. .

Există, cel mai bun mod de a Arăta o casă?

De ce, adesea, par, două case similare, ambele listate, pe piața imobiliară, primesc rezultate mult diferite etc.? În timp ce, există multe moduri și motive, acest lucru se întâmplă, inclusiv prețul, locația, concurența, punctele forte și punctele slabe etc., unul, adesea – ignorat, factor, este, uneori, modul în care acestea SPECTACOL o casă anume! Aceasta începe cu procesul inițial, de angajare, și, pe cine, se selectează, ca agent, pentru a-și servi și reprezenta proprietatea. Toți agenții nu folosesc aceleași tehnici, inclusiv marketing și vânzare etc. și, adesea, acest lucru are impact asupra rezultatelor finale. Având în vedere acest lucru, acest articol va încerca, pe scurt, să ia în considerare, să examineze, să revizuiască și să discute, folosind abordarea mnemonică, de ce aceasta este o componentă esențială, a vânzării unei case, la cel mai bun preț posibil, în cea mai scurtă perioadă de timp. timp, cu un minim de bătăi de cap/stres.

1. Puncte forte; punerea în scenă; sisteme; sistem; vânzări/vânzare: Accentuează pozitivul, și subliniază, punctele forte și avantajele casei! Adesea, folosind o punere în scenă profesională bine gândită, face acest lucru și concentrează atenția potențialilor cumpărători, acolo unde beneficiază cel mai mult, posibilitățile! Ce sisteme ale casei sunt cele mai pozitive și benefice? Agentul imobiliar, discută amănunțit, despre sistemul său de marketing și vânzare, deci client și agent, procedează, în echipă, pe aceeași pagină! Cum vor încuraja aceste sisteme posibilitățile de vânzare?

2. Acasă; cap/inima: A arăta o casă, în avantajul ei cel mai bun, de multe ori necesită indicarea și ajutarea unui potențial cumpărător calificat, imaginați cum, i-ar putea plăcea să o facă, casa lui! Pentru a face acest lucru, este nevoie de bun simț și de a folosi ambele componente emoționale și logice, într-o manieră cap/inimă!

3. Opțiuni; oportunități: Ce strategie ar putea funcționa cel mai eficient? Luați în considerare diferite opțiuni și alternative și căutați cele mai bune oportunități pentru a realiza o întâlnire – a – minților și un acord de calitate!

4. Unde; De ce; ce?: Așa-numitul, 3 W de vânzare a unei case, sunt: ​​unde; De ce; si ce? Unde se află casa și care sunt beneficiile acestei locații? Accentuați confortul, siguranța, școlile etc., atunci când arătați casa! De ce ar dori un potențial cumpărător calificat să locuiască în acea casă? Cum ar trebui să se arate, astfel încât acești indivizi sunt capabili să se vizualizeze, să trăiască acolo și să se bucure de ea? Ce ar trebui să împărtășiți, pentru a energiza posibilitățile și pentru a obține rezultatul pe care îl caută clientul dvs.?

Cand noi SPECTACOL o casa, in avantajul ei, rezultatele sunt sporite! Când angajați un agent, discutați, cum se va face acest lucru, pentru locuința dvs. specifică?