Sunt într-o dispoziție reflexivă. Am ajuns la finalul unui angajament pentru a ajuta un client; o logodnă care nu ar trebui să se încheie. Acest lucru nu este doar pentru că, evident, un flux de venit se va opri; Am si alti clienti. Este că sunt atât de multe pe care le-aș putea face pentru ei, pe care pur și simplu nu le pot vedea, fiind o afacere atât de introspectivă, cu privire la interior.
Am început cu acest client când firma lor se confrunta cu dureri extreme din cauza pierderii (în principal) personalului, dar și a disputelor interne. Câteva luni petrecute acolo au atenuat durerea și acum se simt mult mai bine. Cu toate acestea, ei nu par să realizeze că până acum tocmai ne-am confruntat cu simptomul și trebuie să vindecăm boala, astfel încât să nu mai avem o nouă boală în șase sau nouă luni. Tratamentul nu ar fi dificil dacă mi-ar permite să ajut. Mi-aș putea reduce timpul cu ei cu 50 până la 75%. Nu ar fi o experiență costisitoare pentru client și munca mea s-ar plăti de la sine de multe ori.
Am avantajul că sunt un străin capabil să privească întreaga afacere, mai degrabă decât să fiu un observator al buricului din interior, să nu privesc foarte departe și, cu siguranță, să nu mă uit nici măcar la ceea ce fac concurenții. Pot vedea mult mai multe; Am perspectiva distanței și a înălțimii pentru a vedea întreaga imagine și mi-aș dori să-i pot convinge cu privire la ceea ce trebuie să facă. Nu trebuie să o fac pentru ei; au nevoie de un regim de exercițiu corporatist, motiv pentru care mi-ar trebui doar să-i văd ocazional în rolul de „antrenor personal”; doar o vizită pentru a-i ține pe drumul cel bun.
Toate acestea m-au făcut să cred că și eu am nevoie de o perspectivă exterioară asupra propriei mele afaceri. Poate că nu-mi văd lemnul pentru copaci. În următoarea lună, voi avea un control de la un străin asupra întregului meu marketing și, probabil, a întregului mod în care îmi abordez afacerea.
Ce veți face diferit pentru a vă ajuta afacerea să devină mai bună și sunteți de acord că a cere unui străin potrivit să se uite la afacerea dvs. poate fi ceea ce aveți nevoie?
© Jon Stow 2010