kerassentials protetox protetox prodentim . .

Negocierea secretelor pentru ca partea cealaltă să vadă lucrurile în felul tău

Ți-ai schimbat vreodată ceva la aspectul tău care te-a făcut să arăți dramatic diferit? Cum s-a întâmplat asta cu familia, prietenii și colegii tăi? Sunt dispus să pariez că imediat a fost un șoc când s-au întâlnit prima dată cu noul tău look. Cu toate acestea, cu timpul, asta s-a estompat și lucrurile au revenit la normal. Ceea ce s-a întâmplat este că în cele din urmă au ajuns să te vadă așa cum te vezi tu. Când negociați o înțelegere, același concept poate fi un factor puternic care vă ajută să încheiați o negociere…

Conceptul de timp de acceptare

Ideile noi necesită timp pentru a fi acceptate. Acest lucru este valabil atât în ​​viața reală, cât și în negocieri. Dacă tu ești cel care aduce o idee nouă la o negociere, cum ar fi o creștere a prețului sau un timp mai scurt în care trebuie să primești un produs, atunci trebuie să te aștepți ca cealaltă parte a mesei să respingă ideea atunci când tu o prezinti.

Timpul de acceptare este timpul necesar unei părți într-o negociere pentru a accepta o nouă idee. Această acceptare nu vine repede. În schimb, oamenii au nevoie de timp pentru a se obișnui cu un nou set de circumstanțe.

Motivul pentru care timpul de acceptare este o parte atât de importantă a fiecărei negocieri este că toți intrăm într-o negociere cu o listă mentală a lucrurilor pe care dorim să le scoatem din negociere. Când cealaltă parte ne prezintă o cerere care nu se potrivește bine cu lista noastră de rezultate dorite, ne străduim să reconciliăm ceea ce dorim cu ceea ce ni se oferă.

Percepția noastră asupra realității este inițial modelată de noi înșine. Pe măsură ce cealaltă parte a mesei remodelează această percepție, trebuie să ne adaptăm și acest lucru necesită timp. Acest lucru este valabil mai ales dacă ideile noi pe care cealaltă parte le prezintă ne sunt neplăcute.

În calitate de negociatori, trebuie să realizăm că ideile noi vor deveni idei vechi, iar ideile care au fost considerate a fi complet inacceptabile atunci când au fost prezentate inițial pot deveni posibile odată ce au stat suficient de mult pe masă. Permiterea conceptului de timp de acceptare să funcționeze magic poate permite celeilalte părți a mesei să vină la modul nostru de a vedea lumea și va face posibil să ajungem la o înțelegere cu ei.

Ce înseamnă toate acestea pentru tine

În cele din urmă, o negociere înseamnă prezentarea celorlalte părți a mesei cu idei noi. Ar trebui să vă așteptați ca aceste idei noi să întâmpine multă rezistență atunci când sunt prezentate pentru prima dată.
Cu toate acestea, conceptul puternic de timp de acceptare are capacitatea de a transforma negocierea. Ceea ce a fost cândva complet inacceptabil când l-ați prezentat pentru prima dată, poate deveni de înțeles și apoi acceptabil dacă lăsați suficient timp să treacă.

Negociatorii calificați își dau seama că acesta este un proces natural care poate face parte din fiecare negociere. Folosind aceste cunoștințe, ambii prezintă idei noi la începutul procesului și apoi lasă suficient timp să treacă pentru ca cealaltă parte să se simtă confortabil cu noile idei. Folosiți puterea timpului de acceptare pentru a permite încheierea unei înțelegeri, indiferent cât de noi sunt propunerile dvs.