Wed. Jan 1st, 2025

În acest interviu cu Richard discutăm despre o companie de mașini. Îl întreb pe Richard: Cum ai fost prezentat? Cum i-ai luat ca client? El răspunde că Dakota Machine a venit printr-un MEP (Parteneriat de extindere a producției). Richard le descoperise când au venit la un atelier pe care îl avea. El a continuat cu o consultație gratuită pentru ei și le-a încheiat pe patru proiecte ale sistemului său HMA.

În loc să-și perceapă taxa de consultanță dintr-o dată, Richard a decis „planul de plată pe măsură ce mergeți”, deoarece le-a plăcut ideea că ar putea înceta să îl mai folosească pe Richard după ce pasul 1 a fost finalizat dacă nu erau mulțumiți de rezultate.

Următoarea întrebare pe care i-am pus-o lui Richard a fost: „Cât ați perceput pentru aceste proiecte?” Richard: Acestea sunt între 3.000 și 4.000 USD pe pas. Ca răspuns, l-am întrebat: „Care au fost unele dintre provocările lor?”

Richard spune: „Aici aveam o companie care avea un vânzător care făcea apeluri la rece. Ei s-au specializat în piese de mașini mai mici. Vânzătorul primise liste de clienți potențiali și făcea apeluri. Vânzătorul care face apeluri era un atu. Era deschis, dornic să se schimbe. , și chiar faceți modificări dacă este necesar. Am dezvoltat deja un USP bun, de asemenea, pentru a ajuta.”

De multe ori, în producție, una dintre cele mai mari probleme, probleme și goluri de pe piață este finalizarea produsului și livrarea la timp. Acesta este ceea ce se referă ei ca „timpul de livrare”. El a stabilit că la pasul unu (USP) ar putea garanta termenul de livrare sau transportul era gratuit. Acesta a devenit noul scenariu pentru vânzător.

Un alt lucru pe care l-am constatat pe care vânzătorul nu îl făcea, este că nu se califica prea bine pe prospecti. Vorbea cu producători care nu ar avea niciodată nevoie sau nu ar dori piesele de mașini specializate pe care Dakota Machine le-a oferit. Vânzătorul pierdea mult timp. În pasul 2 din Richard’s System, se spune: Când aveți un USP, începeți să instruiți agenții de vânzări despre ceea ce ar trebui să le solicite potențialilor pentru a determina dacă doresc să petreacă mai mult timp pe acel client potențial.

Ca urmare, ratele de conversie au crescut cu 20% până la 30%, doar în 60 de zile. Drept urmare, avem acum această mică companie de atelier de mașini la o capacitate mai mare și ei aduc un al doilea și al treilea schimb.

free tiktok followers
free vbucks
free robux generator
free vbucks
cashapp money hack
free tiktok followers
cashapp money hack
cashapp money hack
free vbucks
free fortnite skins
free robux generator
free robux generator
cashapp money hack
free vbucks
free vbucks
free vbucks
free robux generator
free robux generator
free robux generator
free vbucks
free robux generator
free robux generator
cashapp money hack
cashapp money hack
free fortnite skins
cashapp money hack
cashapp money hack
free robux generator
free robux generator
free tiktok followers
free tiktok followers
free tiktok followers
free fortnite skins
cashapp money hack
cashapp money hack
cashapp money hack
free robux generator
free fortnite skins
free robux generator
free robux generator
free robux generator
free vbucks
free tiktok followers
free vbucks
cashapp money hack
cashapp money hack
cashapp money hack
free tiktok followers
cashapp money hack
cashapp money hack
cashapp money hack
cashapp money hack
cashapp money hack
free tiktok followers
cashapp money hack
cashapp money hack
free vbucks
free tiktok followers
free tiktok followers
free fortnite skins
free robux generator
free robux generator
cashapp money hack
free tiktok followers
free robux generator
free robux generator
free robux generator
free tiktok followers
cashapp money hack
free tiktok followers
free robux generator
free tiktok followers
cashapp money hack
free tiktok followers
free tiktok followers
free robux generator
cashapp money hack

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *