Știm cu toții că balenele sunt mamifere care cutreieră mările și sunt în general foarte mari. Dimensiunea balenelor acvatice este cam tot ceea ce au în comun cu „balenele terestre”. Balenele terestre au fost inițial desemnate ca jucători mari de noroc în diferitele cazinouri din întreaga lume. În general, sunt mari doar în sensul sumelor mari de bani pe care le cheltuiesc la jocuri de noroc.
La fel și în investițiile imobiliare, balenele sunt investitori care sunt foarte capitalizați și sunt cumpărători agresivi de proprietăți. Aceștia pot cumpăra aceste proprietăți la licitațiile de executare silită la tribunal, ca proprietăți deținute de bancă (REO) sau de la alți investitori ca tranzacții angro. Prețul cu ridicata implică faptul că cumpărătorul plătește cu mult sub valoarea de piață, deoarece va reabilita proprietatea și o va vinde la valoarea justă de piață („FMV”).
Pentru a defini câte proprietăți cumpără acești mari investitori în fiecare lună depinde de locurile din care provin proprietățile, cum ar fi licitațiile de executare silită sau REO direct de la bănci. De asemenea, trebuie luat în considerare dacă aceste balene își folosesc banii proprii sau banii altora (“OPM”). Totuși, ca generalizare, pentru a fi considerat un cumpărător de mărimea unei balene, trebuie să achiziționeze între 5 și 10 proprietăți pe lună.
Dacă examinăm ce fac acești indivizi cu proprietățile lor, prima și cea mai comună utilizare este reabilitarea proprietăților și vânzarea lor către piața cumpărătorilor cu amănuntul. Numai ca îndrumare generală, acești investitori nu vor reabilita și nu vor vinde o proprietate pentru mai puțin de un profit net de 40.000 USD până la 50.000 USD după toate reparațiile, costurile de transport și de închidere. Dacă consideră că profitul așteptat va fi mai mic, ei vor transfera proprietatea sau o vor cumpăra și o vor cumpăra cu ridicata către alt investitor.
Rareori o balenă cumpără proprietăți direct de la proprietari din cauza timpului implicat în obținerea și încheierea tranzacției. Aceste tipuri de achiziții sunt lăsate pe seama investitorilor individuali sau „baby whales” care cumpără una până la trei proprietăți pe lună. Una peste alta, chiar și un pui de balenă este o captură de dorit pentru un investitor care dorește să-și vândă proprietățile angro acestor cumpărători continui.
O altă caracteristică distinctă a balenelor este că nu le place lumina reflectoarelor. Amintiți-vă, ei pot câștiga sute de mii de dolari pe lună, așa că de ce ar trebui să aibă nevoie de cineva pentru a afla cum procedează? „Doar un prost se desparte cu ușurință de banii lui”, cum spunea cineva din istorie și este foarte adevărat cu ei. Dacă sunt în centrul atenției, alți investitori se vor muta rapid și vor încerca singuri și probabil ruinează o sursă masivă de venit pentru ei.
Balenele pot fi găsite la vânzările la licitație. Deoarece au avut o istorie de control literal a prețurilor de vânzare prin practici de licitare uneori neloiale, multe județe merg la licitații online pentru a evita această problemă. Cu toate acestea, ei vor căuta în continuare oferte în afara licitațiilor și aceasta este șansa ta de a le împinge. Ei pot fi găsiți, în ciuda eforturilor lor de a rămâne anonimi, căutând în evidențele publice transferurile de proprietate.
Ca o notă secundară, nu le veți găsi foarte des la licitațiile publice. Acestea sunt licitațiile organizate de casele naționale de licitație care vând proprietăți „cu probleme” care nu au putut fi vândute pe MLS® și sunt adesea deținute de bănci (REO). Ei nu vor fi acolo, deoarece atmosfera de licitație încălzită prea des are proprietăți vândute cu mult peste prețurile angro. Deoarece un procent mare din aceste vânzări nu se închid, există o altă oportunitate de a cumpăra aceste proprietăți atunci când revin la MLS® la prețuri mai mici decât înainte.
În rezumat, balenele și puii de balenă în investițiile imobiliare sunt personaje aproape mistice, dar ele chiar există și fac avere într-o nișă foarte selectă de investiții imobiliare. Dacă le găsești, ceea ce este ușor, poți să faci o plimbare dacă vii la ele cu oferte viabile cu ridicata.