Sunteți un vorbitor profesionist de conferință? Funcționează marketingul tău actual? Lucrând suficient de bine, aveți suficiente profituri pentru a vă petrece în vacanță în fiecare an, pentru a cumpăra o mașină frumoasă sau pentru a plăti școlarizarea copilului dvs.? Acum puteți înlocui marketingul cu rezultate scăzute cu aceste cinci soluții. Va schimba modul în care faci afaceri dacă ești dispus.
Poate că ați încercat deja marketingul cu costuri mari, dar cu rezultate scăzute. În persoană, grupurile de rețea vă pot fura timpul și nu pot da rezultate mari. Discuțiile gratuite și semnele de cărți sunt distractive pentru extrovertiți, dar nu dați prea mult decât dacă susțineți cel puțin șase discuții pe lună.
Înlocuiți marketingul cu rezultate scăzute cu aceste cinci soluții. Va schimba modul în care faci afaceri!
Primele cinci întrebări la care s-a răspuns, astfel încât să vă puteți actualiza mesajele de marketing autentice
1. Cum îmi pot actualiza fișierul de semnătură de e-mail pentru a atrage mai mulți clienți?
Amintiți-vă, pentru a implica publicul și pentru a obține acțiuni, trebuie să includeți un fișier de semnătură în partea de jos a fiecărui e-mail. Fără el, pierzi posibile vânzări și clienți. Nu te încorda doar pe tine sau pe cartea ta; arătați câteva beneficii ale serviciului dvs. cu o declarație de concept scrisă, cum ar fi „Ajut oamenii de afaceri să-și manifeste visul de carte”. Oferiți un raport gratuit sau o hârtie albă printr-un link către o pagină de comprimare sau către revista dvs. electronică gratuită. Scopul dvs. este să capturați e-mailul vizitatorului și să îl adăugați la baza de date în creștere. Din raport, ei te vor vedea ca expertul de încredere în domeniul tău.
2. Ar trebui să-mi marchiz afacerea de vorbire cu o carte scurtă?
Da! Fie o carte electronică, fie o carte tipărită, sau ambele. Testează-ți ideile cu o carte electronică; apoi scrie-ți cartea de imprimare pentru programele în persoană. Mulți autori risipesc o mulțime de bani prinând prea multe copii și nu își dau seama că nici măcar imprimanta face greșeli. Știți că cartea dvs. este cea mai bună carte de vizită și puteți chiar să scrieți o versiune scurtă pentru a oferi sau a vinde cu mai puțin de 10 USD. Mulți vorbitori pe care îi cunosc practică acest lucru. Publicul tău țintă este înfometat de informațiile tale și îți vor cumpăra cărțile. Cărțile sunt produsul #1 cumpărat online. Publicul tău este afară și așteaptă înțelepciunea ta. Și cartea ta îți va aduce locuri de muncă mai bine plătite vorbitoare.
3. De ce este atât de important să cunosc publicul meu preferat înainte de a începe o carte sau un proiect de marketing web?
Cea mai mare greșeală pe care o fac profesioniștii vorbitori este să nu fie clar cine este publicul lor. Acesta este sărutul morții. Îndreptați fiecare mesaj de marketing tipărit către un anumit public. Aceasta include mesaje scurte de vânzări pentru fiecare carte, seminar, teleseminar, vânzări de produse pe site-ul web și scrisoarea dvs. de vânzare blândă pe site-ul dvs. pentru serviciul dvs.
Titlurile și titlurile dvs. contează. Asigurați-vă că acestea includ expresii de cuvinte cheie fierbinți care sunt doar concurență scăzută și beneficii pentru publicul dvs. Veți scrie o copie mult mai bună atunci când vă înclinați materialele către un singur public. Dacă mai mult, copia ta se ofilește și nimeni nu este mulțumit.
4. De ce ar trebui să scriu articole scurte pentru a le trimite în directoarele sau blogurile cu articole cu trafic ridicat?
Publicul dvs. vizat vizitează aceste site-uri web și bloguri deoarece dorește informații gratuite în domeniul dvs. de expertiză. Când le place articolul dvs. și dacă aveți o cutie de resurse originală puternică, veți atrage mulțimi de vizitatori unici pe site-ul dvs. Web.
Cel mai popular articol este de la 250 (intrare pe blog) la 800 de cuvinte. Înainte de a posta aceste articole pe propriul site, asigurați-vă că EzineArticles primește prima versiune. Google știe care sunt cele mai mari site-uri și vă va ridica pagina articolului din această sursă. Nu este mai bine să faci doar puțină muncă în locul potrivit decât să-ți faci marketingul și să te răspândești cu mult mai puține urmăriri ale clienților?
Știți că site-urile de top oferă mai multe categorii care se potrivesc cu siguranță nișei dvs. Tu dai articolul; caseta de resurse vă aduce publicul țintă.
Marketingul articolelor este mai rapid și mai ușor, deoarece aveți deja conținut din discuțiile, cărțile sau programele dvs. de pus în articole. Și, cu noile reguli de astăzi, trebuie să vă prezentați doar câteva site-uri cu trafic ridicat – mult mai puțin timp, cu mult mai multă credibilitate și vizitatori web unici.
Este grozav că marketingul articolelor este gratuit, cu excepția timpului tău. Vă recomand să începeți cercetarea cuvintelor cheie înainte de a trimite, deoarece jocul s-a schimbat. Trebuie să utilizați doar 3 expresii de cuvinte cheie care se află la scara scăzută a concurenței. Vă recomand să delegați trimiterile unui VA sau unui webmaster atunci când puteți. Îmi creditez ratingul Google ca fiind încă numărul 1 cu cuvântul cheie „bookcoaching” din cele peste 290 de articole trimise pe care le-am trimis în ultimii opt ani.
5. De ce ar trebui să scriu o scrisoare de vânzări bazată pe beneficii pentru fiecare produs și serviciu?
Ai marketingul jos cu articole. Dar, atunci când vizitatorul tău unic vine pe site-ul tău, obții conversii de vânzări scăzute? Poate pentru că nu i-ați anunțat vizitatorul despre beneficiile produselor sau serviciilor dvs.
O listă de discuții nu motivează vânzările. Nu vei primi mulți participanți la telecoaching dacă nu împărtășești cum vei rezolva problemele audienței tale. Același lucru este valabil și pentru serviciul dvs. Deși este puțin mai moale, ai nevoie totuși de un mesaj de marketing unic pentru el. Cum te vor alege clienții tăi dacă nu le arăți valorile și soluțiile la nevoile lor?