Una dintre cele mai confuze și exasperante activități de a fi un nou om de vânzări este modul de organizare cu noi clienți potențiali. Este posibil să fi încercat să creați grămezi după tipul de client, locația clientului, produsul vizat sau chiar perioada din an. Dacă vă smulgeți părul și sunteți înconjurat de bucăți de hârtie mărunțite, încercați să vă organizați pentru epuizarea vânzărilor.
Gândiți-vă că trebuie să vă ocupați în mod conștient de aceste clienți potențiali care vă vor ajuta să câștigați bani în munca de vânzări. Organizarea clienților potențiali înainte de a începe să le urmăriți și menținerea lor organizată după ce le-ați epuizat este esențială pentru a ști în ce stadiu vă aflați și ce ar trebui să se întâmple în continuare.
Regulă: Trebuie să atingeți un lead de 6 ori
1. Sună liderul dimineața. (9:00 – 12:00 amiază)
2. Sună liderul după-amiaza. (13:00 – 17:00)
3. Sună liderul seara. (17:00 – 19:00)
4. Apelați liderul în weekend (de la 9:00 la 19:00 sâmbătă și duminică)
5. Ieși afară și bate ușa la plumb.
6. Trimiteți prin poștă mesajul „Mi-e dor de tine!” card la lider.
Un agent de vânzări de top va atinge/procesa un client potențial de vânzări de cel puțin șase ori înainte ca acesta să se epuizeze. Efectuați un apel telefonic dimineața, un alt apel de zi după-amiaza și un alt apel de o zi seara. Crezi că slujba ta de vânzări se oprește complet la ora 17:00, pentru că atunci șeful tău se închide pentru noapte? Nu te mai plânge, bea o băutură energizantă și stropește-ți cu apă pe față. Al doilea schimb începe la 17:00 și durează până la 19:00, așa că fii pregătit și la telefon când clienții tăi se pot concentra asupra ta seara.
Acum puteți încerca una dintre cele mai bune strategii de vânzări pe care le folosesc oamenii de vânzări de milioane de dolari. Se vând sâmbăta și duminica. Dacă vindeți B2B, ar trebui să știți că proprietarii de afaceri mici trăiesc, mănâncă și respiră afacerile lor peste 80 de ore pe săptămână. Chiar dacă semnul de pe ușa din față arată închis, bate oricum la ușă (cu voce tare) și așteaptă 5 minute pentru a vedea dacă se deschide cineva. Poți oricând să glisezi broșurile de vânzări și nota personală către paznicul de noapte/paznic pentru a le pune pe biroul cuiva. Dacă vinzi B2C, să conduci la casa cuiva în speranța de a-l prinde acolo este scopul tău. S-ar putea să ai noroc și să-i găsești udând trandafirii, urmărind un film sau citind un roman, dar trebuie să faci o încercare și să încerci să stabilești o întâlnire în timpul săptămânii sau să faci o vânzare.
Sună-ți clienții potențiali
Veți avea nevoie de 12 fișiere de buzunar roșii, 12 galbene, 12 portocalii și 12 roz și un marker permanent negru. Dacă vindeți după locație, etichetați un fișier de buzunar roșu, IE, „Memphis – 38002 New Lead-Call Morning” ca titlu. Pe un fișier galben, creați o etichetă pe care scrie „Memphis – 38002 New Lead-Call Afternoon”. Pe un fișier portocaliu, „Memphis – 38002 New Lead-Call Evening”. Pe un fișier roz, „Memphis – 38002 New Lead-Call Weekend”. Vezi modelul? Asigurați-vă că vă păstrați seturile de orașe sau coduri poștale în ordine unul în spatele celuilalt.
Ieși și bate la ușă
Dacă apelurile dvs. de vânzări în aceste momente nu sunt productive, treceți la metoda bună, de modă veche, a baterii la ușă #5. Faceți un dosar simplu de buzunar și etichetați-l „Memphis – 38002 New Lead-Door Knock”. Asigurați-vă că aveți toate notațiile pentru fiecare curent potențial și actualizate. Ar trebui să existe o notă de linie cu data și ora fiecărei apeluri de dimineață, după-amiază, seară și weekend efectuate către lider, scrisă pe hârtie. Acum, unii oameni de vânzări le vor eticheta ca bătăi la ușă dimineața sau după-amiaza, așa că decideți dacă aveți nevoie de acest detaliu. În afară de asta, încercați să vizitați prospectul față în față.
Trimiteți mesajul „Mi-e dor de tine!” Card
La magazinul local de mărfuri generale cu reducere, căutați printre pachetele de felicitări până le găsiți pe cele care sunt goale în interior. Probabil costă aproximativ un dolar pentru 12, așa că obțineți 60. Asigurați-vă că le primiți pe cele cu plicuri colorate, astfel încât să iasă ca degetul mare în poștă. Oamenii deschid mai întâi plicuri colorate și dacă arată ca o invitație care inspiră curiozitate.
Mesajul dvs. scris de mână trebuie să fie despre economisirea de bani, economisirea de timp sau creșterea inteligenței. Trebuie să-i inspire să ia urgent contact cu tine. Trebuie să scrieți de mână adresa pe plic. Nu lipiți pe o etichetă pretipărită.
“Domnul._____,
Am încercat să ajung la tine. Noul Widget 2000 te va economisi sute de dolari în fiecare an și îl am pentru tine! Sună-mă cât mai curând posibil ca să pot pune asta în mâinile tale și să poți reduce costurile de producție!
Salutari,
Persoana dvs. de vânzări
Număr de telefon pe care să îl suni oricând”
Plumbul epuizat
Nu arunca acel plumb! Fă-ți o cutie de depozitare cu fișiere suspendate după oraș sau cod poștal. Pune o etichetă „Lună-An epuizat” pe fișierul suspendat. Opțional, puteți pune o etichetă „Revive-Month-Year” în dosar și puteți face o notă în calendarul de e-mail pentru a le arunca o altă privire.