Este aproape prea ușor… a alege reclame radio, adică.
Reclamele sunt sângele vital al radioului. Fără ele, radioul iese din afaceri, deoarece oferă cea mai mare parte a dolarilor operaționali pentru radio. Dacă posturile de radio acordă o atenție deosebită calității reclamelor de pe undele lor, ajung la ascultători care ascultă mai mult pentru că reclamele proaste nu îi forțează să schimbe posturile. Programatori și consultanți radio buni știu acest lucru de mult timp, iar consultanții mari își încurajează clienții să fie atenți la calitatea reclamelor difuzate. Un guru de radio, Dan O’Day, este un avocat de frunte în recunoașterea reclamelor proaste și înlocuirea lor cu altele mai bune.
Dacă faci o căutare pe internet pe generatorul de reclame radio dan o’day bad, vei găsi o jucărie pe care Dan a creat-o pentru a demonstra cât de ușor este să cazi în clișeele care bântuie reclamele radio proaste. Ar trebui să te joci cu ea dacă ai puțin timp de ucis și dorința de a râde. Deși, dacă compania ta folosește radio și nu ai un copywriter grozav, generatorul Bad Radio Commercial s-ar putea să te facă să plângi. Adesea, rezultatele sună suspect ca lucrurile care sunt la radio peste tot.
Reclamele sunt o realitate la radio și televiziune, deoarece așa câștigă radiodifuzorii toți banii pe care îi folosesc pentru a conduce postul, a plăti personalul și a ține luminile aprinse. Dar, deoarece multe dintre reclamele difuzate sunt achiziții locale, vândute direct de un agent de vânzări al postului, postul are ultimul cuvânt în ceea ce sună spoturile locale.
De ce și-ar polua în mod intenționat undele cu scuze jalnice pentru scris și producție nu este greu de înțeles. Este foarte ușor să scrii o reclamă radio cu adevărat proastă, dar nu este prea greu să scrii una bună. Managerii radio trebuie doar să lucreze puțin mai mult la anunțurile lor locale pentru a obține mari beneficii în ceea ce privește ascultarea.
Un exemplu grozav de reclamă locală proastă este adesea dealerul auto local de mare volum. Cumva, la un moment dat în istorie, toți dealerii de mașini trebuie să se fi adunat și au fost de acord să țipe la publicul țintă.
Îți place să fii țipat la el? Majoritatea dintre noi nu. Mă întreb de ce dealerii de mașini cred că trebuie să țipe pentru a ne atrage atenția? Și mă întreb de ce cred ei că vom răspunde pozitiv la toate acele țipete?
Aprofundând în acea reclamă proastă a mașinii, probabil veți auzi o replică de genul „Suntem domnul Big Volume și vom fi numărul unu în curând!” De ce ne pasă? Nu-mi pasă dacă este numărul 1 sau numărul 10… nu mi-a spus ce va face pentru mine.
Și mai profund, s-ar putea să auzi ceva de genul „Vom face tot ce este necesar pentru a-ți obține afacerea”. Din nou, de ce ne pasă? Și partea vicleană a mea ar putea să se gândească… „orice ar fi nevoie? Ce pot face ca să numesc cacealma asta?” Pentru că știm că „orice e nevoie” nu este adevărat, așa că acum Mr. Big Volume a țipat la mine, m-a mințit și mi-a spus ce pot face pentru el.
Încă nu am niciun motiv să mă duc să-l văd, nu-i așa? Și uită-te la toți banii pe care i-a cheltuit pentru a mă face să fiu total dezinteresat să cumpăr o mașină de la el.
Când te gândești la timpul și efortul pe care stația a cheltuit pentru a produce un produs de proastă calitate pentru clientul său, îți dai seama rapid că nimeni nu și-a câștigat banii acolo, inclusiv stația. Sigur, au primit banii clientului pentru cumpărarea programului, dar punctele proaste scapă de ascultători, iar dacă clientul nu primește o remunerație bună pentru cumpărarea de reclame, nici ei nu se mai întorc. Pierde-pierde-pierde. Nu destept.
Cu doar puțină gândire, reclama ar putea fi foarte diferită. Renunțați la stilul vechi de școală pentru mașini și îmbrățișați o nouă paradigmă. Adresați-vă clientului dvs. cu un mesaj convingător și de bun simț despre motivul pentru care acel client ar trebui să ia în considerare tranzacționarea cu dvs. Faceți concentrarea să fie un beneficiu pentru client, nu pentru reprezentanță. Faceți mesajul clar și, de dragul Domnului, faceți-l un singur mesaj, nu patru sau cinci. Dacă reclama va fi un spot de 60 de secunde, scrieți doar 45 până la 50 de secunde de copie, astfel încât talentul vocal să aibă șansa de a crea cu adevărat o legătură cu clientul dvs.
Există mult mai multe moduri de a face un spot bun excelent, dar deocamdată, poate că departamentele de creație radio ar putea dori doar să se concentreze pe cum să-și facă bune locurile proaste.
Asta ar trebui să-i țină ocupați o vreme!