În lumea afacerilor de astăzi, concurența este răspândită. Fiecare companie se gândește mereu la noi modalități, metode/tehnici de a genera profit. La fel, trebuie să ai date despre clienți, care să ofere companiei tale un mare avantaj și un avantaj competitiv atunci când investești în campanii de marketing. În acest articol, să ne concentrăm mai întâi pe cel mai bun mod de a evalua intenția de cumpărare a tehnologiei și beneficiile sale multiple.
Date de intenție
Numele „Date de intenție” se explică de la sine. Dar, pentru început, este vorba despre informații despre comportament colectate despre diverse activități online ale unui client. Aceștia pot fi luati în considerare și influențați să cumpere produse sau să opteze pentru servicii de către o Companie.
Cel mai bun mod de a măsura intenția de cumpărare a tehnologiei
Să ne imaginăm, ești un antreprenor cu o afacere care se ocupă cu produse tehnice sau servicii tehnice. Compania dvs. este deja bine înrădăcinată pe piață și are un set de loialiști pentru produse/servicii. Este bine înțeles, înainte de a cumpăra un produs sau de a opta pentru un serviciu, deciziile consumatorului tău vor tinde să fie influențate de campaniile de marketing sau de citirea recenziilor. Ei își transmit deciziile înainte de cumpărare prin diverse activități, cum ar fi postarea de comentarii pe platformele și forumurile de rețele sociale. Aceste informații, atunci când sunt compilate, sunt transformate în date masive. Cu toate acestea, aceste date de intenție tehnică pot fi împărțite în mod corespunzător în diferite etape cu platforme analitice, automatizare de marketing și alte tehnici pentru a determina decizia de cumpărare a clientului sau de a solicita un serviciu.
Există multe tipuri de intenții de cumpărare tehnologică și trebuie să selectați tipul perfect pentru afacerea dvs. De exemplu, cele mai populare liste de tehnologii sunt următoarele –
-
Lista utilizatorilor IBM
-
Lista utilizatorilor NetSuite
-
Lista companiilor care folosesc Office 365
-
Baza de date pentru clienți VMWare
Și altele.
Trebuie să selectați tipul de intenție de tehnologie care este în tandem cu afacerea dvs. Vă rugăm să rețineți că selectarea intenției potrivite poate aduce cele mai bune profituri pentru compania dvs.
Beneficiile cumpărării de liste de tehnologie
A. Cunoștințe despre etapele de achiziție
În urmă cu două decenii, vânzările se învârteau în jurul vechilor tactici de marketing și furnizarea de informații despre produsele existente clienților. Departamentul de vânzări ar avea informații limitate despre comportamentul de cumpărare al clientului. Echipa dvs. de vânzări obișnuia să aștepte ca clientul să completeze un formular pentru a identifica deciziile de vânzare. Cu intenție, a devenit ușor să descoperi etapele mișcării de achiziție ale unui client.
B. Campanii de marketing
În metodele vechi, este doar după ce investiți în campanii de marketing; ați putea obține informații despre implicarea clienților.
Folosind aceste date, puteți obține informații despre noile tehnologii preferate în industria dvs., zonele de investiții și etapele de achiziție ale clienților. Acest lucru vă va ajuta să recunoașteți noi oportunități de marketing. Deoarece puteți obține detalii minuscule despre comportamentul clientului dvs., puteți găsi ușor să proiectați produse noi sau să aduceți schimbări în servicii. Echipa ta de vânzări poate proiecta strategia de marketing perfectă pentru a ajunge la publicul țintă și pentru a asigura succesul în generarea de lead-uri.
C. Reduceți schimbările în comportamentul loialiștilor dvs
A fost o vreme, când companiile rivale obișnuiau să braconeze angajații de vedetă ai concurenților lor. În zilele noastre, fiecare companie din industrie este interesată să câștige noi clienți. Chiar dacă înseamnă braconarea clienților fideli ai companiilor rivale. Folosind intenția, puteți determina semnalele care semnifică o scădere a vânzărilor unui anumit produs sau serviciu al companiei dumneavoastră. Echipa de vânzări poate lua apoi soluții alternative prin identificarea nevoilor clientului respectiv și păstrarea clienților.
Concluzie
A vinde un produs clienților sau a face un prospect să opteze pentru serviciul companiei dvs. a devenit o provocare, aceasta a devenit o provocare uriașă în fiecare industrie. Selectarea celei mai bune liste dintre intențiile tehnologice poate face echipa dvs. de marketing să înțeleagă gândurile, cerințele și sensibilitățile actuale de cumpărare nu numai ale clienților fideli, ci și ale noilor perspective de consum. Puteți obține informații valoroase despre călătoria de cumpărare a clientului existent și nou.
Spre deosebire de campaniile tradiționale de marketing, care pot costa mai mult, lista de intenții tehnice pregătită conține de obicei informații despre clienții care sunt de încredere și receptivi. Datele vă pot ajuta compania să obțină o creștere a vânzărilor, să sporească performanța de marketing și să obțină cele mai bune rezultate în campaniile de marketing.