Săpunuri John Larkin
John D. Larkin a fondat o fabrică de săpun în Buffalo, New York, în 1875. Fabrica sa producea două produse, Sweet Home Soap, un săpun galben de rufe și Crème Oatmeal, un săpun de toaletă. Săpunurile erau vândute prin angrosişti şi comercianţi cu amănuntul.
O nouă abordare a vânzărilor
În 1881, Larkin a început să-și vândă săpunul prin vânzări din ușă în ușă către clienții rezidențiali. În fiecare cutie de săpun erau incluse cartonașe mici color imprimate cu sigla Larkin. Până în anii 1890, primele erau esențiale pentru abordarea Larkin a vânzărilor. Primele prime Larkin au inclus batiste, prosoape și monede de un cent. Mai târziu, Larkin a inclus certificate care puteau fi colectate și răscumpărate prin sediul companiei Buffalo.
Astăzi, cărțile cu imagini mici sunt de colecție în sine. Imaginile sunt adesea ale unor copii zâmbitori dulci, angajați în joacă. Câinii și pisoii sunt însoțitori frecventi ai copiilor.
Larkin a început să vândă produsele companiei sale numai prin comandă prin poștă, iar până în 1906 articolele din catalogul Larkin erau sute. Pasta de dinți, pastă de curățat, colorant pentru țesături, cafea, ceai, condimente, extracte, praf de copt, articole de toaletă, vopsea, mobilier, unt de arahide sunt exemple de articole care ar putea fi achiziționate prin intermediul catalogului.
Până în 19122 catalogul includea peste 500 de produse, inclusiv mobilier.
Cluburile Larkin
Înființarea „Clubului Larkin”, ai cărui membri erau numiți „Larkiniți”, a permis clienților să cumpere articole în planul de rate. Zece clienți ar putea forma un Larkin Club. Fiecare membru al clubului a contribuit cu un dolar pe lună. Un membru al clubului, secretarul, ar cumpăra o cutie combinată de săpun și apoi a distribuit produsele și primele membrilor clubului. Secretarul clubului a fost eligibil pentru prime speciale în funcție de volumul vânzărilor clubului.
OakFurniture
Biroul Chautauqua este cea mai recunoscută piesă de mobilier oferită în catalogul Larkin din 1901. Biroul a fost realizat din stejar masiv, cu un finisaj auriu lustruit, sculptură aplicată, o oglindă teșită și avea o față înclinată cu un fund deschis pentru depozitare. Versiunile mai simple ale biroului eliminau oglinda și aveau sculpturi mai puțin elaborate. Biroul a fost oferit ca primă pentru o achiziție de săpun de 10 USD.
Larkin a fost primul distribuitor important de catalog care a realizat efectiv mobilierul oferit ca premium. Fabrica de ceramică Buffalo a fost fondată pentru a satisface mai multe nevoi premium.
O mare parte din mobilierul produs de Larkin a fost nemarcat și necesită documentație pentru a-și autentifica originile. Cărțile ilustrate sau cartelele publicitare afișează logo-ul companiei Larkin și sunt acolo ușor de identificat.
John Larkin a murit în 1926, iar compania a fost închisă în 1941. Orașul Buffalo a demolat sediul companiei Larkin în anii 1950 din cauza impozitelor datorate. Clădirea a fost proiectată și construită de Frank Lloyd Wright.