Cum să gândești ca un asigurator

Te-ai gândit vreodată ce este nevoie pentru tine sau pentru personalul tău pentru a trece de la a fi un „cotator de asigurări” la un adevărat „profesional în asigurări?” Am lucrat pe partea de transportator a afacerii de peste 30 de ani. Am început ca asigurator și am trecut la vânzări, lucrând cu agenți în cea mai mare parte a timpului. Un lucru care nu s-a schimbat niciodată este că odată un asigurator – întotdeauna un asigurator, iar acest proces de gândire mi-a servit foarte bine de-a lungul anilor. Cred că actuala lipsă generală de pregătire din partea agenției afectează enorm capacitatea agenților de a avea succes.

Sarcina unui asigurator este de a analiza variabilele care alcătuiesc factorii de risc ai unui potențial client pentru a vedea dacă caracteristicile se încadrează în profilul avut în vedere de prima percepută și de expertiza transportatorului. În liniile personale, tarifele sunt strict reglementate de stat, astfel încât transportatorii trebuie să depună tarife în funcție de caracteristicile de risc pe care doresc să le asigure. Tarifele nu pot fi deviate pentru a se potrivi cu riscul. Acest lucru este diferit în liniile comerciale, unde caracteristicile de risc pot fi luate în considerare pentru a determina rata adecvată pentru riscul dat. În ambele cazuri, variabilele individuale care alcătuiesc un anumit risc trebuie să fie cunoscute de asigurator pentru a putea lua o decizie în cunoștință de cauză. Analizând mai întâi riscul și anticipând de ce informații va avea nevoie asiguratorul pentru a lua decizia; acesta este primul pas pentru a începe să gândești ca un asigurator.

Înainte de a merge mai departe pe această cale, poate vă întrebați; de ce să vreau să gândesc ca un asigurator? Sunt agent. Sarcina mea este de a identifica potențiali, iar munca Asigurătorilor este de a determina dacă se califică. Sigur, asta funcționează dacă ești un „cotator de asigurări!” Trecerea la următorul nivel de a fi un adevărat „profesional în asigurări” necesită mult mai mult efort, dar recompensele merită efortul suplimentar. Recompensa sunt clienții care vă prețuiesc opinia și expertiza. Recompensa este de a avea o reputație în mica lume a asigurărilor de a fi etic și de a lucra în interesul tuturor părților implicate. Aceste recompense sunt neprețuite dacă te străduiești să construiești o afacere pe termen lung.

Voi sublinia câteva scenarii destul de comune pe care le-am văzut de-a lungul anilor și modul în care agenția dvs. poate beneficia dacă gândiți mai mult ca un asigurator. V-ați întors vreodată un asigurator cu o listă suplimentară de întrebări din cauza depășirii unui prag de reasigurare, de exemplu? Te simți nevoit să te întorci la asigurat de mai multe ori pentru a obține toate informațiile de care asigurătorul tău are nevoie? Rușinos, nu-i așa?

Vă rugăm să citiți partea 2 a acestui articol.

Add a Comment

RamoNews
GetyNews
ReckoNews news news