Pentru recrutori și profesioniști în vânzări, crearea de rețele este un mod de viață. Pe vremuri, se numea „a avea un rolodex”, ceea ce înseamnă că ai o agenda telefonică abundentă, plină de contacte pe care să apelezi atunci când trebuie să-ți folosești rețeaua. În zilele noastre, aproape totul poate fi găsit online și este mult mai ușor să vă hrăniți și să vă dezvoltați rețeaua… sau nu?
Crearea de rețele nu vine în mod natural pentru unii oameni. Poate că ai lucrat la același loc de muncă cu aceiași oameni de mulți ani. Sau poate ai avut un singur loc de muncă după facultate, așa că rețeaua ta este limitată. Dacă vă aflați pe piața muncii, cum vă utilizați și cum vă extindeți rețeaua? Iată două tehnici moderne pentru a vă dezvolta rețeaua profesională:
- Forumuri și grupuri on-line – pur și simplu, există un grup de Internet pentru aproape fiecare profesie, industrie și nivel de experiență. Treaba ta este să cauți unul sau două care ți se potrivesc. Unele site-uri sugerate pentru căutare includ Google, Yahoo, Facebook, Craigslist și LinkedIn. Folosiți cuvinte cheie care descriu tipul de grup la care doriți să vă alăturați și să vă alăturați celor corespunzătoare. Sau, dacă nu găsiți unul care vă place, creați unul! Este gratuit și ai fi surprins de numărul de oameni care vor avea interese de muncă comune ca tine. Odată ce vă alăturați grupului. este esențial să participați. Nimeni nu va ști cine ești sau ce cauți dacă nu participi la conversații. Prezintă-te și comunică ceea ce cauți. Încearcă să postezi o întrebare pentru a primi feedback sau pentru a oferi comentarii la postarea cuiva. Oferiți ajutor în expertiza dvs. și nu vă fie teamă să CEERE ajutor.
- Grupuri de întâlnire – (www.meetups.com) Întâlnirile sunt în cazul în care persoanele cu un interes comun programează un timp pentru a se întâlni în persoană. Aproape fiecare zonă metropolitană are un grup dedicat căutării unui loc de muncă. Unii te vor invita la întâlnire unde poți distribui cărți de vizită sau un CV, sau poți să te ridici în fața grupului și să anunți pe toată lumea ce fel de job cauți. De asemenea, este de preferat să aduci orice clienți potențiali pe care trebuie să le împărtășiți grupului, mai ales dacă nu sunt clienți potențiali potriviti pentru dvs. Dacă nu există un grup specific pentru căutarea unui loc de muncă, încercați să căutați un grup de întâlnire care se află în profesia sau industria dvs. Dacă participați la întâlnirile programate și vă amestecați puțin, veți găsi în curând persoane noi pe care să le adăugați în rețeaua dvs.
Două bune practici de reținut atunci când vă extindeți rețeaua sunt:
- Oferiți întotdeauna mai multă valoare decât primiți – oferiți-vă serviciile, expertiza, sugestiile, clienții potențiali și resursele altora și vi se va returna de două ori!
- Urmare! – asigurați-vă că atunci când întâlniți oameni noi, îi puneți în propriul „rolodex” și păstrați legătura cu ei, chiar și după ce obțineți un loc de muncă. Continuați să vă oferiți ca o conexiune, deoarece vă va ajuta să vă dezvoltați rețeaua de-a lungul carierei profesionale. Vă va fi util pentru acel moment în viitor când s-ar putea să faceți o altă schimbare a locului de muncă sau poate vă aflați în poziția norocoasă de a putea angaja pe cineva în echipa ta. Urmărirea noilor contacte va fi reciproc avantajoasă și este o modalitate bună de a vă avansa cariera.
Nu trebuie să fii agent de vânzări sau recrutor pentru a avea o rețea solidă. Găsirea altora din industria sau profesia ta nu este utilă doar pentru cariera ta, dar este și distractiv să cunoști oameni cu care ai ceva în comun. Fă-ți un obiectiv să întâlnești cel puțin două persoane de contact noi în fiecare săptămână și să vezi rețeaua ta – și căutarea ta de locuri de muncă – înflorind.