Dacă ești un student în publicitate sau marketing, un antreprenor sau un profesionist în afaceri – fii pregătit să înveți despre unul dintre cele mai de bază și funcționale instrumente pentru marketeri încă practicat intens astăzi – Analiza SWOT. La fel ca multe subiecte din școală pe care elevii par să le evite (învățarea formulei pătratice în calcul, citirea unei lumi Brave New pentru engleză aprinsă sau acel subiect extrem de inconfortabil despre care toți cei de la ora de sănătate sunt jenați să învețe) – analiza SWOT detaliată este doar ceva despre care va trebui să înfrunte învățarea și să se obișnuiască cu scrisul, indiferent de cât de avansate devin metodele noastre de publicitate. Analiza SWOT detaliată va exista pentru totdeauna și vă poate ajuta cu adevărat să înțelegeți mediul în care intră produsul sau serviciul dvs. și ceea ce aveți de oferit clienților potențiali pe care concurenții l-au uitat. Așa că aici este în limba engleză simplă – binele, răul și urâtul analizei SWOT detaliate.
În calitate de marketer profesionist care lucrează în acest domeniu, reprezentând o multitudine de companii din America de Nord de peste 15 ani, susțin continuu beneficiile și eficacitatea dezvoltării și utilizării unei analize SWOT detaliate. Înainte de a începe orice proiect nou, fie pentru mine sau pentru un client, am și voi continua să includ dezvoltarea unei analize SWOT. Sugerarea mea este că, dacă doriți ca inițiativele dvs. de marketing să funcționeze ca un plan dezvoltat profesional, atunci trebuie să gândiți și să acționați ca un marketer profesionist. În acest articol, voi împărtăși cu voi…
o Ce este bun în dezvoltarea unei analize SWOT adecvate „The Good”
o Care este dezavantajul dezvoltării unei analize SWOT adecvate „The Bad”
o Ce se întâmplă dacă analiza SWOT nu pare să ofere valoare planului meu de marketing? “Urâtul”
Așadar, de ce directorii experimentați în publicitate susțin că o analiză SWOT detaliată a produsului/serviciului dvs. v-ar putea deschide ochii către o oportunitate pe care nu v-ați imaginat-o niciodată? Să spunem astfel – dacă sunteți proprietarul unei companii nou-nouțe și trebuie să vă vindeți afacerea viitorilor dvs. angajați, care sunt în ultimă instanță responsabili pentru revânzarea ideii afacerii dvs. – probabil că cel mai bine este să aveți un simț clar al despre ce este întreprinderea dvs. Viziunea, misiunea și valorile de bază ale afacerii dvs. sunt atât de importante pentru a determina dacă clienții văd sau nu produsul/serviciul dvs. ca pe o nevoie. Categoria de produse în care vă aflați este înfloritoare, plină de concurență sau sunteți trendul de ieri? Toate aceste răspunsuri pot fi ale dumneavoastră – prin defalcarea companiei dvs. într-o analiză SWOT.
Ce este atât de grozav la un SWOT? Cel mai simplu mod de a răspunde la această întrebare – se găsește în acronim – clar spus – un SWOT vă va spune care sunt punctele forte, punctele slabe, oportunitățile și amenințările pentru afacerea dumneavoastră. Punctele forte și punctele slabe sunt atribute ale afacerii dvs. care sunt identificate intern – ce se întâmplă în mediul propriei companii? Unele dintre punctele forte pe care le puteți avea este că ați fost primul participant la o categorie (adică Red Bull la categoria băuturi energizante), compania dvs. a câștigat vreun premiu, ce vă face diferit de concurenții dvs. (aveți ceva pe care îl au? Este atât de greu de copiat?) Punctele slabe ar putea fi faptul că nu ai fost „unul dintre originale” și că ești înglobat cu toate celelalte soiuri de săpunuri disponibile astăzi – îți lipsește această caracteristică „must-have”. Sau poate produsul sau serviciul dvs. este un articol sezonier – deci vârful dvs. cheie de vânzare are loc doar într-un anumit trimestru al anului – caz în care – cum supraviețuiește compania pentru celelalte 3 trimestre? Punctele forte și punctele slabe sunt ușor de identificat dacă stai cu adevărat și te gândești la ce este compania ta, ce reprezintă și ce oferă clienților tăi. Oportunitățile și amenințările sunt identificate extern – acestea sunt aspecte care se întâmplă în afara companiei dvs. pe care nu le puteți controla. Revenind la exemplul Red Bull, faptul că publicul larg se găsea mai des epuizat și căuta un „pick me up” – a deschis calea pentru ca Red Bull să dea cu adevărat un pumn cu publicul. Și, probabil, cel mai simplu exemplu de amenințare este ceva cu care se confruntă majoritatea companiilor astăzi – starea deprimantă a economiei și publicul precaut cu cheltuielile lor. Aceste patru aspecte sunt modalități rapide și ușoare de a vă accesa compania și cu puțină gândire – vă puteți deschide compania către oportunități pe care nu le-ați văzut inițial.
Ce este atât de rău la o analiză SWOT detaliată – ei bine, pentru prima dată, fiți pregătit, aceasta este doar una dintre numeroasele analize SWOT pe care le veți face pentru o varietate de companii și produse. Dar nu vă faceți griji – practica face perfectă. Uneori, primele câteva SWOT-uri pot dura destul de mult pentru a stabili formula, dar în curând va deveni la fel de simplu ca mersul pe bicicletă.
Urâtul analizei SWOT detaliate este foarte rar, dar a văzut lumina zilei. Poate că categoria de produse este atât de complexă încât un SWOT chiar nu răspunde la nicio întrebare imediată pentru afacerea dvs. Sau ai finalizat în sfârșit ceea ce ai crezut că este o analiză uimitoare, doar pentru a realiza că, după ce ai investit o sumă mare de bani în „proiectul tău de vis” ai intrat într-o piață supra-saturată și pe produsul tău (fără o mare valoare adăugată ) se va pierde în curând în mase – YIKES! De asemenea, unele companii își confundă punctele forte interne drept oportunități externe – în care analiza dvs. SWOT devine denaturată și devine neutilă.
Așadar, chiar dacă, pentru prima dată, devii frustrat de ceea ce face ca un atribut să fie intern sau extern, faptul că uneori trebuie să-ți cercetezi categoria pentru a intra cu adevărat în unele oportunități interesante odată ce te familiarizezi cu acest proces, există o bună posibilitate să ai începeți să visați la analizele SWOT și începeți să le aplicați în viața de zi cu zi – unul dintre lucrurile grozave despre o analiză SWOT detaliată este că este o structură de bază care vă pune afacerea în perspectivă pentru dvs., pentru angajați și, cel mai important, pentru ceea ce trebuie să aveți oferiți clienților dvs.