Puterea nr. Este definitiv. Este Finala. Aduce închidere și uneori poate înlătura durerea așteptării. Să ne întoarcem și să ne gândim la asta un minut.
La ce vor să se gândească de fapt? O văd ca pe o formă de nr. Poate că persoana căreia i-ați pus întrebarea nu vrea să vă spună nu. Ei te plac prea mult. Ei cred că vei fi rănit. Este o ieșire ușoară pentru ei. Pentru acum! Primesc nu și mă voi gândi la asta sau voi reveni la tine mai târziu în fiecare zi din viața mea profesională. Îl elimin și merg mai departe. Există o mulțime de pești în mare. Îl văd doar ca pe modul lor de a spune nu. De obicei, termin spunând „Nu este stilul meu să fiu un dăunător. Sunt aici când ești gata”. Este uimitor puterea fără presiune. Dacă se gândesc cu adevărat la asta și mă sună săptămâni sau luni mai târziu pentru a spune: „Paul era gata. Să începem”. Acestea sunt momente de bingo pentru închidere care se încheie într-o notă pozitivă. Mi se întâmplă tot timpul. Aceasta este, de asemenea, puterea de a face despre ei. Nu pierde din vedere asta.
În viața noastră personală, „vreau să mă gândesc la asta” devine cu adevărat lipicios. Se trece la un nivel personal. Se trece de la o decizie de afaceri la o decizie personală. În această etapă, cineva trebuie să fie priceput să pună întrebări de sondare. Am experimentat asta la nivel personal recent și nu a avut un final fericit. Este mult mai greu de spus, te rog să mă întorci când ești gata cu răspunsul tău. Noi suntem cei care sfârșesc prin a fi judecați spre deosebire de o decizie de afaceri care de multe ori are de a face cu produsul sau serviciul dumneavoastră.
De afaceri sau personal Cred că un nu este al doilea cel mai bun răspuns. Ne permite să punem întrebarea de ce. Dacă este valabil, mergem mai departe. Dacă nu este întemeiat, putem pune câteva întrebări suplimentare. Nu este manipulativ. Doar se ajunge la problemă și se asigură motivul pentru nr. Clientul sau relația personală vă va mulțumi pentru asta. Merge în ambele sensuri. Ambele părți vor închiderea. Toate lucrurile la care să ne gândim când primim temutul „Vreau să mă gândesc la asta” Alegeți „Nu”. S-ar putea să fii plăcut surprins.