Ai fost într-o negociere despre care ai crezut că s-a încheiat – doar pentru a descoperi că nu a fost – a existat un lucru mic care trebuia abordat? S-ar putea să fi fost, cineva nu s-ar fi semnat de acord. Sau, poate a fost, „ultimul tocmai a fost vândut”. Negocierea dvs. redeschisă ar fi putut prelua orice variație a ultimelor două scuze. Mai mult ca sigur, scuzele au fost inventate, deja coapte în planurile de negociere ale celuilalt negociator. Daca lasi asa ceva trucuri te deranjează, pot a sufla ta minte.
Iată cum unii negociatori folosesc astfel de trucuri și cum vă puteți proteja împotriva lor.
Cheat: Cineva care este necinstit sau cineva care folosește strategia, fără înțelegere
Provocare – Unii negociatori sunt de-a dreptul niște ticăloși. Strategia lor principală este să afle cum te pot înșela. Ei vor folosi trucuri precum încheierea unei înțelegeri, așteptarea până când acordurile acordului sunt scadente și apoi se retrag sau vor solicita mici concesii. Îi puteți da în judecată pentru că nu au respectat acordul, dar asta înseamnă că veți pierde mai mult timp să vă ocupați de ei.
Răspuns – Această persoană poate fi extrem de greu de tratat – dacă este posibil, nu ai de-a face cu ea. Ca în orice negociere, ar trebui să aveți informații de bază despre celălalt negociator. O parte din această diligență ar trebui să fie descoperirea stilului său de negociere bazat pe negocierile sale anterioare. Dacă a folosit tactici de înșelăciune în trecut, acestea ar trebui să fie ușor de descoperit.
Dacă nu este posibil să-l evitați, observați cum răspunde el pe parcursul negocierii. Asemenea persoane pot fi foarte acomodative atunci când te angajează – te pregătesc pentru a veni trucul. Folosiți timpul ca aliat – extindeți negocierea. La intervale, aveți livrabile pe care trebuie să le îndeplinească înainte ca negocierea să poată avea loc. Dacă ele la orice interval, lăsați-l să servească drept considerație pentru a abandona negocierea. Pentru a vă izola mai bine, încărcați livrabilele sale pentru a vă proteja împotriva investiției de timp inutil în negociere.
Țintă în mișcare – Nu asta am spus eu/ai spus.
Provocare – Negociatorul care folosește această tactică o poate folosi în diferite forme. Ea poate juca rolul persoanei confuze, „Nu știu la ce mă gândeam – nu asta am vrut să spun”. Sau, ea poate încerca să te picteze drept idiotul prost – „cum naiba ai fi putut deduce asta? Nu aș face niciodată o astfel de ofertă”.
Răspuns – Când folosește oricare dintre formele acestei tactici, oprește-o – explorează cum a apărut punctul de comunicare greșită. Apoi, observați în ce măsură, dacă este deloc, se întâmplă din nou. Dacă da, întreabă-o dacă comunică greșit în mod intenționat cu tine. Dacă devine tulburată, așa să fie. Scoateți tactica în aer liber. Procedând astfel, vei dezarma folosirea ei.
Întârzieri de timp: Imi pare rau. Nu sunt pregătit să continui. Putem amâna până săptămâna/luna viitoare?
Provocare – Orice negociator bun știe, cu cât investiți mai mult timp într-o negociere, cu atât veți cheltui mai multă energie pentru a o vedea până la capăt. Acolo se află capcana. Pentru că, cu cât petreci mai mult timp, cu atât este mai probabil să faci concesii.
Răspuns – Rețineți raționamentul din spatele cererii de amânare a negocierii – căutați valabilitatea acesteia. S-ar putea să vă gândiți să ridicați întrebarea despre omologul dvs. de negociere care caută alte oferte etc. Observați cum răspunde. Ideea este să-i testați cererea de prelungire pentru a-i evalua valabilitatea și pentru a se pregăti pentru ceea ce va urma. Nu te lăsa absorbit de vortexul găurii negre a timpului. S-ar putea să regreti dacă o faci.
Concluzie – Protejeaza-te.
Strategiile de mai sus sunt forme acceptabile de negociere în unele medii. Astfel, ceea ce ar putea fi un truc murdar și crud într-o arena ar putea fi considerat un mod normal de a face afaceri în alta. Prin urmare, fiți conștienți de practicile obișnuite de negociere ale mediului în care vă aflați. Acest lucru vă va permite să vă sporiți sentimentul de conștientizare pentru acel mediu… și totul va fi în regulă cu lumea.
Ține minte, negociezi mereu!
Ascultă podcast-ul lui Greg la https://anchor.fm/themasternegotiator
free tiktok followers
free vbucks
free robux generator
free vbucks
cashapp money hack
free tiktok followers
cashapp money hack
cashapp money hack
free vbucks
free fortnite skins
free robux generator
free robux generator
cashapp money hack
free vbucks
free vbucks
free vbucks
free robux generator
free robux generator
free robux generator
free vbucks
free robux generator
free robux generator
cashapp money hack
cashapp money hack
free fortnite skins
cashapp money hack
cashapp money hack
free robux generator
free robux generator
free tiktok followers
free tiktok followers
free tiktok followers
free fortnite skins
cashapp money hack
cashapp money hack
cashapp money hack
free robux generator
free fortnite skins
free robux generator
free robux generator
free robux generator
free vbucks
free tiktok followers
free vbucks
cashapp money hack
cashapp money hack
cashapp money hack
free tiktok followers
cashapp money hack
cashapp money hack
cashapp money hack
cashapp money hack
cashapp money hack
free tiktok followers
cashapp money hack
cashapp money hack
free vbucks
free tiktok followers
free tiktok followers
free fortnite skins
free robux generator
free robux generator
cashapp money hack
free tiktok followers
free robux generator
free robux generator
free robux generator
free tiktok followers
cashapp money hack
free tiktok followers
free robux generator
free tiktok followers
cashapp money hack
free tiktok followers
free tiktok followers
free robux generator
cashapp money hack