Când un consultant de marketing se întâlnește cu un prospect, contează cine stă unde? Aranjarea locurilor pentru bărbat la bărbat sau bărbat la femeie și femeie la femeie contează foarte mult.
Iată de ce este atât de important…
Să vorbim mai întâi despre cel mai important aspect al scaunului, care este acesta:
Dacă lucrezi cu o persoană dreptaci, spre deosebire de un stângaci, vrei să fii în dreapta lor.
Motivul este că le activează mai mult creierul stâng atunci când se uită la tine. Creierul lor stâng este puțin mai logic, este puțin mai liniar și poate fi convins de logică și gândire rațională.
Creierul drept este un fel de depozit de memorie emoțională, autobiografie, sentimente, tot felul de lucruri.
Și toate acestea sunt grozave, dar nu vrei cu adevărat să declanșezi toate acele sentimente emoționale și toate astea atunci când te întâlnești cu cineva într-o prezentare de vânzări, pentru că dacă o faci, probabil vei declanșa sentimente și amintiri rele. .
Emoțiile cele mai puternice ale celor mai mulți oameni sunt negative și este păcat, dar așa este cu adevărat. Așa că primul lucru pe care îl faci, indiferent cine este, este să încerci să fii în dreapta lor, dacă sunt dreptaci.
Dacă ai de-a face cu bărbați, probabil că cel mai bine ar fi să nu fii prea aproape. Bărbații vor să aibă aproximativ 6 picioare între ei.
Deci, dacă aveți de ales între o masă mică și un stand mare, ar trebui să alegeți cabina mare.
Dacă ai de ales între o cabină și o masă de aproximativ 4, 5, 6 picioare, unde oamenii sunt mai departe unul de celălalt, vrei să faci asta.
Dacă ești la o masă mică, bărbații vor fi foarte incomozi. Bărbații sunt foarte adversari și, deci, dacă îți poți face prezentarea într-un unghi drept, cu alte cuvinte, bărbatul este în poziția A și tu ești în dreapta lui la 3:00, e ideal.
Deci, ești ca un unghi de 90 de grade și justificarea ta este să-i poți arăta portofoliul tău sau prezentarea PowerPoint sau orice vrei să-i arăți.
Nu vrei să fii prea aproape de el, dar nici nu vrei să fii direct peste tabla de șah, pentru că bărbații sunt foarte confruntați.
Femeile, pe de altă parte, femeile sunt ca niște creaturi de relație. Vor să fie direct unul față de celălalt și să vorbească și să se uite unul la altul. Au un contact vizual foarte lung; le place să fie mult mai aproape decât sunt bărbații.
O femeie poate fi la 4 picioare în fața unei alte femei sau la 3 1/2 picioare față de o altă femeie dacă o place și nu există nicio problemă cu asta.
Fața în față funcționează cel mai bine.
Interesant pentru femei pot fi, de asemenea, cot la cot, foarte aproape, și cu succes poți avea o vânzare făcută dintr-o prezentare cot la alta. Totuși, nu poți face asta cu un tip; nu va merge.
Apropo, aceasta este parțial dependență de contact.
Dacă sunteți la o arenă sportivă, dacă sunteți la un joc de baseball și sunteți așezat lângă un tip, băieți, puteți vorbi de afaceri și puteți încheia afacerea, nicio problemă.
Dar dacă ai șansa să fii într-o altă locație, cum aș putea fi mai departe de acest tip, nu pot face asta pe stadionul de baseball. Dacă merg la meciul cu Cubs, stau pe scaunul chiar lângă el și putem face afaceri chiar acolo pentru că suntem băieți și știm că e mișto și nu ne-am așezat intenționat unul lângă celălalt.
Nu suntem prea aproape unul de celălalt. Dar femeile pot sta în mod intenționat una lângă cealaltă și, de fapt, pot tranzacționa astfel de afaceri, aproape la fel de ușor pe cât pot face față în față.
În calitate de consultant de marketing, vrei să creezi un mediu cât mai receptiv atunci când faci o prezentare. Sosiți devreme la o întâlnire, astfel încât să puteți planifica strategic unde să vă așezați și să vă pregătiți pentru succes.