Atunci când închiriezi o proprietate comercială unui chiriaș, există câteva principii bune de urmat în argumentul de vânzare despre sediu și în procesul de negociere a leasingului. Aceste principii se aplică atât birourilor, cât și spațiilor industriale.
De la început amintiți-vă că inspecția și pitch-ul se referă la chiriaș și la sediu; nu are nimic de-a face cu tine. Tu ești doar facilitatorul tranzacției. Toate comentariile și întrebările ar trebui să se concentreze asupra chiriașului și nevoilor acestuia.
Eliminați-vă ideile de mai mult comision și închideți imediat o altă afacere. Începeți să vă concentrați pe chiriaș și pe beneficiile pe care le pot obține de pe urma proprietății. Ar trebui să cunoașteți proprietatea și locația mai bine decât chiriașul, astfel încât să puteți face ceva cu aceste cunoștințe.
Iată câteva idei de introdus în inspecție și negocieri:
- Cum ar funcționa chiriașul și afacerea din noua locație?
- Ce vor face proprietatea și închirierea pentru chiriaș în afacerea lor?
- Cum va afecta productivitatea în costuri și timp?
- Ce va face personalul cu mai mult spațiu și cu spații noi și proaspete?
- Cum poate proiectarea echipamentului să își îmbunătățească funcția de afaceri pentru personal și departamentele afacerii?
- Care sunt posibilitățile de extindere de la sediu în chirie adiacente?
- Sediul își va îmbunătăți accesul clienților și capacitatea de service?
- Apropierea de alte afaceri din incintă poate fi benefică
- Ce imagine și prestigiu le va oferi noul sediu chiriașilor și afacerilor lor?
- Facilități de transport și parcare ar putea oferi chiriașului o funcționalitate mai bună de afaceri.
- Va ajuta noul sediu cu depozitare, acces la materii prime sau porturi?
Toate aceste puncte îl vor ajuta pe chiriaș să privească și să vadă avantajele noii proprietăți. Când adăugați cunoștințele dvs. locale la procesul de inspecție și discuție, chiriașul vă va oferi mai multe idei pentru a detalia.
Un alt factor de strategie de utilizat în procesul de prezentare a chiriașilor este cel mai bun mod în care puteți inspecta proprietatea. Când proprietatea a fost listată pentru prima dată, ar fi trebuit să stabiliți cu proprietarul cel mai bun mod de a lua chiriași în și în jurul proprietății. Acest lucru vă ajută cu factorul de interes și închiderea când trebuie făcută.
Procesul de inspecție și argumentare de vânzare cu privire la proprietatea de leasing este foarte ușor atunci când te gândești la asta din perspectiva chiriașului. Pune-te în pielea lor, vorbește despre premise din unghiul lor; negocierea de închiriere va fi mult mai ușoară.