kerassentials protetox protetox prodentim . .

5 sfaturi de urmărire a vânzărilor care funcționează

Ce trebuie să știți despre urmărire?

Urmărirea cu conexiuni, campanii de marketing, rețele sau apeluri telefonice este mai degrabă o chestiune de disciplină și de gestionare a timpului, nouăzeci și nouă din o sută de oameni pe care îi cunosc chiar nu știu cum să urmărească. Cea mai mare parte a lipsei se datorează faptului că nu știu ce să spună sau cred că cerșesc afacerea. În realitate, mergi la evenimente și faci campanii de marketing pentru a obține afaceri și trebuie să urmărești. Nu poți aștepta până când altcineva o face, poți aștepta pentru totdeauna. Chiar și atunci când aveți o campanie de marketing în mișcare, tot trebuie să urmăriți persoanele care au răspuns. Cheia aici este că faci afaceri cu oameni, nu cu organizații. Trebuie să fiți în contact cu persoana care va fi un canal în procesul de achiziție pentru organizația lor. Chiar nu contează ce nivel intri într-o companie, ceea ce contează este că intri în ea.

Oamenii din toate pozițiile din cadrul unei companii vă vor putea ajuta să cunoașteți persoana potrivită pentru luarea deciziilor. Deci, nu credeți că nu trebuie să urmăriți în funcție de titlul de pe card. Directorii executivi pot conduce o companie, dar alții lucrează în ea și fac cererile de servicii și produse de care au nevoie pentru a-și face treaba mai eficient.

Iată câteva sfaturi care vă pot ajuta să urmăriți:

o Când faceți rețea la un eveniment, colectați numai carduri și informații de contact de la persoanele cu care doriți să faceți afaceri. Trimiteți-i un e-mail în acea seară sau în dimineața următoare devreme, indicându-vă că doriți să stabiliți o întâlnire (telefonic sau față în față) pentru a afla mai multe despre compania lor. (Nu menționați niciodată cuvântul vinde la această primă întâlnire).

o Când participați la un grup de clienți potențiali și primiți o recomandare, întrebați dacă puteți fi prezentat printr-un apel tripartit pentru a sparge gheața. În acest fel, obțineți o prezentare excelentă de la o terță parte. Prezentarea unei terțe părți vă oferă mai multă credibilitate decât dacă v-ați prezenta. Apelul cu trei căi este, de asemenea, o modalitate de a ști dacă acesta este un lead adevărat sau doar un card pe care cineva l-a ridicat.

o Când trimiteți scrisori de prezentare, asigurați-vă că trimiteți doar maximum cinci pe zi, astfel încât să vă fie ușor de urmărit. Așteptați cel puțin cinci, dar nu mai mult de zece zile pentru a urmări. Urmărirea poate lua forma unui apel telefonic dacă ați indicat acest lucru în scrisoare sau poate fi un e-mail. Aș recomanda un apel telefonic pentru a elimina toate persoanele care nu sunt potențiale din lista ta. Apelul poate fi la fel de simplu ca „…… ați primit scrisoarea mea și inserția (un mic simbol de vreun fel)? Aș dori să îmi iau doar 3 minute din timpul dvs. pentru a stabili o întâlnire cu dvs. dacă cred că ceea ce am de oferit ar putea funcționa pentru compania ta.” Acesta este un bun punct de plecare pentru stabilirea întâlnirilor.

o Când sunteți recomandat de către un alt client, întrebați dacă îi puteți folosi numele în conversație. Asigurați-vă că puteți sau recomandarea ar putea să nu funcționeze în același mod, va fi prea mult un apel rece

Cea mai importantă parte este calendarizarea apelurilor ulterioare. Puneți apelurile în programul dvs. împreună cu numele și numerele celor pe care îi sunați. Forțați-vă să finalizați sarcina în fiecare zi. Conectarea cu una sau două persoane în fiecare zi vă va oferi 365 până la 730 de persoane într-un an calendaristic. Cu siguranță, veți putea obține ceva afaceri din atâtea apeluri.