Scopul punerii întrebărilor hipnotice, care induc transă este de a pune persoana în situația de a accesa informații utile și semnificative. Se întâmplă că astfel de întrebări sunt hipnotice, chiar dacă orice fel de transă hipnotică nu este intenția de a pune întrebări atât de provocatoare. A pune o întrebare poate pune o persoană într-o stare de transă de tip hipnotic. Puteți spune că sunt în transă, deoarece ochii lor se vor mișca pe măsură ce accesează informațiile necesare pentru a răspunde la întrebare. Pe măsură ce accesează acele informații, sunt într-o stare de transă. O stare de transă este în general foarte concentrată, deși relaxată. Chiar și în timp ce citești aceste cuvinte, ești într-o oarecare transă, deoarece probabil (și sperăm) nu știi despre împrejurimile tale. Sunteți concentrat pe traducerea și interpretarea acestor simboluri numite litere și cuvinte în semnificații. Atunci când o persoană accesează informații interne, adesea nu este conștientă de mediul înconjurător extern. O întrebare bună va cere unei persoane să-și concentreze atenția asupra peisajului său intern pentru a aduna informații. În acest timp, ei vor fi ușor, sau în unele cazuri extrem de inconștienți de mediul lor extern și foarte probabil într-o stare de transă asemănătoare hipnotică.
De exemplu, întrebarea „unde ai vrea să mergi la cină în seara asta” nu este chiar provocatoare și nu necesită nici un fel de profunzime pentru a accesa informațiile. Întrebarea „Cum ați descrie prima întâlnire la cină” necesită puțină amintire; în timp ce își amintește și colectează de fapt acele informații, o persoană va fi concentrată într-o stare de transă hipnotică.
A pune orice întrebare în mod necesar direcționează mintea unei persoane într-o anumită direcție; ca atare, orice întrebare este o sugestie, în utilizarea hipnotică a termenului respectiv. Sugestiile hipnotice sunt pur și simplu cuvinte care evocă automat imagini. De exemplu, atunci când întreb „poți să te imaginezi stând pe spatele unui cal alb înaripat zburând prin cer” trebuie neapărat să ai imaginea aceea în mintea ta pentru a o înțelege deloc. Această întrebare ți-a îndreptat mintea către o anumită imagine. Pot să pun întrebarea „crezi că ar putea ploua astăzi?” într-o zi perfect senină dar totuși mintea ascultătorului va fi dusă la imaginea unei zile ploioase. Așa funcționează sugestia. Ea duce mintea într-o anumită direcție. Într-o manieră asemănătoare, mintea nu își imaginează negative, așa că afirmația „nu uita să încui ușa” evocă doar imagini ale uitarii de a încuia ușa. O afirmație sugestivă mult mai bună ar fi „nu uitați să încuiați ușile”.
Aceste informații pot deveni practice atunci când ai de-a face cu ceilalți, deoarece este o modalitate de a le îndrepta atenția către un subiect pe care îl dorești. De exemplu, să presupunem că aveți de-a face cu un angajat care a făcut o greșeală la locul de muncă. În loc să te concentrezi asupra greșelii, poți întreba „cum ar arăta dacă ai face-o corect?” Această întrebare necesită ca persoana să aibă acces la o imagine mentală a ceva ce de fapt nu s-a întâmplat, dar ar fi putut – și ar trebui să aibă. Întrebarea conduce mintea la o imagine mentală a acțiunii corecte, care este o întărire mult mai bună decât repetarea greșelii. Dacă un adolescent este opozițional, un părinte poate întreba „lasă-mă să te întreb asta, ce ar trebui să se întâmple pentru ca tu să fii mai cooperant?” Această întrebare necesită ca adolescent să acceseze imagini ale comportamentului cooperant pentru a transmite părintelui ceea ce ar putea fi necesar pentru ca acel comportament să apară. Acest lucru este mult mai bine decât „nu mai fi opozițional”, deoarece, din nou, mintea nu vizualizează negative. Cuvântul „stop” nu poate fi vizualizat, dar „a fi opozițional” cu siguranță poate fi.
Există două formate generale pentru a pune aceste tipuri de întrebări pătrunzătoare, care induc transă. Ambele formate se bazează în mare măsură pe cuvântul unic și simplu „dacă”. Îmi place să mă refer la „dacă” ca „euimaginația Fascinare” deoarece folosirea “dacă” presupune ca mintea să-și imagineze ceva – și, sperăm, să devină destul de fascinată de acea imaginație, care este o stare de transă. Prima întrebare începe cu “ce s-ar întâmpla dacă”, iar a doua întrebare începe cu “ce împiedică”. (comportament sau acțiune) de la întâmplare. A doua întrebare nu folosește direct „dacă”, dar nevoia de a deveni fascinat de o imaginație este totuși necesară. Dacă o persoană spune că nu poate face ceva (sau nu va face ceva), o întrebare bună de pus este „ce te împiedică să faci asta?” Sau ai putea întreba „ce s-ar întâmpla dacă ai face-o?” Ambele întrebări necesită un grad ridicat de concentrare internă pentru a răspunde, motiv pentru care este adesea dificil de răspuns. De cele mai multe ori nu „nu știu” este răspunsul. În astfel de cazuri puteți spune „ghiciți”. Orice rezultă din această ipoteză provine din mașinațiunile lor interne și reprezintă informații utile.
Aceste două formate: „ce s-ar întâmpla dacă…….” și „ce împiedică……” sunt întrebări care induc transa hipnotică și poate dura câteva minute unei persoane pentru a răspunde în mod adecvat. Puteți spune dacă prelucrează informațiile observându-și ochii. Ochii noștri tind să se miște în sus, la stânga, în jos, la dreapta sau la stânga sau la dreapta… când accesăm experiența internă. Ochii unei persoane pot dezvălui de fapt o întreagă strategie de gândire doar răspunzând la o singură întrebare. De exemplu, atunci când întrebi o persoană care vrea să renunțe la fumat „ce te împiedică să renunți”, poți să-i observi ochii mișcându-se în sus dreapta, apoi în jos, la stânga, apoi în sus la stânga, apoi în sus la dreapta și apoi în dreapta centru și apoi din nou în sus. corect….Poate fi multă mișcare pe măsură ce persoana accesează stările mentale interne necesare pentru a răspunde la acea întrebare.
Mișcările ochilor tind să se coreleze cu diferite canale senzoriale. În dreapta sus tind să fie construcții vizuale, adică imaginații. Sus, stânga, tind să fie amintite experiențe vizuale, adică amintiri. Jos dreapta este în general sentimente și jos stânga este în general dialogul intern. Centrat și peste dreapta este în general construit (imaginat) auditiv și centrat peste dreapta este în general amintit auditiv. Straight on centrat este, în general, construit sau reținut vizual. Adesea este nevoie de o calibrare pentru a afla ce reprezintă mișcările oculare ale unei anumite persoane. Puteți pune o întrebare simplă de genul „îți amintești ce ai luat la prânz săptămâna trecută” și vei afla ce reprezintă mișcările oculare amintite. Apoi poți întreba „ce vei face vineri seara viitoare” și poți observa apoi mișcările ochilor pentru o experiență construită sau imaginată.
Când pui unei persoane astfel de întrebări sugestive, îi conduci; esti un lider. Fă-ți timp pentru a observa ochii oamenilor în timp ce se gândesc la răspunsurile la întrebări; apoi exersați să puneți aceste întrebări hipnotice care induc transa. Le veți găsi instrumente eficiente pentru a culege informații semnificative și pentru a direcționa atenția unei persoane către regiunile bogate în conținut ale minții sale.