Hipnoza – Controlul minții – Persuasiunea – Influența – Toate aceste cuvinte încărcate poartă cu ele implicații extraordinare și, pentru mulți, un întreg subset de asocieri care, de fapt, îi vor determina pe oameni să se îndrepte către un anumit set de cuvinte și să se îndepărteze de altele.
Să luăm de exemplu. Două cuvinte… care, în funcție de sursa voastră, sunt probabil același lucru, dar în realitate au un răspuns extraordinar de puternic, dar uimitor de previzibil și diferit la cei care le aud. Cele două cuvinte sunt -Persuasiune și manipulare.
În lumea NLP-ului și chiar în hipnoza conversațională ericksoniană se știe că „Nu poți să nu manipulezi pe cineva”
Probabil adevărat. Dar folosiți cuvântul manipulare în „orice context de a determina pe cineva să facă ceva (chiar dacă este pentru propriile interese și dorințe) și veți simți instantaneu un răspuns foarte visceral „departe de” care este generat din toată inima de asociațiile conștiente. atribuit cuvântului manipulare (care, în viziunea mea despre lume, este de fapt cu un nivel de abstractizare mai mare decât persuasiunea, dar mă opresc)
Cu alte cuvinte, oamenii se vor retrage de la eticheta de manipulare, în timp ce sunt mult mai predispuși să fie convinși sau să se implice în persuasiune. Și, desigur, asta ne duce la întrebarea extrem de importantă de… Deci, ce?
Ei bine, dacă vrei să te angajezi în „calea influenței”, așa cum îmi place să o numesc. Atunci trebuie să fii conștient de faptul că, în ciuda definiției din dicționar; și ce trebuie să spună regulile sensului, – cuvântul precis pe care îl folosiți va crea un răspuns emoțional care colorează percepția și încadrează întreaga conversație sau scenariu în care vă angajați.
Acesta este un fel de mod obișnuit, dar relevant, de a trece la ceea ce vreau cu adevărat să vorbesc astăzi, și anume… Influența ca mod de viață.
Vedeți dacă aveți de gând să mergeți pe calea influenței (și toți facem într-o anumită măsură, doar ființa umană obișnuită este foarte proastă în asta), atunci trebuie să priviți lumea în modul cel mai eficient și util posibil pentru pentru a exercita cu ușurință o influență maximă. Acum puteți observa că nu folosesc mult cuvântul hipnoză în această intrare. Există un motiv și se întoarce la ceea ce este cu adevărat definiția noastră de lucru a hipnozei.
Hipnoza definită – Ocolirea factorului critic al minții conștiente și stabilirea unei gândiri selective acceptabile.
Aceasta este o definiție excelentă și puternică a ceea ce este hipnoza și ne oferă o versatilitate extraordinară în selecția instrumentelor și tehnicilor pe care le avem la dispoziție. Dar acum să vorbim despre hipnoza ascunsă și, în sfârșit, despre hipnoza conversațională înainte de a reveni la influență.
Hipnoza ascunsă este arta și știința de a ocoli sau de a „reorienta” factorul critic al minții conștiente și de a stabili o gândire selectivă acceptabilă – fără utilizarea unui contract hipnotic formal sau a unei forme consensuale de inducție hipnotică.
Cu alte cuvinte, hipnoza ascunsă este studiul, practicarea și utilizarea spectrului complet al „operatorilor hipnotici” în scopul specific de (dacă vă dau permisiunea în mod expres sau nu) de a obține conformitatea cu dorințele dumneavoastră. Acest mic detaliu este locul în care mulți ar fi hipnotizatori ascunși eșuează – este o problemă care are de-a face cu mentalitatea din jurul modului în care o persoană privește utilizarea „deliberată” a tehnologiilor de influență și, în multe feluri, are de-a face direct cu „cum” tu, ca un aspirant hipnotizator ascuns, ești prezentat în ea.
În postările viitoare mă voi ocupa de motivele majore pentru care oamenii eșuează la hipnoza ascunsă și numeroasele sale derivate; dar deocamdată, vreau să mă concentrez pe ceva mult mai fundamental și acesta este modul în care să structurezi modul în care privești influența și să-ți ofere un fel de ierarhie de urmat, astfel încât să poți vedea de ce în mod natural începe să recunoști de ce Metoda Utilizarea în CPI și Killer Influence este atât de devastator de eficientă. Și nu, acesta nu este un argument de vânzare, deși mi-ar plăcea să-mi cumperi lucrurile și să le folosești pentru a obține ceea ce îți dorești, scopul meu aici este pur și simplu să-ți faci viața mult mai ușoară.
Pentru că felul în care aceste abilități sunt predate de marea majoritate a formatorilor este… ei bine… PENTRU CĂRUT INEFICIENT!
Dar, pentru moment, să sărim înapoi câteva paragrafe și să discutăm – Hipnoza conversațională. Hipnoza conversațională – Este ocolirea factorului critic și stabilirea unei gândiri selective acceptabile prin utilizarea unei serii specifice de „operatori hipnotici” bazați pe structurile naturale inerente limbajului uman.
Mai întâi de toate trebuie să împărțiți ceea ce faceți și să urmați o serie de pași oarecum logică, dar intuitivă. Dacă intenționați să studiați metoda de influență hipnotică ascunsă pe care o susțin (care nu este NLP sau Ericksonian, deși cu siguranță împrumută din acele discipline la fel cum împrumută de la multe altele), atunci trebuie să urmați câteva reguli de bază și să respectați progresia logică a exercitării influenței.
Reguli de bază – Regula # 1 Păstrați ceea ce faceți simplu – Regula sărutului se aplică cu adevărat aici atunci când vine vorba de exercitarea influenței, deoarece dacă tehnica este prea greu de aplicat în sala de seminar, ceea ce este hotărât – un mediu controlat… A câștigat. t Lucrează în lumea reală asupra ființelor umane reale.
A doua regulă – Începeți întotdeauna cu rezultatul în minte. Pare bun-simț, dar, din păcate, bunul simț nu este atât de comun, priceput? Rezultatul tău este farul din depărtare care îți permite constant să faci corecturi de curs pe parcursul procesului tău de persuasiune. Executarea influenței nu este aproape niciodată un proces liniar și trebuie să fii constant să fii atent subiectului pentru a ști exact cum să navighezi prin numeroasele răsturnări de situație, întorsături și dezavantaje care se întâmplă în orice interacțiune hipnotică.
Ceea ce ne aduce la o a treia regulă de bază în două părți – Partea 1 – învață să acorde atenție subiectului tău la un nivel despre care majoritatea ființelor umane nu vor ști niciodată. De ce? Ei bine, deci știi ce fel de efect ai asupra subiectului tău, dacă nu ai idee care este efectul instrumentului, tacticii sau strategiei pe care îl folosești asupra subiectului – Cum naiba vei ști dacă mergi spre a obține ceea ce vrei?
Partea a 2-a a regulii numărul trei este la fel de importantă – Subiectul tău îți va spune tot ce trebuie să știi pentru a-l influența, dar aproape întotdeauna îl vor comunica în primul rând prin metode, caracteristici și trăsături care se află în afara CONSTIENTĂRII și CONTROLULUI CONȘTIENT. Hai să vorbim despre asta un minut –
Concluzie – Orice lucru în afara conștientizării tale este în afara controlului tău… Punct. Vrei să-l testezi?
Foarte simplu, una dintre cele mai fundamentale metode pe care le avem pentru a ne schimba starea minții este prin controlul respirației. În afară de membrele noastre, este probabil cel mai ușor de influențat dintre toate răspunsurile noastre voluntare – Iată jocul… Încercați să vă controlați respirația FĂRĂ să-i acordați atenție… Vezi ce vreau să spun? Observați că în momentul în care vă concentrați mintea asupra respirației, este foarte ușor să schimbați ritmul, profunzimea, viteza etc. Dar în momentul în care mintea se duce în altă parte – controlul se evaporă.
ACUM, dacă ați studiat NLP, atunci cel mai probabil știți că una dintre cele mai rapide modalități de a obține o relație cu o altă ființă umană este prin ceva numit ritm și conducere, iar una dintre tehnicile pe care le folosim pentru a obține un raport este de a stimula ritmul respirator al altcineva și, dacă ai vreo abilitate când faci asta…
Acea persoană începe să respire în timp cu tine în afara „propriei” conștiințe conștiente. Ce-i cu aia? Vrei să spui că singurul mod în care putem controla ceva este să fim conștienți de el? În majoritatea cazurilor. Da, exact asta vă spun. Este atât o veste bună, cât și o veste proastă, deoarece pe măsură ce îți aprofundezi antrenamentul, conștientizarea ta se extinde în mod natural. Barierele cândva arbitrare dintre conștientizarea conștientă și conștientizarea inconștientă încep să se subțieze și să se dizolve din ce în ce mai mult până când în sfârșit există doar – conștientizarea.
Veți începe automat să observați în mod intuitiv că lucrurile par să iasă literalmente în față în timp ce suflă complet de toți ceilalți din cameră… chiar dacă le subliniați! Este un pic ciudat, dar împuternic pentru că pe măsură ce începi să „vezi matricea”, viața devine din ce în ce mai interesantă și devine din ce în ce mai ușor să exerciți influența. Oh, stai că există din nou cuvântul…
Influența, nu controlul minții, nu hipnoza, nu hipnoza ascunsă, nu hipnoza conversațională, nu seducția, nu vânzările, comunicarea etc etc etc. De ce să influențezi? Pentru că… toate aceste discipline și multe altele sunt pur și simplu subseturi ale Influenței. Toate formele de influență (acest lucru este suficient de des adevărat pentru a fi adevărat valabil pentru scopurile noastre aici) sunt în mod inerent hipnotice. huh?
Atunci de ce nu numim totul hipnoză. Ei bine, sincer, asta s-a făcut deja. (N-o să furi tunetul lui Bandler sau lui Grinder) Dar este mai mult. Se reduce la întregul bugabu de persuasiune vs manipulare vs influență. Vedeți persuasiunea, prin însăși natura ei, și chiar manipularea (care este adesea văzută ca fiind sinonimă cu constrângerea) implică o alegere conștientă. Influența, pe de altă parte, este adesea exercitată „în afara conștientizării conștiente” și nu depinde neapărat de o alegere conștientă. O distincție mică, dar importantă, mai ales pentru viitorul student al influenței hipnotice.
Fă acest exercițiu chiar acum. Găsiți ceva pe birou sau în apropiere care este complet neînsuflețit. Pune-l pe masă sau suprafață în fața ta. Acum reunește-ți toate puterile de persuasiune, vine cu rațiunea/argumentul cel mai bine gândit, bazat logic sau emoțional, modelul sau procesul de limbaj hipnotic și… convinge acel obiect să se miște. (Nu, nu glumesc)
Pun pariu că obiectul nu răspundea minunat. Crede-mă, acest exercițiu are un rost. Acum, tot ce vreau să faci acum este să găsești cât mai multe moduri de a influența acel obiect să se miște. S-ar putea să observați că, brusc, progresul devine mult mai ușor, aveți mult mai multe instrumente cu care să lucrați și, în curând, găsiți o modalitate de a muta obiectul.
Aceasta este diferența dintre persuasiune și influență. Există mult mai multe modalități de a-i determina pe oameni să se conformeze dorințelor tale decât de a-i determina să facă o alegere conștientă. Și totuși, atunci când operatorii hipnotici non-conștienți sunt aplicați corespunzător, mintea volițional-conștientă a acelei persoane va veni cu toate motivele necesare pentru a dori să facă ceea ce îl influențați să facă. Persuasiunea este adesea realizată ca un produs secundar al influenței.
Persuasiunea este o formă de influență, dar nu este întregul spectru de influență. Și din moment ce marea majoritate a fenomenelor de influență sunt direct echivalente cu un „operator hipnotic”, adică au capacitatea de a ocoli sau reorienta factorul critic, ei; implicit, intrați în categoria „hipnozei ascunse”. Deci această postare devine mult prea lungă, dar… Înțelegeți asta…
Pentru cei care aleg să meargă pe calea minții Războinicul – Maestrul influenței hipnotice ascunse – Conformitatea este scopul. Influența este Mijloacele. Influența și persuasiunea nu sunt același lucru. Toate formele de persuasiune sunt o formă de influență, dar nu toate formele de influență sunt o formă de persuasiune. Unele dintre cele mai puternice instrumente ale tale de influență se află în afara conștientizării conștiente a subiectului tău.
Subiectul tău îți va spune tot ce trebuie să știi dacă înveți să fii atent. Dacă ceva este în afara conștientizării tale, este și în afara controlului tău. Vom ridica asta în următoarea mea postare și. Cu asta vă voi lăsa cu unul dintre cele mai puternice citate pe care le-am auzit vreodată și este literalmente adevărat.
“Dacă te cunosc mai bine decât mă cunoști tu, te pot influența, dacă te cunosc mai bine decât te cunoști tu însuți. TE POT CONTROLA!”