Mass-media este o modalitate excelentă de a promova o petrecere, dar cheia din spatele obținerii acoperirii este să ai ceva care să merite știri. Oamenii din lumea media vor să aibă un „unghi” care să atragă cititori. Care sunt câteva lucruri pe care le poți face pentru ca petrecerea ta viitoare să fie demnă de știri? Mai bine încă, care sunt câteva modalități prin care te poți face, ca persoană și ca personaj al imperiului tău club de noapte, demn de știri?
Iată o idee care a fost făcută recent de un bar de aici din Edmonton. Au organizat recent o petrecere în care invitatul prezentat a fost Old Spice Guy – îl cunoști pe negrul din reclamele Old Spice care spune „omul tău miroase așa?” Numele lui este Isaiah Mustafah. Căutați reclamele lui pe YouTube. Dacă nu le-ați văzut, sunt amuzante. Oricum, afacerea din spatele acestei promoții a fost că în timpul petrecerii va fi disponibil să se amestece cu mulțimea și să facă poze cu oamenii.
Această petrecere a generat zgomot, deoarece a fost demn de zgomot. Toată lumea îl văzuse pe Old Spice Guy la televizor, dar acum era o oportunitate reală de a-l întâlni, de a petrece un pic și de a face, de asemenea, o poză. Acea petrecere a intrat în ziarul local și s-a vorbit la unele posturi de radio. Acest lucru a creat o publicitate masivă din gură în gură. Oamenii vorbeau despre această petrecere înainte și după eveniment și este suficient să spunem că a fost un succes.
Barul a trebuit să-l plătească pe Isaiah Mustafah pentru a face apariția, dar ceea ce au plătit cu adevărat a fost publicitatea pe care a generat-o pentru barul lor. Adică reclame în valoare de mii și mii de dolari, toate obținute la un cost foarte rezonabil.
Aceeași tactică de promovare poate și ar trebui să fie utilizată pentru toate tipurile de animatori. DJ, muzicieni, actori și sportivi renumiți sunt toate celelalte subiecte demne media, atâta timp cât oamenii pe care îi aduci sunt suficient de faimoși pentru ca mass-media să le pese.
O altă idee este de a promova un concept atât de ciudat, atât de diferit, încât nu poate decât să atragă atenția presei. Amintiți-vă că mass-media se referă la evaluări, iar oamenii acordă atenție lucrurilor și oamenilor interesante. Ceea ce nu le place este plictisitor. Dacă prezentați mass-media, trebuie să vă amintiți să vă faceți știrile interesante, astfel încât acestea să vă ofere acoperire. Uneori, asta înseamnă să fii puțin ofensator, riscant și provocator. Îmi amintesc că am citit recent în știri despre o interdicție propusă de China pentru striptease la înmormântări. Se pare că oamenii angajau striptease ca un mijloc de a încuraja înmormântarea și că credința culturală era că cu cât mai mulți oameni te priveau, cu atât ar fi mai bine odată ce ai intrat în viața de apoi. Controversa acestei promovări ciudate a atras atenția instituțiilor media din întreaga lume și a ajuns în ziarul meu local. Nu există limită cât de departe poți duce asta.
Cealaltă cale pe care o poți urma pentru a genera publicitate este să devii tu însuți o celebritate. Paul Vickers, proprietarul Penny Lane Entertainment din Calgary, este un exemplu perfect. Acesta este un om care, cu orice ocazie, a intrat pe coperțile ziarelor în timp ce își promova barul. A făcut cunoscut că barul lui, Cowboys, era locul unde te duci să vezi cele mai frumoase femei și să te distrezi cât mai bine. Popularitatea barului său a creat un flux masiv de trafic către locația sa. Apoi a creat un cartier de restaurante și baruri, toate la câțiva pași unul de celălalt. De fiecare dată când se deschidea un nou bar, el a continuat cu o campanie de publicitate și a fost prezentat în ziare și la televiziunea locală. La un moment dat a făcut chiar și un reality show despre unul dintre barurile lui. Toate aceste acte au creat o expunere extraordinară pentru lanțul său de restaurante și baruri. Există numeroase alte exemple de antreprenori de cluburi de noapte, care au devenit celebrități pentru a-și promova afacerile.
Un sfat despre publicitate. Indiferent de calea pe care o alegeți, dacă angajați un publicist sau vă ocupați de publicitatea în casă, trebuie să vă asigurați că sursa media care acoperă povestea dvs. include o mufă în care oamenii care urmăresc sau ascultă pot obține mai multe informații despre afacerea dvs. Dacă promovați o anumită petrecere cu publicitate, aveți un număr de telefon pe care să îl sunați și un site web pregătit pentru ca oamenii să îl viziteze, astfel încât să le puteți rezerva, să le includeți pe o listă de invitați și să obțineți informațiile lor de contact. Am văzut o expunere media făcută fără priză la sfârșit cu informațiile pentru clubul de noapte, iar proprietarii nu vor avea nicio idee ce interes a generat acea cascadorie publicitară ca urmare. Nu atrageți atenția presei doar pentru a „construi brandul”. Vinde ceva.
O altă modalitate de a genera publicitate este angajarea unui publicist. Un publicist este un membru plătit al echipei tale a cărui sarcină este să găsească oportunități media și să găsească concerte pentru tine. De multe ori, publicistul este plătit pe interviu, pe articol, astfel încât să puteți stabili un aranjament în care plătiți numai pentru rezultate. Acest lucru poate costa mai mult, dar este posibil să găsiți că recompensele merită investiția pe care o pot face să apară în mod regulat pe media.
Dacă vrei să te ocupi singur de publicitate, aș începe prin a-i cunoaște pe reporterii din secțiunea de divertisment a ziarelor și posturilor locale de televiziune. Odată ce ați identificat persoana potrivită, trimiteți un pachet creativ prin poștă directă care vă prezintă pe dvs., barul dvs. și apoi includeți un comunicat de presă care vorbește despre tipul specific de petrecere pe care îl promovați la momentul respectiv. Mass-media caută în mod constant povești pe care să le publice în mod continuu. Am un prieten bun care face acoperire pentru sporturile locale, care este constant sub presiunea editorului său pentru a obține povești bune. Uneori trebuie să-și dea jos pălăria de reporter și să-și pună pălăria de hustler, ca să poată obține cu adevărat o „bună” bună – așa cum se spune în afacerile cu ziare.
Odată ce găsiți pe cineva care face un pic media pentru dvs., continuați să picurați pe el cu mai multe pachete de poștă directă de fiecare dată când aveți o altă promoție. De asemenea, doriți să le trimiteți un pachet de mulțumire după o rezervare reușită. Mass-media nu vine doar la tine. Trebuie să vă întindeți continuu pentru a ajunge la ei. Și nu uitați de construirea relațiilor. Afacerile sunt ÎNTOTDEAUNA despre relații. Vindeți mass-media așa cum vindeți clienților dvs. Trebuie să fie convinși.
Publicitatea este un instrument puternic care vă poate face afacerea remarcată de un număr mare de oameni grăbiți. Cheile pentru publicitate sunt să promovezi ceva demn de știre și/sau să devii tu însuți un personaj demn de știre. Apoi asigurați-vă că aveți un mecanism de răspuns direct pentru a măsura răspunsul fiecărei cascadorii publicitare. În afară de asta, provocarea este să rămâneți suficient de creativ pe termen lung pentru a veni continuu cu idei pentru petreceri care pot atrage atenția presei. Acest lucru necesită timp și energie, totuși recompensele merită.
*** The Preceding este un extras de capitol din cartea – Night Club Marketing Systems – How to Get Customers for Your Bar, de Kevin Tam