Greșeli obișnuite care vă pot distruge copia web

Uneori, să înveți ce să nu faci este la fel de important ca să înveți ce să faci. Copywritingul nu face excepție. De multe ori văd o copie care este bine scrisă, dar evident creată de un amator. De unde știu? S-a făcut una sau mai multe dintre următoarele cinci greșeli și asta a ucis copia… moartă.

Odată ce înțelegi de ce aceste greșeli sunt, de fapt, greșeli, le poți evita cu ușurință. Nu este ca și cum ar fi concepte complicate. Este nevoie doar de cineva care să-ți aducă atenția, astfel încât să te poți proteja de ele.

Trageți-vă site-ul într-un browser și urmăriți-l. Vedeți dacă ați făcut vreuna dintre aceste greșeli pe site-ul dvs.

#1 – Scrieți fără să vă cunoașteți publicul țintă

Aceasta este, fără îndoială, cea mai mare greșeală a copywriting-ului și ucigașul numărul 1 al conversiilor. De ce? O sa raspund cu o intrebare.

Când scrii o scrisoare (sau e-mail), începi să scrii și apoi decizi cui îi vei trimite scrisoarea? Desigur că nu! Deci, de ce, atunci, atât de mulți oameni sară și încep să scrie o copie a site-ului web fără să aibă habar despre cui scriu? Nu are sens pentru mine.

Cum pot oamenii să comunice cu vizitatorii site-ului lor dacă nu au idee cine sunt, ce caută, stilul lor de comunicare preferat, cu ce probleme se confruntă, cum speră să folosească produsul/serviciul pentru a rezolva acele probleme și nenumărate altele? informație? Adevărul este că nu poți.

Cunoașterea clienților țintă la extrem. Află tot ce poți despre ei. Apoi combinați toate aceste informații pentru a crea o persoană imaginară (sau oameni imaginari) care se potrivesc profilului membrilor publicului țintă. Puteți chiar să le denumiți dacă doriți. Apoi – cu fiecare propoziție – scrie-i acelei persoane (sau persoane).

#2 – Scrierea fără a cunoaște produsul/serviciul

Îți place sau nu, ești agent de vânzări. Aceasta înseamnă că trebuie să cunoașteți toate detaliile produsului sau serviciului despre care scrieți. Cum altfel puteți transmite informațiile în mod convingător potențialilor care vizitează site-ul?

Solicitați clientului dumneavoastră mostre de produse, utilizarea serviciilor sau accesul la zonele membre ale unui site. Folosirea sau participarea la ceea ce clientul dvs. oferă vizitatorilor săi va face o diferență uriașă în calitatea și persuasivitatea copiei dvs. Nimic nu apare la fel de bine ca copywriting care a fost creat din experiență.

#3 – Scrierea despre companie în loc de către vizitatorul site-ului

Nu le pasă. OMS? Vizitatorii site-ului dvs. Nu le pasă de compania ta. În loc să audă despre cât timp sunteți în afaceri și că sunteți specialiștii în asta, aia sau altceva, ei ar prefera să afle cum le poate beneficia produsul/serviciul dvs.

Dacă pagina ta de pornire începe cu așa ceva, ai probleme: „Compania ABC este specialistul în [insert industry here] cu peste 20 de ani de experienta. Noi oferim [fill in the blank] cu cunoștințele noastre extinse și serviciile utile. Dedicați să oferim cea mai înaltă calitate, garantăm munca noastră cu o promisiune de rambursare 100%.”

Sunteți peste tot! Clientul are banii. Nu crezi că copia ar trebui măcar să-l recunoască la un moment dat? În loc să ne folosim pe noi, pe noi și pe atât de mult, întoarceți-l.

Discutați cu vizitatorii site-ului dvs., nu despre companie. Spuneți-le că le înțelegeți nevoile și că aveți răspunsuri la problemele lor. Nu le ignora vorbind doar despre tine.

#4 – Prezentarea caracteristicilor în loc de beneficii sau rezultate finale

Caracteristicile sunt drăguțe, dar beneficiile și rezultatele finale fac vânzarea, deoarece explică clar de ce clientul va fi mai bine după cumpărarea produsului sau folosirea serviciului. Unul dintre cei mai mari factori de vânzare în copywriting este capacitatea de a spune clientului ce poate face cu un produs sau serviciu.

Luați un pont din reclamele informative. Ei nu vă spun pur și simplu că un aragaz se rotește în timp ce gătește un pui. Nu! Ei vă spun că acest aragaz de rotisor poate coace un pui întreg, marinat, italian cu plante medicinale, care este suculent, umed și suculent. Că condimentele se infiltrează încet în carne, astfel încât să obțineți mușcătură după mușcătură fragedă de pui aromat atât de bun încât veți cerși mai mult. Cui îi pasă că chestia are un vârf de metal ascuțit care rotește un pui în timp ce se gătește? Îl cumperi pentru că poate oferi acel pui minunat, întreg, marinat, italian cu plante medicinale!

#5 – Neglijarea Mediului

Are vreo diferență în ceea ce privește locul în care apare copia dvs. online? Nu sunt toate copierile Web la fel? Răspunsurile sunt „Da” și „Nu”. Paginile de destinație nu sunt la fel cu paginile de start, care nu sunt la fel cu paginile de catalog, care nu sunt la fel cu scrisorile de vânzare și așa mai departe și așa mai departe. Nu neglijați să aflați diferențele dintre acestea și celelalte tipuri de copie Web. Toate au considerații speciale care ar trebui studiate înainte de a începe să scrieți.

Acum puteți adăuga aceste cinci „nu trebuie” la lista de verificare a copywriting-ului preferat. Evitarea acestor greșeli vă va oferi o șansă mai bună de a ajunge la vizitatorii dvs. la nivelul lor și de a-i converti în clienți repetați.

Greșeli obișnuite care vă pot distruge copia web

ByFane Manea

By Fane Manea

Related Post

Ce se intampla cand nu putem merge la toaleta ?

Banda Neira

Interpretarea viselor – Simboluri de vis – Apă

Leave a Reply Cancel reply

You missed

Chilli și Matthew Lawrence împărtășesc un sărut, sărbătorind Anul Nou în New York

Jonas Brothers interpretează cântecul „Camp Rock” de Revelion

Cele mai inspirate case pe care le-am vizitat în 2024

Pe măsură ce consumul de marijuana crește, efectul asupra siguranței rutiere rămâne un punct mort