Scrii o scrisoare de vânzare care se transformă scriind ca și cum ai avea o conversație cu cineva la care îți pasă. Scrii cu vocea ta unică. Și, desigur, acest lucru se combină cu tot ce mai aveți.
De exemplu, dacă cineva mă caută în motorul de căutare sau decide să-mi cumpere mai întâi cartea, află ceva despre mine. Vor să demonstreze ceea ce face Sean și este destul de ușor să intri online și să găsești alți oameni care vorbesc despre mine, să găsească alți oameni care sunt dispuși să împărtășească o copie a ceva ce am creat.
Sau, este foarte ușor să mergi pe Amazon și să cumperi cartea și să o citești, iar ei spun „Wow! Acum am mare încredere în Sean! Am citit câteva dintre articolele care au numele lui pe ea. Articole de care el este responsabil. pentru.”
Spune că m-ai căutat și ai văzut aceste lucruri, apoi te întorci și citești scrisoarea de vânzare o săptămână mai târziu – încă nu trebuie să cerșesc, să împrumut sau să fur sau ceva de genul ăsta să-ți răsuc brațul pentru a obține tu să cumperi. Pentru că sunt o persoană adevărată și ai încredere în mine. Nu doar pentru că am scris o scrisoare de vânzare. Dar, pentru că ați aflat despre mine în contextul întregului web, există o încredere acolo, din cauza articolelor, din cauza audio-urilor, din cauza cărții. Scrisoarea de vânzare pur și simplu încheie asta.
Nici nu trebuie să devin captivant la sfârșitul scrisorii de vânzări, aș putea spune ceva atât de simplu precum: „Iată chestia, dacă vrei să-ți schimbi viața adăugând un program de coaching, îți recomand să-mi iei pregătirea. . Iată cum este livrat, acum adevărul este că acest lucru ar putea fi în valoare de X, Y, Z pentru persoana potrivită. Doar pe baza a ceea ce cineva ar putea face cu el. Dar deocamdată, marketing asta la acest pret anume, nu stiu cat timp il pot tine la acest pret, stii ca poate nu vreau ca lumea sa fie saturata cu aceste informatii.Nu stiu cat timp o pot tine la acest pret. Dar, dacă vrei să-ți schimbi viața, prețul nu este problema aici, fie că este vorba de 100 USD, 200 USD, 1.000 USD, 10.000 USD, dacă îți poți permite, prețul nu este problema aici. Problema este că ai încredere în mine. Mi-ai citit cartea. Mi-ai citit articolele. Mi-ai ascultat câteva audio-uri. Mi-ai citit scrisoarea de vânzare. Ai încredere în mine. Vrei să-ți schimbi viața cu un coaching program? Dacă da, investesc în pregătirea mea.”
Probabil că veți curăța asta, dar acesta este un exemplu apropiat pentru o scrisoare scrisă în acest stil conversațional.
Ceea ce tocmai v-am împărtășit rezumă cu adevărat cât de ușor poate fi pentru cineva să scrie o copie pe cont propriu, ca o persoană obișnuită.
Există un loc pentru toate aceste cursuri de scriere fantezie. Cred că există un loc pentru asta pentru cineva care spune: am făcut toate astea, dar poate vreau să mă fac mai bine. Vreau să învăț câteva rânduri care vor întări scrisoarea. Sau, sunt firesc la asta și pot face conversația aceea cu cafenea, dar atunci când mă duc să o scriu, îmi vine un gol în minte.
Așa că atunci te duci să cumperi cursul de redactare, de la un super-duper-copy-writer și vei învăța cele 17 domenii pe care el spune să le modifice. Dar nu încercați doar să copiați și să lipiți toate informațiile lor. Înveți începutul, mijlocul, sfârșitul scrisorii de vânzare.
Dar, apoi te întorci la ideea de a avea o conversație la o cafenea și de a scrie întreaga scrisoare ca și cum ar fi o conversație. Folosește asta ca bază și folosește cursul de copywriting pentru a ajuta la îmbunătățirea acestui lucru – nu ca o formulă uscată căreia îi lipsește vocea.
Dacă chiar te chinui cum să scrii și te uiți la o pagină goală de pe ecran, poate că trebuie să treci direct la un curs de scriere de copii.
Odată cu asta, însă, aș spune să cumpăr niște cărți despre comunicare. Chiar dacă cineva nu este căsătorit, o carte despre comunicarea cu soțul tău ar fi o carte grozavă pentru a învăța cum să comunici cu oricine. O carte despre comunicarea într-un mediu de afaceri ar fi o carte grozavă pentru oricine dorește să învețe cum să comunice cu soțul/soția!
De ce? Pentru că, comunicarea este comunicare este comunicare. Dacă cineva ar merge acolo și ar cumpăra 10 cărți despre comunicare, 1 despre comunicarea cu copiii tăi, 1 despre comunicarea cu soția ta, 1 despre comunicarea cu soțul tău, 1 despre comunicarea cu potențialii tăi, 1 despre comunicarea cu clienții tăi, 1 despre comunicarea de vânzări, cumpără-le pe toate și citește-le pe toate și studiază-le.
Și apoi începe să practici asta în viața ta de zi cu zi. Nu doar atunci când scrii o copie! Cred că veți descoperi că scrierile voastre vor crește. Și va trece la nivelul următor, pentru că va deveni mult mai personal – vă veți conecta cu potențialii dvs. într-un mod foarte real, foarte personal.