Pentru proprietarii de afaceri care sunt curioși să afle despre metoda de distribuție a marketingului în rețea, iată o analiză SWOT a industriei.
Puncte forte:
De decenii, proprietarii de afaceri au observat că publicitatea din gură în gură este una dintre cele mai puternice metode de publicitate. Companiile care își distribuie produsele în marketingul de rețea pot experimenta o creștere exponențială din cauza efectului viral. Oamenii obișnuiți pot deveni distribuitori pentru compania dvs. și pot aduce produsele pe piața locală. Acest lucru se bazează pe filozofia că oamenii sunt dispuși să cumpere produse sau servicii mai ușor de la oameni pe care îi cunosc și în care au încredere, mai degrabă decât de la un reprezentant de vânzări.
Compensarea se bazează pe performanță, deoarece există adesea o grilă de plată pentru îndeplinirea anumitor cote. Având acest tip de structură de salarizare în vigoare, reduce riscul pentru proprietarul afacerii, deoarece dacă un nou distribuitor nu funcționează, povara financiară a obținerii noului distribuitor/asociat este minimizată. Clienții sunt fideli atât Distribuitorului Independent care reprezintă compania, cât și produselor. Produsele sunt de obicei consumabile, ceea ce creează comenzi repetate, prin urmare, creșterea vânzărilor de la un trimestru la altul este obișnuită.
Puncte slabe:
În calitate de proprietari de afaceri, vom dori să acoperim punctele slabe ca parte a analizei noastre SWOT a industriei de marketing în rețea. Prima și evidentă slăbiciune este că creșterea companiei devine dependentă de puterea distribuitorilor tăi. Acest lucru nu este complet în afara controlului proprietarilor de afaceri, dar poate fi dificil de influențat. Compensația este principalul factor de motivare pentru distribuitori. Reținerea distribuitorilor este o problemă în întreaga industrie. Deoarece este ușor pentru un distribuitor să se alăture unei companii, este la fel de ușor să plece. Acest model de distribuție funcționează cel mai bine pentru produse sau servicii care sunt consumabile. Acest lucru creează comenzi repetate care, în mod ideal, pot fi configurate pe un ciclu lunar. Funcționează cel mai bine pentru produse între 30 USD și 180 USD, ceea ce îl face accesibil pentru clienți și totuși profitabil pentru companie.
Amenințări:
Aruncând o privire la secțiunea Amenințări din analiza noastră SWOT a industriei, raidurile în jos pot avea loc în orice moment. Liniile de jos sunt denumite un grup de distribuitori care lucrează și beneficiază unul de celălalt. Dacă un distribuitor cheie decide să se alăture unei alte companii și să-și aducă echipa, o parte din vânzări poate fi pierdere. A avea stimulente și acorduri în vigoare este cea mai bună modalitate de a evita această situație.
O altă amenințare pentru proprietarul afacerii și companiei este aceea că distribuitorii sunt liberi să promoveze în domeniu urmând anumite linii directoare. Este posibil ca aceste reguli să nu fie respectate întotdeauna, ceea ce duce la posibile procese sau defăimarea mărcii companiei.
Oportunități:
Extinderea pe noi piețe este în fruntea listei de oportunități ca parte a analizei noastre SWOT a marketingului în rețea. Pe măsură ce oamenii sunt mulțumiți de produsele de pe o singură piață, distribuitorii vor fi gata să se extindă pe o nouă piață. Acest lucru va fi posibil și datorită bugetului scăzut de marketing necesar pentru fluxul principal de comunicare prin intermediul distribuitorilor care sunt plătiți doar atunci când un produs este vândut.
Deoarece bugetul de marketing nu este la fel de impunător ca metodele tradiționale de publicitate, proprietarii de afaceri au putut să aloce mai multe resurse produsului, permițându-i acestuia să fie mai competitiv pe piață. Și pe măsură ce vânzările cresc, o altă oportunitate de care profită proprietarii de afaceri este posibilitatea de a extinde linia de produse către clienții existenți, care sunt adesea deschiși să adopte noile produse.
Această analiză SWOT a marketingului de rețea pentru proprietarii de afaceri nu este deloc cuprinzătoare, dar vă oferă un punct de plecare la ce să vă așteptați. Industria evoluează rapid și mai mulți oameni ca oricând caută să construiască cu companii de renume în care să aibă încredere. Există diferite strategii pentru a construi o afacere de marketing în rețea pentru proprietar și pentru distribuitor. O recomandare ar fi să integrați tehnologii care vă vor optimiza pârghia în atingerea celui mai mare număr de potențiali calificați.