Sunteți la un eveniment de networking sau la o întâlnire de afaceri și o persoană atractivă intră în cameră. Simți că îți bate pulsul în viteză și ceva începe să se miște în partea de mijloc a corpului tău. Nu vă faceți griji, nu este prânzul dvs. Simți atmosfera – atmosfera „Vreau să te bag în sac”.
Este dificil să transformi un contact de afaceri într-o întâlnire. Te-ai întâlnit în circumstanțe foarte asemănătoare afacerilor și ai putea ruina o posibilă asociere, parteneriat sau alianță dacă faci o mișcare greșită. Este posibil ca un contract să nu fie semnat dacă cereți o dată și persoana pur și simplu nu este interesată.
Pentru a evita stricarea unei relații de afaceri cu o solicitare nepotrivită pentru ceva din partea sălbatică, urmați aceste șase sfaturi câștigătoare pentru a transforma un contact de afaceri într-o întâlnire.
- Ascultă indicii despre starea lor civilă. Când sunteți la un eveniment de rețea sau când stați la o întâlnire, persoana care discută va da întotdeauna indicii dacă este căsătorită, atașată sau singură. Adesea, persoana va spune „Eu și soția mea…” sau „Soțul meu gândește….” Ai putea evita jena făcându-ți timp să asculți aceste indicii nu atât de subtile.
- Explicați-vă intenția de a vă întâlni fără a suna ca un jock sau jocette. La un eveniment de networking sau la o întâlnire de afaceri, ar trebui să aveți întotdeauna pălăria profesională pe tine. Nu spune: „Cred că ești fierbinte. Hai să luăm o băutură”. În schimb, spune-i persoanei că le găsești interesante și că ai dori să vorbești mai mult în altă perioadă. Prin rostirea cuvântului „interesant”, persoana va vedea solicitarea dumneavoastră ca fiind inofensivă, deoarece ar putea însemna doar că doriți să aflați mai multe despre afacerea sa.
- Sugerați o întâlnire pentru o cafea. Cereți cartea de vizită și explicați că doriți să urmăriți. Apoi aranjați o întâlnire la o băutură la presiune scăzută. Nu vă programați prima întâlnire la prânz sau la cină. Din cauza cât timp durează să consumi o farfurie fierbinte cu mâncare, dacă persoana respectivă se dovedește a fi plictisitoare, ești blocat să pierzi timp prețios. În plus, întâlnirea la prânz sau la cină se poate dovedi a fi costisitoare, mai ales dacă persoana are un apetit sănătos. Optează în schimb pentru cafea, deoarece până când termini ceașca de bere, poți decide să închei întâlnirea acolo sau să faci o programare pentru o viitoare întâlnire.
- Țineți labele departe. Când te întâlnești pentru prima dată la o cafea, tot habar nu ai dacă sentimentele tale de atracție vor fi reciproc. Evitați să deveniți sensibil după strângere de mână. În schimb, păstrați totul profesional și tratați persoana ca pe un contact de afaceri.
-
Ușurează-ți drumul către întrebări personale. Ține minte, încă încerci să afli dacă persoana respectivă este chiar atrasă de tine. Păstrează-ți întrebările profesionale, optând să întrebi despre obiectivele de afaceri în loc de cuceriri sexuale. O regulă generală este să puneți 1 întrebare personală pentru fiecare 3 întrebări profesionale. Dacă ați întrebat persoana respectivă despre obiectivele sale de afaceri pentru anul în curs, cine este publicul țintă și dacă se va extinde, aveți acum permisiunea de a pune o întrebare personală. Întrebările tale personale ar trebui să se învârte în jurul acestor probleme:
- Unde a crescut el sau ea
- Care este filmul lui preferat
- Ce tip de muzică ascultă
- Care este naționalitatea părintelui său
- Ce cărți citește el sau ea în prezent
- Care este locul lui preferat din lume
- Cere data. După ce ați urmat pașii de la 1 la 5, dacă simțiți vibrația, cereți ceea ce doriți – o întâlnire adevărată. Dacă persoana spune „Da”, ai marcat foarte bine. Înseamnă că gal-dar-ul sau tip-dar-ul tău este bun. Dacă persoana spune „Nu”, luați respingerea cu grijă. Spune-i persoanei că i-ai interpretat greșit sentimentele și pune-ți înapoi pălăria profesională. Dă mâna și spune-i persoanei că a fost plăcut să te cunoști. Apoi, du-te acasă și plânge.
Doar pentru că ai întâlnit persoana respectivă la un eveniment de networking sau la o întâlnire de afaceri, nu înseamnă că îți închizi radarul de atracție și devii eunuc sau călugăr. În schimb, urmați sfaturile de mai sus și veți avea mai mult succes în transformarea contactului dvs. de afaceri într-o întâlnire și veți avea mai puține șanse de a fi respins pentru trecerea limitei.