Marketingul unei cărți are paralele cu marketingul oricărui alt produs sau serviciu. Având în vedere această realitate, am organizat un cadru de 14 P care poate fi folosit pentru conceptualizarea și planificarea oricărui efort de marketing.
Editare de carte poate fi definit ca determinând ca o carte să fie într-o formă tipărită și disponibilă publicului pentru cumpărare. În ultimul deceniu, prima parte – obținerea unei cărți în formă tipărită – a fost simplificată dramatic datorită producției prin imprimare la cerere (POD). POD permite autorilor să evite să plătească pentru un tiraj mare și să gestioneze un inventar, totuși să aibă în continuare exact atâtea cărți tipărite cât este necesar. Paginile unei cărți POD pot fi colorate sau negre pe alb; legarea poate fi broșată sau cu carcasă (cartonată) fie cu o manta de protecție, fie cu o copertă laminată.
A doua parte a definiției – punerea cărților la dispoziția publicului pentru cumpărare – a fost o responsabilitate de marketing împărtășită de editor și autor. Punerea la dispoziție poate fi considerată ca având două componente: conștientizarea potențialilor cumpărători cu privire la cartea dvs. și asigurarea faptului că copiile sunt ușor accesibile pentru cumpărătorii respectivi.
În funcție de editura sau serviciul dvs., veți avea acces la diferite instrumente pentru creșterea gradului de conștientizare și accesibilitate. Cel mai bine este să înțelegeți mediul vânzării de cărți, astfel încât să puteți fi cel mai eficient cu inițiativele dvs. de marketing – la orice scară și prin orice mijloc decideți să vă promovați cartea.
MARKETINGUL NU ESTE LASAȘI CU VÂNZAREA LA PRESIUNE ÎNALTĂ
Unii oameni sunt îngroziți și paralizați de ideea irațională conform căreia marketingul este sinonim cu înșelarea personală a oamenilor, constrângându-i cumva să cumpere ceva de care nu își doresc sau nu au nevoie. Relaxați-vă! Chiar nu trebuie să te transformi într-un ego-maniac obsesiv, care se autopromovează pentru a avea succes.
Astfel de concepții greșite comune pot împiedica un autor să vadă că marketingul este de fapt un exercițiu creativ, un proces intrigant de rezolvare a puzzle-urilor cu posibilități nelimitate. Autorii sunt oameni foarte creativi și, prin urmare, bine echipați pentru a găsi soluții minunate. Tot ce au nevoie este un cadru practic pentru luarea deciziilor, plus câteva cunoștințe de bază despre comerțul cu cărți și opțiunile disponibile.
Pentru ca marketingul cărții tale să fie sustenabil, trebuie să găsești un echilibru – cântărind viața de acasă și alte priorități, pe de o parte, cu timpul și angajamentul financiar pentru vânzarea cărților, pe de altă parte. Echilibrul este cel mai ușor de menținut dacă puteți selecta tactici de marketing care se potrivesc cu dorinta dvs., astfel încât să vă puteți bucura să vă promovați cartea, mai degrabă decât să vă simțiți epuizat sau inconfortabil. Am încredere că veți găsi timpul și angajamentul pentru a desfășura câteva activități promoționale cu profit ridicat. La urma urmei, ai avut disciplina personală de a scrie o carte întreagă, nu?
Înainte ca tu și cu mine să mergem mai departe, hai să cădem de acord cu ce marketing înseamnă și presupune.
În mod surprinzător, deși se poate obține o diplomă universitară avansată în marketing, nu există un consens în mediul academic și nici în lumea afacerilor cu privire la o definiție a acestui cuvânt. Știu asta pentru că am predat marketing la nivel de facultate. Imaginați-vă confuzia când am trecut la conducerea unei consultanțe în comunicare, iar clienții spuneau marketing când se refereau la vânzare personală, sau la publicitate, sau la înființarea de rețele de distribuție, la promovarea francizelor sau la desfășurarea de concursuri sau cam orice. Acest lucru a fost frustrant, uneori jenant și întotdeauna contraproductiv – până când am conceput definiția prezentată mai jos.
Această definiție este cadrul conceptual pentru mixul de marketing pe care îl puteți dezvolta. Acest cadru a fost folosit cu succes remarcabil pentru a construi bogății de zeci de milioane de dolari pentru autori și alți clienți de afaceri.
Când dezvoltați o strategie de marketing în orice linie de afaceri, vă veți gândi la cum să alocați resurse și să vă aliniați eforturile într-un număr de domenii simultan, încercând să jonglați cu prioritățile. „Mix-ul de marketing” clasic pe care l-am predat odată studenților de afaceri afirmă că sunt doar patru aspecte (cei 4 P) care trebuie luate în considerare: produs, preț, loc și promoții. Această definiție a mixului de marketing a fost creată de Jerome McCarthy în cartea sa din 1960 numită Marketing de bază: o abordare managerială. În lumea reală, cadrul 4 P este în mod clar inadecvat. Vă propun să utilizați următoarea definiție mai robustă, cu 14 Ps, atunci când plănuiți cum să vă vindeți noua carte.
Marketingul este procesul de creare, implementare, monitorizare și evoluție a unei strategii pentru mixul complet de marketing, care este:
- având o nevoie produs (sau serviciu)
- disponibil la un convenabil loc (si timpul)
- pentru un reciproc satisfăcător Preț (valoare),
- asigurându-se totodată că segmentele corecte ale public
- sunt conștienți (mixul promoțional)
- si motivat (poziționare),
- totul într-o manieră care profită de aspectele strategice parteneriate
- și contribuie la ansamblu scop (pasiune).
Mixul promoțional include:
- vânzări personale,
- publicitate & relații publice,
- publicitate plătită,
- și vânzări promotii.
În mod ideal, acest lucru se va face cu respect și considerație pentru:
- financiar profituri,
- cel planetă (mediul nostru)
- și oameni (societate).
În timp ce digerați acea gură, luați în considerare că, pe măsură ce rezolvați puzzle-ul mixului de marketing al cărții dvs., veți înlocui adesea creativitatea și conexiunile personale cu strategiile costisitoare și cu forță brută folosite de marile edituri.
Sfatul de marketing precedent este un extras din Marketingul cărților DeMystified de Bruce Batchelor [ISBN 978-1-897435-00-7].