Noua carte a lui Ron Collier Profit Is an Attitude: The Strategies You Need to Optimize Profits este o declarație tur de force pe care fiecare proprietar de afaceri trebuie să o audă – pe scurt, dacă vrei să fii în afaceri, trebuie să vrei să obții profit. Poate părea de bun simț, dar prea des companiile eșuează pentru că proprietarii nu se concentrează pe creșterea profitului sau chiar să urmărească dacă realizează sau nu unul. După cum afirmă Collier, majoritatea companiilor sunt blocate în spatele unui zid de creștere și trebuie să accepte că trebuie să facă treaba pentru a trece peste acel zid. Fără a obține profit, rar o afacere va continua, așa că Collier, el însuși un antreprenor de succes și consultant în managementul afacerilor și vânzări, a scris această carte pentru a demonstra cum să conduci o afacere profitabilă.
Experiența lui Collier și stilul de a spune așa cum este este revigorantă. Citind și eu multe cărți de afaceri, am apreciat cum a ajuns direct la miezul argumentului său. Collier începe prin a sublinia că proprietarul afacerii poartă trei pălării: proprietar, manager și coleg, mai ales la început. Din păcate, afacerea nu poate crește dacă proprietarul este prea ocupat să fie coleg sau chiar manager. O afacere reușește atunci când proprietarul găsește pe alții colegi și manageri pentru afacere, astfel încât proprietarul să se poată concentra pe a fi antreprenor.
În timp ce cărțile de afaceri evidențiază de obicei cum să obțineți clienți și vânzări, Collier subliniază că majoritatea afacerilor nu eșuează din cauza lipsei de clienți sau a vânzărilor, ci din cauza unui management defectuos. Proprietarul trebuie să dezvolte o „atitudine de profit” și să meargă la muncă în fiecare zi cu intenția de a obține profit dacă afacerea dorește să reușească. Din păcate, multor oameni nu au o atitudine de profit sau devin prea implicați în esențialul operațiunilor de afaceri pentru a se concentra pe obiectivul principal de a face bani. Collier împărtășește mai multe povești despre proprietarii de afaceri pe care i-a cunoscut sau cu care a lucrat de-a lungul cărții, dintre care mulți sunt îndrumați greșit în acest fel. De exemplu, un proprietar de afaceri s-a lăudat că era atât de ocupat încât nu a avut timp să factureze niciunul dintre clienții săi timp de trei luni. Astfel de proprietari de afaceri, după cum notează Collier, ajung adesea să fie falimentare. În schimb, o afacere trebuie să fie constant concentrată pe obținerea de profit și, pentru a face asta, trebuie să fie bine organizată.
De acolo, cea mai mare parte din Profit Is an Attitude se referă la modul de organizare, atât financiar, cât și în relație cu angajații și clienții. În timp ce multe cărți de afaceri acoperă subiectele pe care le discută Collier, am constatat că modul în care a condus cititorii prin înțelegerea situațiilor de profit și pierdere și a bilanțurilor a fost practic și ușor de urmărit și unic prin faptul că a adus continuu discuția înapoi la ceea ce este necesar. pentru ca un profit să fie realizat. Un punct cheie pe care Collier îl face este că există doar trei moduri prin care o afacere poate crește profitul: creșterea vânzărilor, reducerea costurilor sau creșterea prețurilor. El discută toate aceste opțiuni și cum să determine care este cel mai bun în ce situație; el oferă, de asemenea, exemple matematice pentru sprijin; de exemplu, el demonstrează cum o creștere ușoară a prețului va ajuta profitul să crească mai ușor decât creșterea vânzărilor. În cele din urmă, el susține că întreprinderile ar trebui să se străduiască într-o oarecare măsură să facă toate aceste trei activități în mod regulat.
Collier discută și despre prețuri, arătând că creșterea vânzărilor și a fi ocupat nu echivalează întotdeauna cu obținerea de profit. În schimb, depinde de prețul produselor sau serviciilor tale. De fapt, el afirmă: „Dacă ești prea ocupat, prețul tău este prea mic”. El discută cum să stabilim care este un preț bun de perceput, precum și cum să nu stabilim prețurile pe baza poveștilor de la proprietarii de afaceri cu care a vorbit. Un proprietar a numărat câți oameni locuiau într-o casă pentru a determina ce să plătească pentru instalarea aerului condiționat – nu un plan de prețuri bine gândit. În cele din urmă, Collier explică de ce tarifarea forfetară, în loc să taxeze pe oră, este de cele mai multe ori cea mai bună alegere; îi face pe clienți cei mai fericiți pentru că știu la ce să se aștepte și, de obicei, aduce companiilor mai mult profit.
Fiecare capitol începe cu un citat inspirator. Unul dintre preferatele mele, de Robert Kiyosaki, a fost „Nu sunt câți bani câștigi, ci câți bani păstrezi, cât de greu lucrează pentru tine și pentru câte generații îi păstrezi”. În plus, există un glosar de termeni, anexe care includ eșantion de sold și declarații de profit și pierdere și mai multe referințe la diferite instrumente pe care le puteți găsi pe site-urile Collier pentru a vă ajuta să vă configurați sau să vă reorganizați afacerea pentru a o face profitabilă.
Cel mai mult, am apreciat mesajul principal al lui Collier că profitul este o atitudine. Este minunat să servim clienții, dar putem deservi mai mulți clienți, plus angajați și noi înșine, atunci când ne concentrăm pe crearea unei afaceri profitabile care să ne sprijine pe noi, pe cei dragi și pe cei cu care facem afaceri pe termen lung. Profitul este o atitudine poate fi veriga lipsă pe care o caută multe companii. Este o carte de citit încet și cu atenție, citită din nou și apoi aplicată pentru a obține un profit și succes sporit.