „Ar putea suna ciudat, dar 7 din 10 dintre clienții mei sunt în categoria dumneavoastră de vârstă”. Numerele selectate fac de fapt minuni. Sunt mai probabil să fiu un nesimțit pentru un articol care se vinde cu 23,77 USD lunar decât unul care costă 22,98 USD lunar.
După ce ați terminat de solicitat clientului dvs. să completeze cererea și după ce ați colectat banii, spuneți-i cum folosiți în mod intenționat jocul cu numere. Lasă-i să creadă că această informație a fost modul în care tu, guru al numerelor magice, ai smuls vânzarea. Nu dezvăluiți niciodată celelalte metode de analiză a vânzărilor de asigurări executate cu atenție.
Folosirea acestei metode ciudate vă va spori vânzările, deoarece șaptele norocoși sunt întotdeauna noi pentru clientul dvs., indiferent cât de rutină devin pentru dvs. Amintiți-vă că jocul cu numere funcționează numai pe interacțiunea umană.