Această carte poate fi văzută ca o foaie de parcurs a seturilor de abilități pe care trebuie să le învățați pentru a trece de la Angajat la Antreprenor. Câteva dintre aceste abilități clasice sunt conturate în triunghiul BI pe care îl vom discuta mai detaliat.
De ce este acest lucru important pentru mine? Acest lucru se reduce cu adevărat la dacă ești fericit acolo unde te afli. Majoritatea oamenilor NU își doresc responsabilitatea în conducerea propriei afaceri. Pot să înțeleg asta pentru că este o preocupare reală. Dacă ați văzut oricare dintre celelalte rezumate video ale mele, atunci știți că sunt un mare fan al Inversion. Practic, asta înseamnă că trebuie să te uiți la ambele părți ale monedei. Pentru oamenii care nu au fost niciodată în afaceri pentru ei înșiși, există o imagine roz că ai libertate nelimitată, îți poți alege singur orele, nu trebuie să răspunzi nimănui. Pot să vă spun că toate astea sunt o prostie. Acum să trecem la urmărire. De ce majoritatea oamenilor nu vor să dețină propria lor afacere? În umila mea părere, totul se reduce la mitul securității în jobul lor existent. Acesta este un mit pentru că s-ar putea tăia locul de muncă mâine și atunci nu ai avea nicio siguranță. Dacă acesta este singurul motiv pentru care rămâneți la locul de muncă, atunci faceți schimb de ore pentru bani. Mai rău decât atât, dacă urăști ceea ce faci, atunci îți construiești o rezervă de neliniște care se va înrăutăți în timp și se va revărsa în viața ta personală. Un alt motiv pentru care oamenii nu intră în afaceri este că este prea riscant. Nu sunt sigur ce înseamnă asta cu adevărat. Cred că a păstra locul de muncă pe care îl urăști pentru bani este mai riscant decât a intra în afaceri și a aduce valoare reală pe piață. Indiferent că acesta este un factor real, așa că în planificarea afacerii dvs. ar trebui să reduceți acest risc. O modalitate de a face acest lucru este să vă educați la fiecare capăt al triunghiului BI.
Triunghiul BI este un excelent început de succes în afaceri. Să discutăm despre asta acum:
1. Misiune – Aceasta este la bază pentru că este cea mai importantă. Aceasta este pasiunea ta pentru afacere. De ce ești pasionat? Trebuie să ai o misiune reală care să rezolve o problemă serioasă într-un mod unic. Misiunea este esențială pentru un adevărat succes în afaceri. Fără misiune puteți avea în continuare o afacere profitabilă, dar atunci vă aflați pe partea S a Cuadrantului Fluxului de Trezorerie. Asta înseamnă că practic ți-ai cumpărat un loc de muncă.
2. Leadership – Pentru informații excelente despre adevărata leadership, puteți studia oricare dintre cărțile lui John C. Maxwell. El este autoritatea în conducerea adevărată. Pe scurt, cu misiunea potrivită și un lider puternic, vei putea atrage părțile interesate potrivite. Acestea includ angajați, clienți, parteneri, furnizori și finanțare. Jim Collins în Good to Great a vorbit despre nivelul 5 de conducere. Acesta este Sfântul Graal. Puteți consulta acel rezumat pentru mai multe detalii. Iată două exemple de lideri de nivel 5: Ken Iverson de la Nucor Steel (Plain Talk – un alt rezumat) Darwin Smith de la Kimberly Clark.
3. Echipa – Membrii echipei sunt critici pentru succesul întreprinderii. Trebuie să ai oamenii potriviți pe locurile potrivite în autobuz. Fără asta, ești condamnat la mediocritate.
4. Fluxul de numerar – Acesta se bazează pe interior, deoarece fără sânge corpul moare, așa că merge cu afacerea – fără să curgă bani, moare.
5. Comunicații – Acest lucru este esențial pentru că dacă nu poți descrie și articula valoarea ta, atunci ești condamnat. Trebuie să știi să vinzi. Vindeți clienților, angajaților, bancherilor și altor părți interesate. Trebuie să rafinați acest lucru dacă intrați în afaceri.
6. Sisteme – aceasta are de-a face cu infrastructura. Puteți vinde clienți toată ziua, dar dacă nu puteți livra, instala, instrui, factura și colecta banii, atunci întregul proces se prăbușește. Sistemele bune sunt mai bune decât activele dure. Aici puteți obține un avantaj competitiv durabil față de concurenții dvs. Concentrează-te aici pentru îmbunătățirea continuă și afacerea ta va crește.
7. Legal – Pot scrie tone de pagini uscate despre chestii legale pe care chiar și cei mai buni vânzători de asigurări le vor URĂ. Concluzia este că afacerea dvs. trebuie să fie entitatea potrivită în scopuri de protecție și impozitare. Trebuie să vă protejați de furtul secretelor comerciale și de neconcurența din partea angajaților. Trebuie să înțelegeți problemele de HR. Prin urmare, consilierii dumneavoastră juridici trebuie să fie buni și educați.
8. Produs – Observați cum este ultimul produs. Este important, dar pentru ca afacerea dvs. să aibă o putere de rezistență, produsul se va schimba. IBM este o afacere grozavă, dar dacă ar pune produsul pe primul loc, atunci ar fi ieșit din afacere, deoarece computerele cu carduri perforate au dispărut în anii 60.
Să trecem la 10 sfaturi înainte de a renunța la locul de muncă. Cele mai importante trei sunt enumerate pe diapozitiv, dar le voi revizui pe toate cele 10.
1. Verifică-ți atitudinea
2. Obțineți cât mai multă experiență pe triunghiul BI
3. Amintiți-vă întotdeauna că Vânzări = Venituri
4. Fii optimist, precum și brutal de sincer cu tine însuți.
5. Cum cheltuiți banii?
6. Începeți o afacere pentru a practica
7. Fii dispus să ceri ajutor
8. Găsește un mentor
9. Alăturați-vă rețelei unui antreprenor 10. Fiți fidel procesului
Puterea asociațiilor este puternică. Se spune că poți media veniturile primelor 5 persoane cu care te asociezi și te vei încadra în acea categorie. În acest scop, găsiți un mentor și folosiți OPE – expertiza altor oameni.
Amintiți-vă că puteți face toate aceste lucruri în timp ce încă lucrați. Cheia este să vă educați și să utilizați obiceiurile potrivite, astfel încât să înțelegeți în ce vă băgați.
Sper că ați găsit util acest scurt rezumat. Cheia oricărei idei noi este să o integrați în rutina zilnică până când devine obișnuință. Obiceiurile se formează în doar 21 de zile.
Un lucru pe care îl poți lua din această carte este ATITUDINA. Vă rugăm să deschideți ochii și să petreceți câteva minute pe zi pentru a vă programa atitudinea. Știu că sună ezoteric, dar trebuie făcut. Majoritatea oamenilor vor încerca să vă convingă să nu intrați în afaceri. Povestea scurtă: Tatăl meu a lucrat pentru GM în anii 60. A aflat că i s-au oferit mai multe locuri de muncă/promoții diferite despre care șeful lui nu i-a spus niciodată. Inutil să spun că a plecat. (Mai am scrisoarea de demisie dactilografiata!). Oricum, bunicul meu a devenit balistic pentru că atunci GM era securitatea, treaba trebuie să aibă secolul. Tatăl meu a fost un om de afaceri de atunci. Aceasta a fost absolut cea mai îndrăzneață mișcare vreodată pentru că avea doi copii și încă unul pe drum când a făcut-o.