Știți foarte bine că lumea afacerilor este dinamică. Cum gestionați riscurile și incertitudinile? Viitorul este incert și ceea ce părea să funcționeze foarte bine ieri nu este o garanție că funcționează astăzi. Lucrurile se schimbă oricând și schimbările pot aduce oportunități sau mizerie într-o afacere.
Planificarea singură nu ne poate elibera complet de riscuri. Unii antreprenori înțeleg greșit că, dacă planifică bine, afacerile lor sunt complet protejate de riscul de incertitudine. Desigur, există unele pierderi pe care nu le poți controla. Nu-ți spun să nu planifici. Eșecul de a planifica va duce la funcționarea fără scop a afacerii dvs. Aveți un plan pentru afacerea dvs. pentru a evita criza de mâine și, de asemenea, pentru a ști unde doriți să fie afacerea dvs.
Piețele actuale sunt pline de agenți de marketing agresivi care concurează pentru a-și depăși concurenții. Dacă nu reușiți să fiți atenți la ceea ce fac concurenții dvs. pe piață, atunci riscați să pierdeți clienți.
Chiar dacă îți dai seama de pierderile cauzate de riscuri în afacerea ta, vestea bună este că poți să le atenuezi. Există mai multe moduri prin care puteți preveni ca riscurile să vă distrugă afacerea. Probabil că știi asta.
Observați că procesul de marketing pe care îl întreprindeți zilnic implică un risc de incertitudine. Dacă apare o pierdere în cursul executării procesului dvs. de marketing, atunci vă neagă profiturile pe care le așteptați după vânzarea produselor.
Trei tipuri de riscuri
A.) Schimbări în condițiile pieței
Modificarea condițiilor pieței rezultă din fluctuațiile prețurilor pieței. Fluctuația de pe piață este determinată de trei factori și anume; timp, loc și competiție. Să discutăm fiecare factor în detaliu.
1.) Factor de timp
Timpul joacă un rol important în influențarea prețurilor de pe piețe. Dacă nu este bine gestionat, atunci poate aduce pierderi. Producătorii pot fabrica produse în cantități mari, cu așteptarea creșterii prețurilor. Angrosistii si detailistii stocheaza aceste produse in cantitati mari cu aceeasi anticipare. Dar mai târziu, creșterea anticipată a prețurilor nu are loc pe piață.
2.) Factorul locului
Este cauzată atunci când prețuri diferite ale acelorași produse și servicii prevalează pe piețe diferite în același timp. Cumpărați produse de pe o singură piață doar pentru a fi forțat să le vindeți la un preț mai mic pe piața de vânzare, ceea ce duce la pierderi.
3.) Factorul de concurență
Acest lucru duce la pierderi dacă nu țineți pasul cu concurența de pe piață. Ar trebui să fii atent la ceea ce fac concurenții tăi pe piață pentru a influența vânzările afacerii tale.
B.) Cauze naturale
Acest tip de risc de incertitudine este în afara controlului dumneavoastră. Sunteți capabil să controlați cutremurele, incendiile, furtunile și vânturile de uragan? Este imposibil și numai Dumnezeu este capabil. Dar puteți atenua pierderile care decurg din acest tip de risc de incertitudine.
C.) Comportamentele umane
Acestea sunt riscurile pe care le creați în afacerea dvs. Ești absolut responsabil pentru ele. Deoarece tu ești creatorul, le poți controla să nu apară. Datoriile neperformante, furturile în afacerea dvs. și furturile sunt exemple ale acestui tip de risc incert.