Secretele de marketing afiliat pe care le împărtășesc aici nu sunt chiar „secrete” pentru unii afiliați. Dar pentru mine, când am început marketingul afiliat la începutul anilor 2000, ar fi fost util să știu despre ei. M-ar fi scutit de câțiva ani de muncă grea dacă aș fi știut despre acești factori într-o afacere afiliată.
Am petrecut o cantitate enormă de timp încercând strategii proaste și promovând produse slab plătite. A fost extrem de frustrant nu numai să te chinui să obțin rezultate ca afiliat, ci și când au ajuns în cele din urmă să vadă comisioane atât de mici încât cu greu a meritat toată acea luptă!
Prima idee pe care o voi împărtăși este să obțineți un răspuns automat pe e-mail. Un auto-responder este un software care permite afiliaților să colecteze e-mailuri de pe un site web și să automatizeze livrarea mesajelor de e-mail către lista dvs.
Multă vreme nu am avut un răspuns automat. Pur și simplu am încercat să atrag oamenii pe site-urile mele web și să vând produse afiliate direct de acolo. Dar există o problemă în aceea că clienții vor avea adesea nevoie de mai multe puncte de contact înainte de a cumpăra ceva. Deci, o singură aterizare pe un site web va genera rareori o vânzare. Pe un site web, un vizitator are doar o mică fereastră de oportunitate pentru a lua o decizie de cumpărare. Dar odată ce primiți informațiile de e-mail ale vizitatorilor, puteți extinde această perioadă de timp cu luni, ani și chiar decenii!
Le puteți oferi mai multe „puncte de atingere” cu care să vă prezinte ofertele, să dați valoare și să vă ajutați abonații cu orice problemă cu care se confruntă.
Următoarea problemă cu care m-am confruntat a fost alegerea produselor afiliate pe care le-aș vinde. Produsele pe care le-am ales ca afiliat au fost cele pe care le-aș fi cumpărat chiar eu. Aceasta este o politică bună, deoarece puteți crea mai ușor conținut în jurul a ceva care vă interesează. Dar eu aleg produse cu valoare redusă și am folosit programe de afiliere care au plătit cel mai puțin! Nu am știut că aceasta este o problemă decât mult mai târziu, când am descoperit programe de afiliere cu abonament care plăteau comisioane continue pentru fiecare vânzare.
Cu un produs cu valoare redusă de la eBay sau Amazon, de exemplu, primești doar sume mici – de obicei mai puțin de 10% comision. Produsele digitale plătesc mai mult de 30%-50% comision. Apoi există produse cu bilete mari care au o valoare mult mai mare. O vânzare mare de produse cu bilete vă poate câștiga la fel ca și prin vânzarea a sute de articole cu valoare mai mică.
Cu o gamă de produse poți beneficia de produse cu abonament, comisioane unice și vânzări mari de bilete. În plus, puteți beneficia și de o echipă de vânzări încorporată, care închide vânzările în numele dvs. Cu majoritatea produselor afiliate, trimiteți o vânzare și veți fi plătit o singură dată. Așa că trebuie să continuați să vindeți din ce în ce mai multe produse. Cu abonament și bilet mare, puteți continua să câștigați din recomandări, potențial ani de zile. Deci aceeași muncă este răsplătită mult mai mult cu o astfel de strategie.
Un alt avantaj uriaș al utilizării unei astfel de game de produse este că strategiile de marketing plătite sunt mult mai la îndemână. M-am luptat cu tactici de marketing gratuit, făcând vânzări sporadice care însemnau venituri foarte mici. Cu o gamă mare de produse pentru bilete, este mult mai ușor să obțineți profit în timp ce desfășurați marketing plătit.
În plus, odată ce sunteți profitabil și desfășurați campanii de publicitate plătită, puteți extinde rapid. Pur și simplu crește bugetul de marketing! Cu strategii de marketing organice și mai ieftine, acest lucru este mult mai dificil. M-am luptat ani de zile pentru că vindeam produse cu valoare redusă și foloseam strategii de marketing gratuite care nu puteau fi extinse!
Un alt secret de marketing afiliat pe care nu l-am descoperit decât după câțiva ani de luptă este să obțin ajutor. La începutul anilor 2000, era mult mai dificil să construiești o afacere online de la zero. Aveai nevoie de mai multe cunoștințe tehnice. Trebuia să poți construi singur site-uri web. Astăzi, software-ul preia o mare parte din vrăjitoria tehnică din construirea afacerilor online. Puteți apăsa câteva butoane și aveți un site web gata făcut și să funcționeze în câteva minute. De asemenea, vă puteți alătura unui grup de alți afiliați care vă pot ajuta enorm cu mentalitatea și creșterea personală.
Este dificil să mergi singur ca afiliat, mai ales atunci când membrii familiei și prietenii bine intenționați încearcă să te convingă și îți spun că este o înșelătorie! Odată ajuns într-o comunitate de antreprenori online, încrederea mea a crescut. Am putut să pun întrebări și să fac lucrurile mai ușor. Alți oameni au avut întrebări similare cu mine, iar alăturarea unor grupuri în care antrenorii și mentorii erau la îndemână a scurtat curba de învățare.
Cel mai mult, alăturarea unei comunități de proprietari de afaceri online m-a ajutat să cred că aș putea construi un venit din marketingul afiliat. Înainte de asta, m-am luptat cu probleme de mentalitate și cu lipsa de încredere. Dacă te îndoiești că mergi în direcția corectă, este mult mai ușor să renunți sau să te zăboviți. Este mai ușor să amâni și să-ți pierzi direcția.
Pentru a rezuma, acestea sunt secretele mele de marketing afiliat:
1. Obțineți un răspuns automat – un serviciu de marketing prin e-mail a făcut o diferență enormă pentru afacerea mea afiliată
2. Folosiți produse cu abonament, produse cu bilete mari și o gamă de produse, mai degrabă decât produse cu valoare redusă care oferă doar comisioane unice
3. Obțineți ajutor – alăturați-vă unei comunități online în care puteți construi încredere cu un antrenor, puteți găsi parteneri de responsabilitate și puteți obține răspunsuri la întrebări.
Marketingul afiliat este o afacere greu de rezolvat, iar rata abandonului este de aproximativ 95%. Amintiți-vă motivul pentru care o faceți și găsiți un program bun și rămâneți la el.