Introducere
Înțelegerea modului în care canalele de marketing online și offline pot funcționa împreună este esențială pentru succesul financiar al cărții tale. Aceste canale, dacă sunt utilizate în mod constant împreună, vă pot ajuta, ca autor, să obțineți un avantaj competitiv sustenabil. De asemenea, vă va ajuta cartea să construiască un flux continuu de venituri.
Iată o scurtă discuție și explicație despre canalele de marketing de cărți și despre cum acestea te pot ajuta să devii un autor de succes:
Ce este un „canal de marketing”?
Iată explicația rapidă: Un canal de marketing se referă pur și simplu la locurile în care poți interacționa cu publicul tău. Fiecare dintre aceste locuri, sau canale, vă permite să arătați publicului că aveți dragoste și experiență în micro-nișa dvs. particulară. Aceste canale vă oferă, de asemenea, dvs. și publicului dvs. o modalitate directă de a vă asculta unul pe celălalt și de a împărtăși informații. Acest proces de ascultare și partajare este modul în care relațiile semnificative, de lungă durată și profitabile sunt construite între tine și publicul tău.
Cum este un „canal de marketing” diferit de un „canal de vânzări”?
Iată explicația rapidă: Un canal de vânzare se referă pur și simplu la modul în care cărțile tale sunt aduse și vândute cumpărătorilor de cărți sau consumatorilor finali. Aceste canale includ librării online, librării fizice, distribuitori de cărți, angrosisti și așa mai departe. Acestea se numesc de obicei canale de vânzări indirecte. Dar dacă îți vinzi cartea direct de acasă sau de la birou, faci parte și din canalul de vânzări. Acesta s-ar numi canal de vânzare directă.
Există două moduri majore de a analiza diferitele categorii de canale de marketing disponibile pentru marketerii de cărți. Acestea sunt 1. canale de marketing online și 2. canale de marketing offline.
1. Canale de marketing online
1.a. Canalele de marketing online pe care le controlezi
Ce metode online, sau puncte de vânzare, veți folosi pentru a vorbi cu publicul dvs.? Și arătați-le că aveți ceva de spus? Acest lucru ar putea și ar trebui să implice blogul dvs., marketingul articolelor, postarea invitaților, podcastingul, realizarea de videoclipuri, utilizarea Facebook, Twitter, LinkedIn etc. Toate aceste canale ar deveni parte a eforturilor dvs. de marketing pe rețelele sociale, cunoscute și ca platforma de autor. .
1.b. Canalele de marketing online pe care nu le controlezi
Alte canale de marketing online includ acelea asupra cărora nu aveți control direct. Cum ar fi blogurile și site-urile web care partajează sau repostează postările dvs. de pe blog. Aceasta include, de asemenea, recenzii ale cărții dvs. care sunt scrise și postate pe alte bloguri. Sau alți bloggeri care vă citează pe dvs. sau cartea dvs. în propriile postări de blog. Sau vă împărtășesc infograficele sau pachetele de slideshare, videoclipurile etc.
2. Canale de marketing offline
Canalele offline vă pot afecta direct marketingul și vânzările online. Aceasta include toate eforturile dvs. de marketing care nu sunt efectuate online. Unele dintre exemplele mai evidente sunt folosirea cărților poștale și buletinelor informative prin poștă directă pentru a-ți ține clienții informați cu privire la informații noi de care crezi că ar beneficia. Un altul este trimiterea clienților și clienților tăi notificări de memento sau felicitări de zi de naștere, de exemplu. Și, de asemenea, să le suni la telefon sau să le trimiți un mesaj.
De exemplu, dacă sunteți contabil, le puteți cere clienților să partajeze unul dintre articolele dvs. online cu publicul lor online. Sau trimiteți clienților tăi foști o notificare de memento cu privire la termenele limită viitoare ale sezonului fiscal. Dacă sunteți bucătar la o piață de alimente gourmet, de exemplu, puteți discuta cu clienții dvs. față în față despre mâncare; dați lecții de gătit în bucătărie; dați rețete gratuite etc.
Există un număr nelimitat de moduri offline de a promova publicul dvs. Nu contează în ce profesie sunteți. Este nevoie doar de puțină gândire creativă și de dorința de a împărtăși informații, pentru a găsi modalități noi și distractive de a construi și de a intra în legătură cu publicul dvs.
Concluzie
Acum ar trebui să realizați că utilizarea împreună a canalelor online și offline poate crea o modalitate extrem de puternică și profitabilă de a vă comercializa cărțile. Combinând fiecare dintre ele, veți crea un program de marketing care va construi puterea și impulsul care vă va ajuta în continuare să vindeți cărți în mod constant pe termen lung.