Adevărul urât despre oamenii de vânzări de asigurări

De ce unii dintre cei mai de succes agenți de asigurări sunt odios de insistenți? Știi despre cine vorbesc. Aceste ouă putrede vând mai multe asigurări decât 10 persoane. Nu le suportați și nici altcineva, totuși managerul dvs. de vânzări le consideră ideale. Ele sunt exemplul aruncat în față când îi spui managerului tău de vânzări că nu vinzi nimic, făcând toate acele apeluri ridicole.

După cum știți, fiecare poveste are întotdeauna două laturi și două versiuni ale realității. Managerul de vânzări este la fel de încântat ca un cățel care se freacă cu burta de acest ticălos, deoarece ticălosul vinde o mulțime de polițe. Nici managerului de vânzări, nici ticălosului nu-i pasă de urma de distrugere pe care ne-o lasă în urma lui. În plus, nemernicului îi place de fapt să trateze rău și să folosească rău oamenii. Acest comportament rău îi dă nemernicului un sentiment de putere.

Acum pentru cealaltă parte sau versiunea smucirilor se apropie. Nemernicul vinde o mulțime de polițe pentru că trebuie să vândă o mulțime de polițe pentru a-și menține fluxul de venituri. Afacerile sale repetate și recomandările sunt practic inexistente. Nimeni nu l-ar referi pe ticălos decât dacă îl ură pe cealaltă persoană și chiar și atunci majoritatea oamenilor nu se pot convinge să-l îmbolnăvească pe cineva pe care îl cunosc. Prin urmare, singura modalitate de a susține o afacere este să vinzi în mod constant noi politici unor oameni noi.

Nemernicul este un dependent de muncă și ăsta e un lucru bun, pentru că doar așa poate menține lucrurile să meargă. Pentru că nimănui nu-i place ticălosul când smucitul primește o întâlnire, trebuie să vândă ceva și tocmai de aceea este atât de odiant de insistent.

Bine, deci ce ar trebui să facă o ființă umană decentă? Ei bine, vestea bună este că poți avea mai mult succes decât ticălosul. O poți face cu mult mai puțină muncă decât smucitul. În plus, poți să o faci fără să te simți niciodată rușine de tine.

Cheia succesului tău este să vinzi fără respingere. Pur și simplu elimini acele cuvinte, acțiuni și comportamente care declanșează rezistență, defensivă și respingere. În loc să împingeți pentru un „da”, vă străduiți să înțelegeți și apoi să ghidați procesul de gândire. După cum a spus odată Benjamin Franklin, toată lumea crede că propriile idei sunt idei grozave. Pur și simplu ajuți viitorii tăi clienți să-și descopere propriile idei grozave.

Add a Comment

RamoNews
GetyNews
ReckoNews news news