\”Negociator – Există putere ascunsă în mitul inferiorității” – Sfatul săptămânii de negociere

Există vreun ascuns putere în inferioritate mit? În forma sa cea mai pură, nu este altceva decât o credință sau neîncredere pe care oamenii o acceptă sau o resping. Iluzia există în capacitatea sa de a manipula gândurile altora în bine sau în rău. Prin urmare, ar trebui să evaluezi dacă miturile sunt bune sau rele, după modul în care tu și ceilalți le vedeți. La urma urmei, ele modelează perspectivele și opiniile oamenilor.

Negociezi continuu în toate mediile tale. Și, ca a negociator, ar trebui să utilizați fiecare activ disponibil pentru a vă spori eforturile. Mitul inferiorității este un instrument pe care îl puteți folosi pentru a face asta.

Următoarele sunt modalități de a folosi miturile de inferioritate.

  • Încurajează-i pe alții să se simtă bine cu ei înșiși (de exemplu, nu cred că ești inferior nimănui.)

  • Ca sursă de neutralitate (de exemplu, am găsit întotdeauna că toată lumea din grupul/zona dvs. este deschisă, sinceră și ușor de tratat. Și știu că a face față dvs. va fi la fel.)

  • Săvârșește un stereotip care reflectă gândurile negative pe care ceilalți le au despre un individ sau un grup și aruncă-te pe partea opusă a acelei paradigme – Aceasta spune, te respect. Privim asta din aceeași perspectivă. Sunt de partea ta (Acesta este polițistul bun în scenariul polițistul bun, polițistul rău.)

  • Utilizați pentru a-i prezenta pe ceilalți ca fiind inferiori ție – Notă: este nevoie de o anumită mentalitate pentru a accepta această declarație. Prin urmare, ar trebui să fiți atenți la cine încercați să proiectați acest lucru. Unii oameni vor percepe astfel de sentimente ca fiind derogatorii. Și aceasta înțelegerea mea să devină rigidă, ceea ce poate duce la confruntări sau ostilități.

  • Folosiți-vă pentru a vă prezenta ca fiind inferior celorlalți – În timp ce majoritatea indivizilor caută să proiecteze puterea, să pară în control, există momente în care o postură strânsă poate fi benefică. A te prezenta ca fiind inferior poate ajuta acea fațadă. Încă o dată, fiți atent la cine proiectați acea imagine. Deși îți va permite să menții o poziție mai bună cu unii oameni, poate fi în detrimentul tău cu alții.

  • Folosiți-vă pentru a prezenta grupul țintă ca fiind inferior lui (de exemplu, De ce ești cu ei? Ești mult mai bun decât ei). Deși acest lucru poate funcționa pentru a separa indivizii dintr-un grup de grup, se poate întoarce împotriva lui (de ex. , El este ca fratele meu. Și eu sunt la fel ca el și sunt mândru de asta!). Așa că aveți grijă cu cine încercați acest lucru.

  • Proiectează-te ca fiind o victimă a inferiorității percepute față de persoana cu care ești logodit (de exemplu, spui că sunt inferior ție? De ce ai crede asta și de ce te-ai simți așa?) Acesta poate fi preludiul prefăcând agresiune sau agitație accentuată. Ai folosi această strategie cu cineva care respectă autoritatea ta pe care vrei să-l restrângi mental. Dacă încercați să implementați acest lucru cu indivizi mai stridenți, riscați să-i încurajați să devină încăpățânați. Așadar, fii precaut. Nu vrei să aprinzi furia nimănui. Asta poate duce la creșterea tensiunilor.

Ca în fiecare situație pe care o întâlnești, negociezi. Astfel, ca negociator, stabilești mereu așteptări. Unii oameni vor încerca să le respecte, în timp ce alții se vor strădui să le respecte. Prin urmare, trebuie să fiți sigur că setați așteptările corecte în funcție de rezultatul pe care îl căutați.

Pentru a stabili așteptări mai bune pe baza mitului inferiorității, luați în considerare sursa puterii cu care vă confruntați. Dacă este o problemă potențială, puteți sugera că capacitatea sursei este inferioară. Dacă acea forță este mai predispusă să urmeze comenzile tale, indicați că toată lumea este pe calea cea bună (de exemplu, oamenii care lucrează împreună creează rezultate mai semnificative).

Ideea este că, atunci când utilizați mitul inferiorității, asigurați-vă că acesta servește rezultatului general pe care încercați să îl obțineți. Orice mai puțin îți va pune eforturile în pericol. Acest lucru va provoca anxietate și stres nedorit, care se pot adăuga la declinul unei situații. Folosirea corectă a miturilor poate fi un ajutor valoros, dar numai dacă le folosiți corect. Odată ce ai făcut-o, vei putea învinge provocările care, în trecut, s-ar fi putut scăpa de sub control… și totul va fi bine cu lumea.

Ține minte, negociezi mereu!

Ascultă podcast-ul lui Greg la https://anchor.fm/themasternegotiator

După ce ai citit acest articol, la ce te gândești? As vrea sa stiu. Ajunge la mine la Greg@TheMasterNegotiator.com

Add a Comment

RamoNews
GetyNews
ReckoNews news news