Agențiile creative au fost în creștere de ceva timp și de data aceasta, se întâmplă mai repede ca niciodată. Cu toate acestea, așa cum ar empatiza orice agenție de creație, îmbarcarea clientului poate fi o sarcină destul de mare într-un domeniu dinamic ca acesta. Incertitudinea pe care o aduce poate duce la anxietate pe oricine.
Te-ai întrebat, ce anume ți-ar putea crește șansele de a obține un client la bord?
Iată primele 6 moduri rapide și dovedite pe care orice agenție de creație le-ar putea încorpora pentru a ajunge la clienții potențiali:
1. Fiecare client este într-adevăr la fel?
Deși un singur set de tehnici universal acceptate poate fi atribuit stabilirii relațiilor ideale cu Clientul, trebuie să înțelegeți importanța flexibilității. Acest lucru se datorează faptului că nu toți clienții cu care aveți de-a face vor fi la fel. Prin urmare, este important să fii deschis la idei și să încadrezi strategii în conformitate cu clientul tău. Asta înseamnă că parteneriatele eșuează întotdeauna. Amintiți-vă, mai mult disonanța, mai mult distanța.
Trăiește după zicala, Mișcări diferite pentru oameni diferiți.
2. Este Quote problema ta MARE?
Pitching Quotes este o problemă cu care se confruntă fiecare brand la un moment dat sau altul. În calitate de marcă, este posibil să aveți anumite reguli de bază în ceea ce privește citatele și deseori puteți crede că le puneți în mod rigid. Cu toate acestea, nu așa funcționează.
Te vei confrunta cu situații în care cotațiile finale pot scădea semnificativ față de cotația ta estimată.
Cu toate acestea, dacă asta își dorește clientul, Go For It. Acesta poate părea un compromis uriaș, dar pe termen lung, o astfel de negociere se poate dovedi benefică când vine vorba de relațiile cu clienții.
3. Trebuie să găsiți un echilibru între arătarea limită și a fi modest?
În timp ce să păstrați cel mai bun picior înainte este de o importanță esențială, trebuie, de asemenea, să realizați importanța de a menține lucrurile realiste. Promite soluții realiste și termene. Asigurați-vă că nu lăsați o impresie contaminată despre dvs., deoarece aceasta duce adesea la o gestionare defectuoasă a clienților. Amintiți-vă, realismul este cheia.
4. La ce ar trebui să mergi cu adevărat? Strângeri de mână sau emoji?
Pe măsură ce piața Digitized se transformă, interacțiunile umane și intrările personale nu își pierd niciodată valoarea. Low touch On boarding este cu siguranță o opțiune excelentă în cazul în care se întâmplă să vă aflați în industriile relevante (tehnologie, portaluri online, soluții web etc.) sau din cauza unor circumstanțe inevitabile (limite internaționale, programe strânse, barieră lingvistică etc). Cu toate acestea, pe cât posibil, High touch On boarding ar trebui să fie alegerea dvs. de top. Întâlnirile sunt întotdeauna profesionale. De asemenea, vă ajută să stabiliți o conexiune mai strânsă cu potențialii dvs. clienți.
5. Atenție la detalii importante. Perioadă.
După cum s-a menționat mai sus, ține-ți cel mai bun picior înainte. Asigurați-vă că vă prezentați cea mai bună lucrare, în ceea ce privește recenziile, asocierea cu nume mari și cam tot ceea ce face ca proiectul dvs. să iasă în evidență. Acest lucru oferă o proiecție dezirabilă a afacerii dvs. pentru clienții dvs. potențiali. Acest lucru îi permite, de asemenea, clientului să-și facă o idee mai bună despre afacerea dvs. și despre imaginea dvs. de marcă.
Lasă munca ta să vorbească pentru tine.
6. Lasă misterul să construiască
Comunicarea constantă și clară este cu siguranță eficientă. Cu toate acestea, elementul de mister poate de fapt instiga un fel de curiozitate la clienții tăi potențiali.
Poate fi foarte tentant să arăți toată munca ta ambițioasă potențialilor tăi, dar, depășește această tendință!
On boarding nu se referă la a dezvălui totul, ci la a sugera direcții către client într-un mod care este de dorit pentru marca dvs.
Aprinderea curiozității clienților tăi poate fi o modalitate excelentă. Este captivant și vă lasă clienții la marginea locurilor lor. Lasă un lucru sau două să fie o surpriză pentru client, care atunci când descoperă mai târziu îl va impresiona.
Client On boarding este cu siguranță un proces care este în mare parte organic, cu toate acestea, există câteva tehnici de care trebuie să țineți cont pentru a anticipa rezultatele dorite.