Având în vedere creșterea rapidă a prețurilor locuințelor în ultimii câțiva ani, vânzătorii de case se uită cu atenție la comisionul pe care trebuie să îl plătească unei agenții de brokeraj imobiliar pentru a-și comercializa și vinde casa. Comisioanele imobiliare variază în țară; ei medii în intervalul patru până la șapte procente.
Conform Asociației Naționale a Agenților Imobiliari® (NAR) Profilul Cumpărătorilor și Vânzătorilor de Case din 2004, paisprezece procente din case au fost vândute de către proprietar. Studiul NAR a enumerat cele mai dificile două sarcini pentru vânzare de către proprietar (FSBO) au fost pregătirea și repararea casei pentru vânzare și obținerea corectă a prețurilor.
Invitați trei agenți cu normă întreagă de producție medie până la înaltă la domiciliu pentru a vă oferi o părere despre preț. Înțelegeți că, dacă cele trei opinii de preț nu sunt ceea ce credeți că merită proprietatea, ar trebui să înțelegeți pericolul unei proprietăți supraprețuite. Casele cu prețuri excesive au fost studiate de marile brokeri imobiliare naționale, iar casele cu prețuri excesive durează mai mult să se vândă și să se vândă la un preț mai mic ca procent din prețul de listă inițial.
Cereți agenților să vă ofere feedback constructiv cu privire la ceea ce ar trebui să faceți pentru ca casa dvs. să atragă vizual majoritatea cumpărătorilor. Mai jos sunt câteva sfaturi pentru a vă pregăti casa pentru piață.
1) Cercetați cum să vă „scenalizați” casa pentru a maximiza atractivitatea acesteia pentru cumpărătorii de case, creând un mediu de acasă spațios și plăcut pentru cumpărători.
· Începeți prin a elimina primul lucru care vă iese în cale.
· Scoateți una sau mai multe piese importante de mobilier din fiecare cameră pentru a o face mai spațioasă.
· Păstrați piesele de mobilier potrivite împreună pentru a crea uniformitate într-o cameră.
· Creați zone de relaxare unde două sau mai multe persoane pot vorbi.
2) Păstrați ochiul în mișcare atunci când puneți în scenă o cameră.
· Folosiți amplasarea mobilierului pentru a direcționa privirea cumpărătorului către caracteristicile unei camere.
· Mutați piese mari de mobilier departe de ferestre.
·Puneți mobilierul mare la capătul de intrare al încăperii pentru a ușura sarcina vizuală la capătul opus al încăperii.
· Folosiți covoare pentru a fixa locurile.
· Închideți masa dvs. la cea mai mică dimensiune.
3) Folosiți mobilierul așezat pe unghiuri într-o cameră pentru a-i oferi o actualizare rapidă.
· Înclinați un pat într-un colț al dormitorului pentru a concentra atenția.
·Mobilier în unghi în formă de V în living și camere de familie.
· Mobilierul înclinat poate ajuta la umplerea unei încăperi fără mobilier și poate oferi un aspect de designer.
4) Creați viniete în camere pentru a crea starea de spirit.
·Tava de mic dejun cu cesti de cafea, ziar, vaza cu flori pe pat.
· Așezați masa din sufragerie cu fețe de masă din in, porțelan, argintărie și coplețe.
· Configurați o masă de joc pentru șah, bridge sau table.
5) Casele model eficiente se concentrează pe crearea mediului potrivit.
· Dezordinea astfel încât cumpărătorii să-și poată suprapune mobilierul și stilul de viață.
· Miros curat, proaspăt și nou.
·Atenție la detalii. Camere curate și amenajări amenajate.
· Muzică de fundal subtilă, clasică, jazz ușor sau rock.
· Decorul interior și culorile pereților accentuează caracteristicile arhitecturale ale casei.
·Plantele vii sau florile proaspete adaugă note de finisare.
6) Înțelegeți elementele de bază ale decorațiunii care vă pot ghida spre repoziționarea unei camere.
·Culoare. Puțin merge departe.
·Scară. Dimensiunile mobilierului completează sau copleșesc o cameră?
·Model. O face ușor pentru a evita distragerea atenției de la camera în sine.
·Iluminat. Folosiți-l pentru a defini colțurile întunecate. Ajută la umplerea unei camere.
· Punct focal. Seminee, privelisti, arta, gasesti unul in fiecare camera.
·Textură. Adaugă interes vizual, încălzește spațiile reci și finisează.
Înțelegerea și completarea actelor într-o tranzacție imobiliară a fost numărul trei dintre cele mai dificile sarcini conform studiului NAR. Odată ce casa dvs. are un preț corect și gata de comercializare, ar trebui să apelați la un avocat imobiliar care să vă ajute să revizuiți contractele, formularele de dezvăluire și să vă ajute să calificați potențialii cumpărători ai casei dvs. Un avocat imobiliar cu experiență vă poate ajuta să evitați capcanele comune în negocierile imobiliare și va facilita o tranzacție fără probleme.
Iată câteva note despre contractele imobiliare.
·Utilizați un contract imobiliar aprobat de asociația de avocați imobiliari de stat sau de Board of Realtors® local.
·Contract imobiliar. Un acord obligatoriu între cumpărător și vânzător. Constă dintr-o ofertă și o acceptare, precum și o contraprestație (adică bani).
·Acceptare. Acordul de către părți a termenilor unui contract.
·Durata contractului. Cercetați duratele obișnuite ale contractelor, standardul este de 45 de zile de la contract până la încheiere.
· Au vândut proprietăți comparabile la îndemână pentru potențialii cumpărători.
·Comparabil. Prețuri închise pentru case similare ca vârstă, stare, locație și dimensiune.
·Preț. Prețurile vândute medii ale studiului ca procent din listele din ultimele șase luni.
·Oferte low-ball. Cumpărătorii ar trebui să ofere peste 87% din listă dacă sunt serioși, altfel nu ar trebui să răspundeți deloc la ofertele low-ball.
·Contraofertă(e). Răspunsul la o ofertă sau o ofertă de către vânzător sau cumpărător după oferta sau oferta inițială. Solicitați ca toate contraofertele să fie în scris.
· Solicitați tuturor cumpărătorilor să prezinte cel mai înalt nivel de angajament ipotecar în contractul lor.
· Angajament ipotecar. Un document al unui creditor ipotecar care obligă creditorul să acorde un împrumut la termenii și condițiile convenite.
· Termenul, rata și suma ipotecarului. Căutați avansuri puternice de douăzeci la sută sau mai mult. Împrumuturile cu doar dobândă semnalează că cumpărătorii s-ar putea întinde pentru a se califica pentru un împrumut.
·Ofertele în numerar în locul finanțării ipotecare ar trebui confirmate printr-o scrisoare de la instituția dvs. financiară care să ateste că fondurile sunt în depozit pentru a încheia contractul.
·Legea federală impune dezvăluiri despre pericolele vopselelor pe bază de plumb.
· Pericol bazat pe plumb. O dezvăluire a rapoartelor sau cunoștințe despre pericolele bazate pe plumb. Clădirile construite după 1978 nu prezintă pericole pe bază de plumb.
· Citiți Protejați-vă familia de plumb în casa dvs. de către US EPA.
·Dezvăluiri despre proprietăți imobiliare cerute de federal sau de statul dumneavoastră Declarații scrise ale vânzătorului (vânzătorilor) unei proprietăți care dezvăluie orice defecte cunoscute.
· Dezvăluiri locale. Cerințe locale de dezvăluire pe care vânzătorul le oferă și pe care cumpărătorul le recunoaște, cum ar fi certificatele de ocupare.
·Forma W-9. Un formular IRS care solicită numerele de identificare a contribuabililor și de certificare ale cumpărătorilor pentru a primi dobândă pentru banii serioși de la livrare până la închidere.
·Supus evaluării. Majoritatea contractelor ca parte a situației ipotecare necesită ca proprietatea în cauză să evalueze la un preț minim al contractului.
·Evaluare. O opinie obiectivă a terților asupra valorii de la un evaluator autorizat sau certificat.
· Depozit de bani. Bani dați vânzătorului în momentul în care se face oferta în semn de bună-credință a cumpărătorului.
·Cercetați depozitele obișnuite de bani serioși, deoarece acestea variază. Cu cât depozitul este mai mare, cu atât este mai mare motivația pe care cumpărătorii dați pentru a executa contractul.
·Rambursarea depozitelor de bani serioși. Contractele ar trebui să prevadă rambursarea întregului depozit de bani de bază în perioadele de contingență convenite. Avocatul vânzătorului ar trebui să dețină depozite de bani serioși.
· Perioada de aprobare a avocatului. Avocatul dvs. examinează și aduce modificări contractului, de obicei în 5-7 zile lucrătoare.
·Perioada de inspecție a proprietății. Dreptul conform unui contract pentru cumpărător pe cheltuiala acestuia de a descoperi starea reală a proprietății. Această perioadă durează de obicei 5-7 zile lucrătoare.
·Inspecții de puțuri și septice. Acestea sunt independente de inspecțiile structurale și mecanice.
· Timpul pentru situații neprevăzute rulează concomitent.
· Contingenta. O prevedere dintr-un contract care cere ca anumite acte să fie finalizate înainte ca contractul să fie obligatoriu.
· Data de închidere/ escrow. Data încheierii procesului de tranzacție în care actul este predat, documentele sunt semnate și fondurile sunt dispersate.
·Data posesiei. Data convenită prin contract când cumpărătorul poate ocupa proprietatea.
· Examinare finală. Un tur al proprietății înainte de închidere sau escrow car
e permite cumpărătorilor o verificare finală a stării, a reparațiilor convenite și a proprietății personale.
· Pro-rații fiscale. Valoarea creditului acordat cumpărătorilor la închidere pentru impozitele pe proprietate neplătite, atunci când impozitele sunt plătite întârziat. Proporțiile trebuie să fie întotdeauna mai mari de 100 %.
·Proprietate personala. Enumerați și parafați toate bunurile personale incluse în vânzare, cum ar fi aparatele de aer condiționat, electrocasnicele și echipamentele de joacă.
·Vânzarea casei neprevăzute. Contractul este condiționat de vânzarea proprietății cumpărătorului.
· Cumpărătorii arată motivație atunci când includ o situație neprevăzută pentru vânzarea unei case, având proprietatea lor actuală deja pe piață.
·Contingenta de inchidere a locuintei. Contractul este condiționat doar de încheierea cu succes a unui contract imobiliar existent.
Comercializarea casei dumneavoastră către potențialii cumpărători ar trebui să includă aceste metode.
·Un semn de curte pictat profesional.
·Reclame în ziare clasificate și foto.
· Casele deschise pentru public și broker.
·Internet: tur virtual și cel puțin opt fotografii.