Unul mare?

Iată o modalitate dovedită și cu adevărat ușoară de a începe să vă creșteți vânzările, imediat.

Tot ce trebuie să faci este să adaugi aceste 2 cuvinte în sistemul tău de vânzare și ești gata.

De fapt, acest truc este atât de bun, încât mi-aș dori să îmi iau creditul pentru că am venit cu el, dar adevărul este că vine dintr-o legendă de marketing puțin cunoscută.

Uite care-i propunerea:

În 1947, Elmer Wheeler a fost unul dintre cei mai cunoscuți vânzători ai timpului său. „Wheeler Institute of Words” al său a dezvoltat „cele mai bune practici” de vânzare, testând o varietate de cuvinte în peste 19 milioane de situații de vânzare.

Sunt chiar în mijlocul citirii uneia dintre cele mai faimoase cărți ale lui Elmer, „Tested Sentences That Sell”.

Și iată un mic truc grozav de vânzare care iese direct din această carte:

Ați intrat vreodată într-un restaurant și comandați o băutură?

Desigur că ai.

Și ce vă întreabă de obicei serverul, imediat după ce plasați comanda?

De obicei spun „mic sau mare?”, nu?

Ei bine, imaginează-ți pentru o clipă… ești proprietarul acestui restaurant.

Ai idee cât de mult ar crește vânzările tale în timp, dacă… în loc să spui „Mic sau mare?” după ce clienții tăi și-au comandat băuturile… le-ai spus serverelor să zicem…

— Unul mare?

Lasă-mă să elimin ghiciturile din asta și să-ți fac munca mai ușoară pentru tine.

Elmer Wheeler a testat acest experiment în cinci mii de situații separate de vânzare. Și rezultatele au arătat, când serverul tău a întrebat „Unul mare?”…

7 din 10 persoane au răspuns „Da!”

Deci, să presupunem că un sifon mare te costă cu 35 ¢ mai mult decât un suc mic – ești cu mine în acest sens? Asta înseamnă că, spunând „Unul mare?”… 7 din 10 clienți care trec prin ușa ta ajung să-ți ofere 35 de cenți în plus!

Acum s-ar putea să vă gândiți: „Și ce?… Sunt doar 35 de cenți”.

Ahhh, dar ține minte….

Balamale mici se deschid ușile mari!

Urmăriți-mă aici pentru un minut: dacă aveți 5 servere… și fiecare dintre ei face asta cu 100 de clienți pe zi, aceasta înseamnă că fiecare dintre ei va servi sucuri mari pentru 70 de persoane în plus pe zi.

Asta înseamnă 350 de vânzări mari de sifon în plus pe zi. (5 servere x 70 de suc mari fiecare).

350 de vânzări suplimentare, la 35 ¢ fiecare, reprezintă 122,50 USD pe zi în vânzări brute suplimentare pentru tine… ceea ce se traduce în 857,50 USD în plus pe săptămână, iar peste 52 de săptămâni, acest lucru se transformă în…

44.590 USD pe an… Cu
ZERO costuri suplimentare de marketing implicate!

Nu-i rău, hei?

Și dacă sucurile tale mari costă cu 50 ¢ mai mult decât sucurile tale mici, în acest caz, creșterea anuală a vânzărilor brute ar fi de 63.700 de dolari!

70 ¢ mai mult? OK, asta e ușor – doar dublul cifrei de 35 ¢ – acum vinzi 89.180 USD în plus!

Vezi cât de ușor este chestia asta?

E o nebunie, nu-i așa?

Dar dacă nu ai restaurant?

Cum poți folosi acest truc în afacerea ta?

Ei bine, să presupunem că deții un magazin de fotografie. Când oamenii își completează formularele pentru a-și dezvolta imaginile, în loc să spună „Singular sau dublu?”, poți spune „Duble?”.

Dacă dețineți o companie de amenajare a teritoriului, în loc să întrebați „Arbuști și gazon?”, ați spune „Toată curtea?”

Și dacă ești coafor, în loc să întrebi „Tăi și șampon?”, spui doar „Șampon?”

Are sens?

Când vine vorba de asta, premisa de bază a acestui truc de vânzare este…

Dacă nu întrebi… nu primești!

Dar șlefuirea cererii tale astfel încât să fie „orientată spre beneficii” pentru prospectul tău… face ca acest lucru să funcționeze fără probleme… eficient… și fără să arăți că încerci să „vinzi mai mult”.

Observați cum nu întrebați „Vrei un sifon mare?” – spui doar „Una mare?”

Vezi, va trebui să experimentezi puțin pentru a afla ce funcționează cel mai bine în situația ta, dar nu ai măcar un avans bun în privința lucrurilor, nu?

Și vă puteți gândi la ceva mai ușor
modalitate de a face acest tip de bani în plus?

Elmer Wheeler a fost într-adevăr un „geniu al vânzărilor” și vei primi destul de mult de la el.

Și, din entuziasmul și entuziasmul cu care se întâlnește, știți că i-a plăcut munca lui.

Iată câteva dintre citatele celebre ale lui Elmer:

„Primele tale 10 cuvinte sunt mai importante decât următoarele 10.000.”

„Oamenii vor rar să treacă peste tine până când te întinzi”. Și…

„Nu vinde friptura, vinde sfârâitul”.

Din păcate, cărțile lui Wheeler sunt toate epuizate. Le veți găsi totuși care apar destul de constant pe e-bay și, de asemenea, puteți găsi unele dintre ele pe http://www.abebooks.com sau http://www.alibris.com.

PS Amintiți-vă, balamalele mici chiar deschid ușile mari – iar succesul se află în margini, nu în spațiile vaste deschise. Așa că ține-ți mintea deschisă pentru a găsi lucrurile mici pe care alții le-au lăsat să scape… prin fisuri.

Add a Comment

RamoNews
GetyNews
ReckoNews news news