Această carte este una dintre cele mai bune cărți pe care le-am citit vreodată. Dacă sunteți interesat de cartea de dezvoltare personală și de autoajutorare, să fim sinceri, majoritatea cărților sunt de obicei aceleași, doar spuse într-un mod diferit. Acesta este un lucru bun pentru că înseamnă că succesul este relativ. Dar poate fi plictisitor uneori. Sunt sigur că ați auzit că succesul este banal și plictisitor. Dar nu trebuie să fie. Această carte mi-a revoluționat gândirea față de întregul concept de a mi se spune NU! Și este scrisă ca o poveste de ficțiune, așa că te ține pe marginea scaunului tău. Cartea este, de asemenea, foarte scurtă, așa că puteți citi asta într-o zi. Este una dintre acele cărți pe care poate doriți chiar să le citiți o dată pe lună și să le recomandați asociaților de afaceri, organizațiilor și grupurilor dvs. să le citească. Indiferent de ce industrie sunteți, pentru a crește respingerea unei anumite capacități se va întâmpla. Și cu cât primești mai multe Nu, cu atât mai repede ajungi la da. Organizația mea a pus asta în joc și am început să ne supărăm pentru că toată lumea spunea Da și căutăm să colectăm mai multe Nu. Schimbare totală în gândire și acest lucru este necesar dacă sunteți în orice tip de profesie de vânzător. Mulți oameni nu sunt construiti pentru vânzări și chiar și cei care spun că sunt în mod constant au nevoie de o reîncărcare și un impuls de motivație. Acesta este un impuls care va continua pentru lunile și lunile următoare, odată ce acest concept va fi pus în perspectivă.
Imaginați-vă dacă întreaga organizație a acceptat „Nu” și, datorită acestui efort, a primit mai multe da și/sau a rămas în joc suficient de mult pentru a obține chiar și acel Da. Ceea ce ne învață cartea este că, în calitate de ființe umane, tindem să nu țintim peste medie. Deci, dacă ne atingem obiectivul de vânzări, de exemplu de a obține 5 clienți noi săptămâna aceasta, rămânem în medie față de 20 de nu. Acest lucru ne schimbă rata de succes, deoarece în procesul de a obține Nu 20x, s-ar putea să ajungem să obținem 7 sau 10, 12 da. Ai inteles? Reprogramează creierul pentru a ținti automat mai sus. Unul dintre partenerii mei a încercat asta și a fost uimit de câți oameni i-au spus de fapt da. Vă sugerez să obțineți această carte astăzi și să o puneți în mâinile tuturor celor din jurul vostru, astfel încât să puteți crește și să vă întindeți la noi niveluri. Faceți-o distracție făcând-o cartea lunii, astfel încât toată lumea să crească și să meargă în aceeași direcție.
Un alt concept pe care l-am învățat din carte este că, dacă vei eșua, s-ar putea la fel de bine să eșuezi mare. Ceea ce înseamnă nu este să optezi pentru un nu ușor, ci pentru un nu îți este frică să contactezi. Uneori o numim „lista de pui”. Profesioniștii care par că au totul împreună sau chiar intimidantul CEO sau Președinte. După cum văd eu, este mult mai bine să obții un Da pe care ți-a fost frică să-l urmărești decât să obții un Nu care aduce recompense medii. Mergeți pentru conturile mari, marea afacere, eșuați greu și rapid. Și ține minte, odată ce faci din asta un stil de viață, succesul tău este pe drum.