Deci vrei să cumperi o mașină

Deci, vrei să cumperi o mașină.

Poate azi e ziua. Ați ajuns în sfârșit la acel punct. Poate că este o problemă cu călătoria dvs. actuală. Poate că există o nouă adăugare (șofer/membru) în familia ta. Sau poate că este timpul pentru o schimbare. Oricare ar fi motivul dvs., sunteți pe cale să vă aventurați într-un proces pe care majoritatea oamenilor îl compară cu lucrările dentare sau cu o colonoscopie! Dar chiar trebuie să fie atât de rău?

Fiind membru de lungă durată al celui de-al doilea cel mai detestat grup de profesioniști din America, clasat în spatele avocaților în majoritatea sondajelor informale, vânzătorul de mașini este poate cel mai nedemn de încredere și disprețuit individ din America de astăzi! Suntem cu toții membri de-a lungul vieții ai Uniunii Tăucătorilor, Hoților și Nemernicilor, Local 3 (mulțumesc celor dintre voi care au primit referința Rocky & Bullwinkle). Ne-am minți mamele pentru o vânzare și nimic din ceea ce spunem sau facem nu poate fi luat la valoarea nominală. Vom minți, înșela și fura pentru a face un comision, așa că cel mai bine este să-ți lași portofelul acasă și să te pregătești de război.
Potrivit unui studiu recent al Cox Automotive (apropo, dețin Manheim, licitația auto de la care majoritatea dealerilor își iau mașinile folosite, precum și unele dintre cele mai cunoscute site-uri web pentru consumatori, inclusiv Dealer.com, Autotrader, Kelly Blue Book ) 61% dintre consumatori nu simt că experiența de cumpărături s-a îmbunătățit! În timp ce mulți consumatori își încep călătoria spre cumpărarea unui vehicul online, cei mai mulți ajung într-un dealer pentru a-și finaliza achiziția. Adevărul să fie spus, am cumpărat o mașină în viața mea complet online, iar experiența, deși mi-a economisit timp și bani, sa dovedit a fi mai consumatoare de timp atunci când vehiculul pe care l-am achiziționat (o decapotabilă) a apărut și a funcționat defectuos ( top nu a funcționat). Mi-a luat 3 luni să rezolv o factură de reparație de 800 USD și am jurat că nu voi mai face asta niciodată.

Deci, cum vă puteți îmbunătăți experiența de cumpărare a mașinii?

Ei bine, în primul rând, nu vă așteptați să faceți Grand Theft Auto. Nicio reprezentanță nu este dispusă să piardă bani pentru a-ți câștiga afacerea, așa că dacă te aștepți să o facă, fii pregătit pentru dezamăgire. Dealerii și managerii petrec ore întregi cercetând prețurile unităților lor și își dau seama că un preț nerealist nu va atrage atenția. Dealerii tind să-și facă publicitate vehiculelor ca fiind cele mai mici sau printre cele mai mici prețuri de pe piață. La reprezentanța mea, avem de obicei cel mai mic preț pentru o unitate pe o rază de 200 de mile și, în unele cazuri, în toată Statele Unite. A te aștepta să obții mii de la prețul anunțat este nerealist și, uneori, de-a dreptul insultător. Cunoaștem valoarea inventarului nostru și a face o ofertă ridicol de mică pentru un vehicul ar putea să vă facă să insultați chiar persoana care l-a cumpărat pentru reprezentanță!

Așteptați-vă ca o dealer să facă profit pe bunuri și servicii. Indiferent de ceea ce faci pentru a trăi, nu ai face-o dacă nu ai putea câștiga bani făcând asta. Rețineți că o reprezentanță tipică are mai multe persoane implicate în vânzarea noului dumneavoastră vehicul, de la portarul care l-a scos din camion, până la mecanicul care l-a întreținut, detalierul care a făcut curățenie, reprezentantul de vânzări care vi l-a arătat, managerul de vânzări care a stabilit prețul potrivit pentru dvs., directorul de afaceri care a completat documentele, funcționarul de facturare, care procesează documentele, funcționarul de titluri, care se ocupă de înregistrarea dvs. și de munca DMV și sunt sigur că am uitat pe cineva în această listă. Deci, vezi tu, este mult mai implicat decât crezi. De aceea, dealerii trebuie să obțină profit din vânzare.

Dar toți acei experti pe internet care „demasc” schemele secrete de a face bani pe care le folosesc dealerii pentru a te „jefui”? Cei mai mulți sunt oameni care au încercat și nu au reușit la vânzările de mașini sau, de altfel, la orice vânzare. Acolo unde am descris odată vânzările ca fiind „arta de a extrage bani din buzunarul altui bărbat fără a recurge la violență”, am ajuns să realizez că vânzările înseamnă de fapt furnizarea de informații și perspectivă indivizilor pentru a le câștiga încrederea, respectul și, în cele din urmă, afacerea lor. . Treaba mea este să vă ofer informații și opțiuni pentru a vă ajuta să luați cea mai bună decizie posibilă, iar dacă îmi fac treaba corect, sunteți clientul meu pe viață, precum și prietenul meu. Există clienți care nu mi-au plăcut, dar le-au vândut totuși un vehicul? Absolut! Și ce zici de cei cu care m-am lovit cu adevărat, dar nu le-am vândut? Încă aud de la mulți dintre ei de-a lungul anilor, iar unii chiar m-au urmărit de la dealer la dealer de-a lungul carierei mele.

Add a Comment

RamoNews
GetyNews
ReckoNews news news