Nu este un secret pentru a servi mulți oameni pe oră este mai profitabil pentru un antrenor personal decât a servi o persoană pe oră. Este, de asemenea, o opțiune mai accesibilă pentru un client. Este un secret, totuși, modul în care unele companii de formare personală par să facă un profit mare, iar altele nu. Greșelile începătorilor vă pot costa bani pe termen scurt și lung.
Mai jos sunt opt motive pentru care procentul dvs. din venitul din formarea în grupuri mici sau mari nu este mai mare. Dacă sunteți în căutarea ajutorului pentru a vă ghida prin începerea unui training de grup sau a unui lider veteran de formare de grup care dorește să vă dezvolte afacerea, acesta este pentru dvs.
Este mai ușor să eviți aceste capcane în primul rând, dar dacă le-ai făcut, schimbă-le cât de repede poți. Indiferent de cât timp ai mers pe drumul greșit, întoarce-te.
1.) Încărcare la oră sau sesiune. Taxa dupa rezultat si rezultate. Creșteți valoarea și experiența. Citit Neprețuit de William Poundstone.
2.) Preț insuficient. Dacă nu câștigi treptat mai mult pentru antrenamentul doi, patru, cinci și 10, este ceva în neregulă. Cumva, totuși, majoritatea formatorilor scad rata pentru antrenamentul patru, de exemplu, la un sfert din rata lor. Venitul tău pe oră este același dacă faci asta. Ți-ai devalorizat serviciul.
3.) Subselling. Nu există nicio recompensă în a crede că, dacă o construiești, ei vor veni. Dacă nu îți încălzeau liniile telefonice care solicită serviciul, nu se vor înregistra în masă pentru că ai decis că este o încercare. Cine știe despre asta? Cine are problema pe care o rezolvi cu programul de grup? Încă va trebui să mergi acolo unde hangout și să te conectezi cu ei.
4.) Programe cu un nivel. Începeți cu sfârșitul în minte. Dacă începi un grup de box, vei avea o mulțime de începători. Ce le oferi în continuare pentru ei? Dacă vă gândiți la grupurile dvs. ca o secvență de opțiuni pentru fiecare nivel de antrenați, programele dvs. cresc cu 66%.
5.) Neglijarea interacțiunilor sociale. Participanții la grupuri apreciază conexiunile sociale care provin din exercițiile de grup. Loialitatea acelui grup devine nu numai față de program, ci și unul față de celălalt. Facilitati asta.
6.) Eșecul reînnoirii înainte de a recruta noi. Clientul tău actual este mult mai valoros decât următorul tău. Concentrați-vă pe reînnoirea lor înainte de a recruta alții. Cum poți să-l faci irezistibil?
7.) Ignorarea participanților din trecut. Oamenii abandonează din diverse motive. Nu vrei să pierzi niciodată contactul. Dacă nu trimiteți e-mail cel puțin săptămânal persoanelor care v-au fost clienți, de ce? Este posibil ca o ofertă actuală să nu se mai încadreze în programul lor. Nu așteptați până când aveți o promoție pentru a-i contacta din nou.
8.) Flyer lângă scaunul pantalonilor tăi. Dacă crezi că promovarea ta s-a încheiat când ai creat un fluturaș și l-ai pus pe perete, păstrează-ți cealaltă slujbă. În primul rând, fluturașii nu sunt de obicei bine proiectați cu imagini și copii pentru clientul țintă. În al doilea rând, nimeni nu o va vedea. Numai reclamele nu vor funcționa pentru dvs. în viitor. Aflați cum să scrieți, să realizați videoclipuri și să creați comunicate de presă.
Training-ul de grup este o afacere profitabilă pentru antrenorul personal experimentat și creativ. Pentru formatorul care analizează programul, poziționarea și marketingul, apoi oferă valoare constant, un profit mai mare este la un grup distanță.