Perspective calificate – Cum să le introduci

Oamenii se tem de aproape orice în zilele noastre. Banii sunt strâmți. Escrocherii sunt la pândă peste tot. În special pe internet, mulți se ascund în spatele designului colorat și al animației unui site web. Așadar, proprietarii de afaceri adevărați nu își pot permite să dea gunoi prospectilor. În câteva secunde, clienții potențiali trebuie să vă perceapă produsul sau serviciile ca având VALOARE REALĂ.

Deși a oferi lucruri raritate este calea de ieșire ușoară. Cheia pentru atragerea de clienți potențiali calificați este furnizarea valoare super mare pentru ei înainte de a decide să treacă mai departe în materialele, produsele sau serviciile dvs.

24 de ore pe zi, 7 zile pe săptămână, oamenii/clienții potențiali caută pe web soluții la problemele lor. Ei introduc cuvinte cheie în motoarele de căutare Google, Yahoo, Ask.com și MSN pentru a vedea ce există care le poate oferi câteva răspunsuri. Treaba ta ca proprietar de afaceri este să-l oferi.

Noii proprietari de afaceri se luptă uneori cu acest concept. Cum să fii confuz cu privire la ceea ce este o soluție versus o problemă.

Pentru aceia dintre voi care au nevoie de ajutor cu ecuația soluție/problema, permiteți-mi să vă spun foarte clar.

Un client care merge la magazinul de hardware pentru a cumpăra un burghiu electric de 1/4 inch are o problemă. Vor o gaură de 1/4 inch. Burghiul în sine nu este ceea ce își doresc, ci soluția pe care o poate oferi burghiul. Adică să le dea o găuri de 1/4 inch. Ia-l acum!

În calitate de proprietar de afaceri, trebuie să decideți ce soluții vă oferă produsele sau serviciile și să vă creați marketingul în acest sens. Gândește-te întotdeauna la valoare. S-a spus odată că, dacă vrei să-ți superi concurența, află ce îți vând clienții potențiali și dă-le GRATUIT.

Sunt de acord. Ceea ce oferiți ar trebui să aibă o valoare suficientă pentru a putea fi vândut. Si invers.

Acesta este un secret major pentru clienții potențiali și pentru atragerea de clienți potențiali calificați. Chiar trebuie să acumulați valoare. Atât de mult încât o plumb rece nu poate să nu meargă înainte cu tine. A deveni un prospect calificat. Cineva cu care te-ai putea simți confortabil să-ți cheltuiești cel mai prețios bun. TIMP.

Acest lucru este deosebit de important pentru profesioniștii în vânzări. În special comercianții de rețea. Fiind deja percepuți ca un artist escrocher sau o schemă piramidală nebun, potențialii dvs. trebuie să vadă imediat valoarea în ceea ce oferiți.

Fiecare companie MLM susține că are cel mai bun „aceasta sau acela”, așa că, dacă un prospect nu te poate diferenția instantaneu între următoarea „nucă de vânzări”, ai făcut și asta este.

Există o mulțime de resurse care vă pot ajuta în acest sens. Vă arată cum să atrageți clienți potențiali calificați către dvs. și să lucrați cu clienți potențiali, oferind valoare. Preferatul meu este „Cum să-ți construiești afacerea MLM: Ghidul complet pas cu pas pentru Marketingul Inter-NETwork” de liderii echipei Gr8. Există un întreg capitol pe acest subiect. Devorează-l. Vei fi bucuros că ai făcut-o.

De Michael Henderson

RamoNews
GetyNews
ReckoNews news news