Scriitorii trebuie să aibă grijă de afaceri

Ca scriitor, este mai ușor să lucrezi la afacerea scrisului decât la afacerea cu vânzarea de cărți. Trebuie să continuați să vă dezvoltați afacerea scriind mai multe cărți, în timp ce vă comercializați catalogul actual către potențialii cumpărători. Este o sarcină continuă. Deși tuturor ne-ar plăcea să ne petrecem zilele creând și scriind, nu ne putem permite să oprim marketingul pentru cititorii noștri, deoarece în fiecare zi sute de cărți noi inundă piața și cititorii voraci sunt întotdeauna dispuși să încerce cea mai recentă ofertă.

Perioadele de vârf de vânzări pentru orice produs sunt Crăciunul, Ziua Mamei și Ziua Tatălui. Alte zile tematice, de exemplu Ziua Îndrăgostiților pentru scriitorii de romantism, pot genera vânzări dacă aplicați tehnici specifice de marketing.

Aceste perioade grele de comerț nu sunt momentul să vă reduceți cărțile sau să le oferiți. Acesta este momentul să ridicați mașina de marketing la un nivel superior pentru a profita de faptul că oamenii trebuie să cumpere cadouri pentru prieteni și cei dragi și caută idei. În special Crăciunul poate fi o perioadă stresantă a anului, așa că acordați-vă ceva timp mai devreme în cursul anului pentru a lucra la o campanie de marketing care vizează nevoi specifice pentru a ajuta cititorii să facă o alegere. Folosiți termeni în marketingul dvs., cum ar fi „un mare umplut de ciorapi” și „o carte pentru bărbatul care are totul” pentru a atrage cumpărători tulburați.

În loc să vă reduceți marjele de profit reducând prețul cărților, încercați să adăugați valoare. Dacă vindeți broșuri, oferiți-vă să împachetați cartea în hârtie de Crăciun și beteală și postați direct cumpărătorului, astfel încât tot ce trebuie să facă este să pună cadoul sub brad. Tipăriți câteva semne de carte ieftine și oferiți un marcaj gratuit la fiecare achiziție de carte. Dacă ai scris o serie de cărți – din perspectiva cărții electronice – fă o ofertă cititorilor că dacă vor cumpăra prima carte din seria ta le vei face cadou a doua carte. În acest fel, cititorul primește ceva gratis și veți primi redevența la vânzare, astfel încât „cadoul” v-a costat foarte puțin. Clientul simte că primește ceva degeaba și tu construiești o relație cu cititorii tăi care vor fi mai înclinați să-ți cumpere viitoarele cărți.

Deoarece oamenii sunt mai deschiși să cumpere lucruri noi atunci când se grăbesc să-și completeze listele de Crăciun, este posibil să atrageți o mulțime de cititori noi, așa că asigurați-vă că îi țineți evidența și le adăugați numele și adresele la lista de e-mail, astfel încât să îi pot informa cu privire la orice lansare nouă.

Trebuie să vă pregătiți campania de marketing înainte de orice perioade de vârf de vânzări și, de asemenea, să vă luați ceva timp după aceea pentru a parcurge cifrele. Câte cărți am mai vândut? De unde au venit vânzările? Fă-ți timp acum să fii pregătit pentru anul viitor.

Efortul pe care îl depuneți în crearea unei campanii de marketing direcționate se va reflecta în cifrele de vânzări.

Nu faceți greșeli – scrisul de cărți este o afacere care include marketing și vânzare. Dacă nu doriți să plătiți pentru ca un profesionist să vă promoveze și să vă comercializeze cărțile, erodându-vă astfel marja de profit, va trebui să învățați cum să vă scoateți numele acolo – și să-l păstrați acolo – dacă doriți să vindeți cărți.

Add a Comment

RamoNews
GetyNews
ReckoNews news news