PROSPECTARE LISTURI IMMOBILIARE COMERCIALE
Listări comerciale cu amănuntul și industriale
Orice agent imobiliar sau broker care dorește să aibă o carieră de succes în domeniul imobiliar comercial și industrial trebuie să obțină în mod regulat liste comerciale. Listările sunt agenții „stoc pe raft”, iar veniturile dvs. acum și în viitor depind de calitatea, precum și de cantitatea listărilor pe care le obțineți. Cu cât ai mai multe înregistrări, cu atât vei atrage mai mulți cumpărători și chiriași. Acest lucru face ofertele și mai ușor pentru tine. Mai multe listări înseamnă că vă dominați piața și reduceți impactul concurenței.
În domeniul proprietății comerciale și industriale, listele pot include de obicei:
- Teren care este potrivit pentru dezvoltare comercială, industrială sau cu amănuntul
- Clădiri comerciale, industriale și de vânzare cu amănuntul care sunt închiriate
- Afaceri care ocupă spații din care își deservesc și își aprovizionează piețele
- Clădiri comerciale, industriale și de vânzare cu amănuntul care sunt de vânzare proprietarilor ocupanți sau investitorilor, atât mari cât și mici
Dezvoltarea unei baze de clienți
Secretul succesului în domeniul imobiliar comercial și industrial este să ai propria bază de clienți. Acei clienți care lucrează confortabil cu dumneavoastră și care răspund pozitiv sfatului dumneavoastră în raport cu cerințele lor imobiliare sunt clienții pe care trebuie să-i dezvoltați. Deoarece clienții vă plătesc taxele, și nu chiriașii sau cumpărătorii, aceștia sunt oameni foarte importanți în viața dvs. de afaceri și este esențial să vă reprezentați cu putere în fața lor în orice moment. Pe măsură ce aceste persoane și organizații își reajustează portofoliile de proprietăți pentru a îndeplini cerințele lor imobiliare emergente, ei vor continua să vă ofere listări. În plus, dacă sunt clienți mulțumiți, vă vor îndruma către alți lideri de afaceri, prieteni și familie, și astfel vă vor oferi mai multe afaceri.
Cunoașterea pieței imobiliare
Pentru a oferi consiliere eficientă clienților potențiali, este esențial să cunoașteți piața – comercială, industrială sau de retail – în care sunteți implicat și să aveți cunoștințe detaliate despre zona geografică în care vă desfășurați activitatea. Pentru a face acest lucru eficient, va trebui să:
- Căutați-vă teritoriul în mod constant conform unui plan și deveniți bine cunoscuți de afaceri și de oamenii din zonă
- Cunoașteți fiecare proprietate care este de vânzare sau de închiriat pe teritoriul dvs
- Menține o listă a tranzacțiilor imobiliare care au loc și au avut loc în ultimii 3 ani
- Fii atent la tranzacțiile private ale proprietarilor de proprietăți
- Implicați conducerea biroului dvs. și alți membri ai echipei în ceea ce faceți
- În plus, ar trebui să înțelegeți factorii care motivează companiile din zona dumneavoastră să se mute în alt spațiu și ar trebui să fiți conștienți de forțele care încurajează investitorii să cumpere și să vândă în zona sau incinta dumneavoastră.
CE FACE UN AGENT SAU UN BROKER DE SUCCES?
Deci, ce face un agent sau un broker de succes din perspectiva clientului și cineva cu care clientul dorește să facă afaceri cu și prin intermediul lui? Este o întrebare interesantă de pus din perspectiva clienților, dar istoria arată că factorii care se remarcă ca fiind de primă importanță pentru clienți sunt cunoașterea de către agent a pieței și calitatea sfatului oferit. Abilitățile de negociere ale agentului și capacitatea de a acționa rapid sunt, de asemenea, importante și sunt de rang înalt. Respectarea instrucțiunilor clienților, abilitățile de marketing imobiliar și confidențialitatea au fost considerate a fi de o importanță puțin mai mică.
Din această analiză reiese clar că factorii care vor avea o influență vitală asupra cotării cu succes a proprietății unui client sunt cunoașterea pieței și calitatea consilierii. Proprietarii caută agenți și brokeri care cunosc piața și au la îndemână informații despre înregistrări despre companii și investitori care caută să ia decizii imediate cu privire la proprietățile pe care le au nevoie, dețin sau ocupă. Clienții dvs. își doresc un agent care să aducă imediat o proprietate listată în atenția unor astfel de persoane.
Deci, în momentul listării, posibilitatea de a comunica eficient cu proprietarul despre piața comercială și industrială și perspectivele disponibile în baza de date ar putea duce cu siguranță la o relație de succes și, sperăm, la una continuă.
PROSPECTARE PENTRU LISTURI
Unde găsiți noi înregistrări și cum procedați pentru a le converti? Această listă poate ajuta. Pe măsură ce vă cunoașteți clienții și zona geografică a pieței în care activați, se vor prezenta oportunități de obținere a listărilor. De exemplu:
- Tranzacții imobiliare. Încheierea cu succes a oricărei tranzacții imobiliare din regiunea dvs. implică faptul că atât cumpărătorul, cât și vânzătorul pot căuta alte opțiuni. Profită de aceste oportunități.
- Lichidare. O afacere eșuată este o țintă principală pentru activitatea agenției.
- Clădiri Vacante. Fiți conștienți de orice clădiri care devin vacante sau abandonate, deoarece acestea reprezintă oportunități de afaceri.
- Intermediarii. Menține o asociere strânsă cu intermediarii afacerii imobiliare. Intermediarii includ persoane precum finanțatori, bancheri, asigurători, constructori, arhitecți, ingineri, avocați și contabili. Clienții lor vor solicita uneori serviciile agenților imobiliari și o recomandare din partea acestor oameni este neprețuită. Dumneavoastră, la rândul său, vă puteți prezenta clienților astfel de intermediari și se stabilesc și se mențin astfel relații de afaceri solide, care beneficiază ambele părți.
- Articole din ziar. Articolele care sunt pregătite de dvs. sau în care sunteți citat, aduc numele dumneavoastră sau al firmei dumneavoastră în atenția publicului.
- Direct Mailing. Trimiterea regulată a scrisorilor care fac trimitere la proprietăți, atunci când sunt trimise unui grup adecvat de posibili investitori sau proprietari de proprietăți, duc frecvent la listări.
- Reclame private. Acestea pot indica proprietăți care se află pe piață și proprietarii pot fi încurajați să vă angajeze serviciile dacă reclamele inițiale nu au avut succes.
- Dezvoltatori/Constructori
- Vecini in imediata apropiere
- Administrarea proprietății (Rent Roll)
- Activitate antreprenorială
- Furnizori și cumpărători anteriori
Identificarea proprietății
Când descoperiți o proprietate care credeți că ar putea oferi o oportunitate de afaceri sau de înregistrare, este necesar să identificați proprietarul. Următoarele căi pot furniza adesea aceste informații.
- Sediu propriu (În fiecare agenție există informații substanțiale din tranzacțiile anterioare și proprietatea care pot fi consultate).
- Înregistrările administrației locale
- Informații despre titlul terenului
- Listele electorale
- Directorul telefonic (inclusiv Paginile galbene în cazul întreprinderilor)
În plus, există multe alte surse de informații care pot fi folosite la identificarea proprietarilor. Acestea sunt:
- Liste de proprietate
- Înregistrări istorice de vânzări de terenuri
- Folosiți panourile altor agenți ca motiv pentru a vorbi cu proprietarii adiacenți din locație
- Proprietatea comercială este tranzacționată într-un ciclu de investiții, iar istoricul arată că este vorba despre aproximativ la fiecare 5 ani. Uită-te la vechile înregistrări de vânzări din zona ta pentru următorul ciclu de vânzări potențiale.
- De obicei, chiriașii vă vor spune proprietarul proprietății dacă îl întrebați
- Plăcile de director din clădiri sunt o sursă excelentă de informații despre leasing
- Liste de telefon de afaceri și nume de persoane de contact ale CEO-ului
- Informații și actualizări ale Bursei de Valori
- Companie Caută companii mari în zona dvs
- Povești și articole din ziare
- Fii dispus să îndrăznești și să încerci ceva nou
Pentru a întreprinde acest proces trebuie să fii sârguincios și minuțios în activitățile tale, astfel încât să nu lași nicio „piatră neîntorsă”. Nimic nu este mai frustrant decât un panou de vânzare sau închiriere al unui alt agent care apare pe teritoriul dvs. pe care tocmai l-ați acoperit săptămâna trecută.
Informațiile de mai sus pot părea logice; cu toate acestea, este de obicei trecută cu vederea sau nu se acționează asupra lor în majoritatea cazurilor, având în vedere că mulți agenți de vânzări nu au disciplina personală și susținută necesară pentru sarcină. Cei mai buni agenți și brokeri imobiliari comerciali folosesc acest model ca sursă de oportunitate de listare.
În încheiere, ar trebui să spunem că acest proces de prospectare necesită un program de bază de date bun pentru a înregistra și a canaliza descoperirile dvs. în curs. Valoarea unui program bun de baze de date este mare în lista de instrumente ale unui agent sau broker profesionist care lucrează în domeniul imobiliar comercial. Bună vânătoare!