Am avut prima mea angajament de vorbire în public plătită în 1985 și a fost o relație de dragoste-ura de atunci… Îmi place să vorbesc, dar întotdeauna am urât să mă ocup de detaliile legate de rezervarea de noi logodne. Chiar dacă obținerea de noi angajamente de vorbire nu a fost o problemă de ceva vreme (toată lumea îmi face o favoare și găsește ceva lemn pe care să-l bat), știu că rămâne o problemă pentru mulți vorbitori emergenti. Așa că, în postarea de astăzi, îmi voi împărtăși gândurile despre ce funcționează și ce nu în ceea ce privește găsirea pe cineva care dorește să asculte ceea ce ai de spus.
Primul lucru de reținut este că trebuie să ai ceva de spus. Sunt un expert cu experiență în materie, în primul rând, și în al doilea rând un vorbitor. A vorbi este ceva care îmi place… îmi oferă o pauză de la celelalte activități ale mele de afaceri și îmi oferă ocazia de a împărtăși pasiunea mea cu oameni care pot beneficia de experiența mea. Acordați-vă timp pentru a vă dezvolta expertiza în materie și apoi creați o prezentare grozavă în jurul subiectului menționat. Lucrați neobosit la perfecționarea prezentării și apoi personalizați-vă prezentarea pentru fiecare public. NICIODATĂ nu fac o prezentare conservată. Îmi iau timp să-mi înțeleg publicul, cum poate beneficia cel mai bine de pe urma experiențelor mele și apoi adaptez prezentarea în consecință. De fapt, la majoritatea prezentărilor, petrec câteva minute înainte, întrebând publicul ce speră să ia din prezentarea mea și mă asigur și livrez… Prezentările de calitate, personalizate și personalizate vă vor face să fiți invitat înapoi.
Nu am folosit niciodată un agent de vorbitor și, deși sunt sigur că există agenți de calitate care produc rezultate, cu adevărat nu cred că sunt necesari pentru a avea succes în vorbirea în public. Aparțin mai multor birouri de vorbitori și constat că vor produce câteva angajamente ici și colo, dar cu siguranță nu depind de ei pentru a-mi completa calendarul de discursuri. Deci, cum mi-am construit cariera de vorbitor? Modul de modă veche… Am muncit din greu în primii ani… Următoarele sunt sfaturile mele pentru vorbitorii care doresc să-și mărească profilul și să primească mai multe invitații de a vorbi:
1. Organizații de servicii: În primii ani, am folosit cluburi și organizații de serviciu (evenimente Rotary, Kiwanas, Lions, Camera de Comerț etc.) pentru a-mi perfecționa prezentările și pentru a obține expunere locală. Ei caută mereu difuzoare și puteți rămâne atât de ocupat cum doriți aici. Deși nu plătesc o taxă pentru a vorbi, rareori am vorbit la un club de servicii care nu a dus nici la o misiune de consultanță, nici la o altă intervenție de vorbire. Acesta este un fruct mic și vă sugerez insistent să profitați de acest loc când începeți.
2. Asociații comerciale: Majoritatea grupurilor industriale și asociațiilor comerciale au nevoie de participanți pentru paneluri tematice și discuții la mese rotunde la evenimente și conferințe locale, regionale, naționale și internaționale. Aceasta este o modalitate ușoară de a stabili credibilitatea în rândul colegilor dvs., care în timp poate duce la prezentări principale plătite. Un plus pentru a vorbi în această locație este că aceste evenimente sunt bine acoperite de mass-media din industrie și, în mod normal, puteți ridica câteva citate sau poate chiar un interviu ca urmare a angajamentului dumneavoastră.
3. Fii publicat…Fie că scrieți articole, cărți albe, cărți sau postări pe blog, trebuie să vă asociați numele cu domeniul dvs. de expertiză în materie. Nimic nu spune „expert” precum a fi publicat. Am scris peste 200 de articole, am scris blogul nostru corporativ și am scris sau am contribuit la zeci de cărți albe. Deși scrierea necesită timp, vă pot spune că nimic nu a contribuit la mai multe angajamente de discurs decât lucrările publicate pe care le-am scris. Cu cât primiți mai multă expunere media, cu atât veți primi mai multe solicitări de vorbitori. Am început cu ziare locale, m-am ocupat de publicații comerciale și, de-a lungul timpului, am găsit articolele mele publicate în The Economist, The Wall Street Journal, CIO Magazine, Institutional Investor, Inc. Magazine etc. Nu asculta niciodată pe cele care spun scrierea dvs. nu este o utilizare bună a timpului… Este cea mai puternică modalitate de a vă valorifica marca personală.
4. Pregătește o biografie a boxelor: În timp ce mulți vorbitori investesc mii de dolari într-o biografie profesională, clipuri video etc., pur și simplu am un document de trei pagini postat pe site-ul nostru corporativ. Folosesc o biografie profesională care are atașat atât prezentarea generală a vorbitorului, cât și referințe pe care le puteți vizualiza făcând clic aici. Păstrând-o simplu, nu mă „supra-expun” și punând-o online, informațiile mele sunt disponibile pentru cea mai largă populație posibilă.
5. Taxe: Dacă nu sunteți abia la început sau vorbiți pro-bono, nu vorbiți gratuit. Setați-vă onorariul și testați piața pentru a determina dacă aveți sau nu un preț adecvat. Dacă setați prețul prea mic, nu veți obține multe angajamente, deoarece majoritatea organizațiilor nu vă vor aprecia dacă nu vă prețuiți. Pe de altă parte, dacă vă prețuiți prea mult, puteți elimina o serie de oportunități care altfel s-ar fi putut prezenta în cale. Onorariul meu este în prezent stabilit la 7.500 USD plus cheltuieli. Având în vedere experiența și calificările mele, probabil că sunt sub prețul pe care îl percep unii dintre colegii mei, cu toate acestea, la acest preț, primesc o serie de întrebări din care pot alege. De asemenea, am ales să renunț la onorariul meu atunci când vorbesc cu școlile de afaceri și alte grupuri de studenți.
Prin stabilirea mea ca expert în domeniu și muncind din greu în primii ani, acum primesc oriunde de la câteva până la câteva întrebări nesolicitate în fiecare lună despre potențialele oportunități de vorbire. Dacă vă place să vorbiți și sunteți dispus să lucrați la cariera dvs. de vorbitor, puteți crea cu ușurință un supliment semnificativ la venitul anual.