Generarea de clienți potențiali online este un lucru, dar pentru a recruta acești clienți potențiali în afacerea dvs. de marketing în rețea trebuie să vorbiți la telefon! O resursă grozavă pe care am găsit-o online, care ajută la procesul de telefonie și la recrutarea acestor clienți potențiali este Network Marketing Pro condus de Eric Worre. Recomand cu siguranță să vă înscrieți la buletinul său zilnic de știri video, deoarece oferă o mulțime de valoare pentru profesioniștii din afacerea de marketing în rețea.
Eric Worre a venit cu opt pași pentru a vă dezvolta afacerea prin telefon, care include scripturi de apel. Mai jos este un rezumat al procesului în 8 pași de utilizat atunci când vorbiți cu cineva la telefon sau în persoană.
– Pasul 1. Grăbește-te. Oamenii sunt întotdeauna mai atrași de o persoană care este ocupată și are lucruri petrecute. Să fii grăbit ajută, deoarece invitațiile tale vor fi mai scurte, vor fi mai puține întrebări, iar prospectul tău îți va respecta timpul.
– Pasul 2. Complimentează Prospectul. Un compliment sincer deschide ușa unei comunicări reale și va face prospectul să fie mai interesat de ceea ce ai de spus.
– Pasul 3. Faceți invitația. Cel mai bun mod de a face invitația este printr-o abordare indirectă care îi ajută pe oameni să treacă de rezistența lor inițială și să îți înțeleagă oportunitatea. Abordarea indirectă este, de asemenea, cea mai bună abordare atunci când începeți pentru prima dată în această afacere. Un exemplu pentru piața ta caldă ar fi „Cine știi că ar putea căuta o afacere puternică pe care să o conducă de acasă?”
– Pasul 4. Dacă eu ___, tu ai ___? Aici vă prezentați instrumentul terță parte (CD, DVD, link pentru site-ul web etc.). Dar nu veți oferi instrumentul terță parte decât dacă sunt de acord să facă ceva în schimb. Un exemplu în acest sens ar fi „Dacă ți-aș da un DVD care să prezinte toate informațiile într-un mod foarte profesionist, L-AI viziona? Dacă ai făcut pașii 1-3 proprietate, răspunsul va fi da.
– Pasul 5. Obțineți un angajament de timp. „Când crezi că ai putea urmări DVD-ul cu siguranță?” Nu sugerați o oră pentru ei, ci puneți-le să răspundă, odată ce faceți asta este atunci când aveți un angajament.
– Pasul 6. Confirmați. Dacă îți spun că vor viziona DVD-ul până marți seara răspunsul tău ar trebui să fie: „Deci, dacă te-am sunat miercuri dimineață, l-ai fi văzut cu siguranță, nu?” Asigurați-vă că aceștia respectă verbal și confirmă întâlnirea pentru a discuta mai departe.
– Pasul 7. Obțineți o oră și un număr. „Care este cel mai bun număr și cea mai bună oră să sun?” Odată ce obții această informație, ei nu ți-au spus da de 4 ori pe parcursul acestei discuții și acum șansele tale ca ei să dea curs au crescut de la 10% la peste 80%.
– Pasul 8. Opriți telefonul. Ține minte, te grăbești, nu? Cel mai bun lucru de spus este „Foarte, vorbim atunci, trebuie să fug!”
Deci, aceștia sunt cei 8 pași pe care îi puteți folosi pentru a determina clienții potențiali să vă revizuiască oportunitatea în persoană și prin telefon.