Fiecare manager de produs visează ca produsul său să se transforme în următorul iPhone, sau în motorul de căutare Google, sau la un alt succes fulger de genul acesta. Cu toate acestea, după cum știm prea bine, șansele ca acest lucru să se întâmple vreodată sunt de fapt destul de mici. Cu toate acestea, poate că există o altă modalitate de a deveni de succes și faimos. Poate că cheia celebrității managementului de produs nu este în a fi un inovator, ci mai degrabă în a fi un imitator cu adevărat, foarte bun?
Vrei să spui că am voie să copiez pe alții?
Ai vrea să afli un mic secret urât? Dr. Oded Shenkar a studiat acest domeniu și a descoperit că aproximativ 97,8% din valoarea finală pe care o creează o inovație va ajunge la firmele imitatoare, nu la firma inventatoare.
Dr. Shenkar subliniază, de asemenea, că lumea imitatorilor se mișcă și mai repede în aceste zile. Pe vremuri era nevoie de mult timp pentru a copia produsul altcuiva, acum nu atât de mult. Un exemplu în acest sens este minivanul care a fost inventat de Chrysler în anii 1980. Au mai trecut 10 ani până când o altă companie de mașini a apărut cu o imitație. Pe de altă parte, CD playerele au fost imitate după numai 3 ani.
Nu este suficient să faci o copie
Înainte de a fugi să cumpărați o copie a ceea ce face concurența dvs., astfel încât să puteți începe să eliminați clonele acestuia, poate doriți să așteptați doar un minut. A face copii exacte ale produsului altcuiva te va pune în probleme cu biroul de brevete și nu te va ajuta să ai succes.
Ceea ce un manager de produs imitator trebuie să realizeze este că nu este suficient să copiezi un alt produs, trebuie de fapt să-l îmbunătățești. Aici lucrurile devin dificile.
Pentru a găsi produsele potrivite de copiat, un manager de produs trebuie să caute în mod constant următorul candidat de copiat. Unde va fi găsit acest produs nu este niciodată clar – poate fi necesar să căutați în multe industrii pentru a găsi ceea ce căutați.
Odată ce ați găsit un produs pe care compania dvs. s-ar potrivi bine de copiat, munca dvs. de manager de produs abia începe. Ceea ce trebuie făcut acum este să înțelegem care este esența de bază a produsului de copiat: de ce oamenilor le place / îl folosesc / îl doresc? Ceea ce va trebui să faceți este să creați o modalitate de a o face mai ieftină, mai bună sau mai rapidă decât firma originală.
De ce nu sunt mai mulți manageri de produs imitatori?
Având în vedere că toate dovezile indică simplul fapt că managerii de produs care sunt buni să copieze ceea ce au făcut alții ajung să aibă mai mult succes, duce la o întrebare simplă: de ce nu mai mulți dintre noi nu facem asta?
Se pare că răspunsul la această întrebare este destul de simplu: am fost condiționați să ne gândim că a fi un imitator ca fiind „greșit”. Majoritatea firmelor le place să se gândească la sine ca fiind inovatori, nu ca fiind imitatori.
De prea multe ori considerăm procesul de creare a unei copii a unui produs existent ca fiind într-un fel nedemn. Ceea ce ne lipsește este că, dacă iei o idee originală și apoi o îmbunătățești, ești pe drumul tău spre succesul produsului.
Ce înseamnă toate acestea pentru tine
Apple este o companie grozavă care vine cu produse cu adevărat inovatoare, cum ar fi iPad-ul. Cu toate acestea, timpul va arăta că cea mai mare parte a valorii iPad-ului nu va ajunge la Apple, ci va merge către firme care creează și implementează produse imitatoare care fac o treabă mai bună decât iPad-ul.
Deși majoritatea firmelor nu le place să se considere imitatori în loc de inovatori, aici este valoarea reală. Secretul este să vă asigurați că nu creați doar o copie a unui produs, ci mai degrabă că îmbunătățiți originalul într-un mod care îl va face și mai atractiv pentru potențialii clienți.
Cheia pentru a fi un manager de produs imitator de succes este să înveți să ții ochii deschiși. Unde va fi găsit următorul produs pe care îl puteți îmbunătăți este întotdeauna un mister. Pentru a câștiga cursa pentru a livra un produs de succes, nu trebuie să fii primul, trebuie doar să fii cel mai bun.