Lăsați-vă mintea să se întoarcă la ultima negociere de vânzare în care ați fost implicat. Când discuția a ajuns în sfârșit la negocierea unei înțelegeri, după toate prezentările de diapozitive PowerPoint, toate răspunsurile la cererea de propuneri, poate chiar și cele care au luat produse, care au avut partea de sus – tu sau cealaltă parte a mesei?
De ce contează puterea
Avantajul în orice negociere este deținut de partea care are cea mai mare putere. În negocierile de vânzare, puterea este un lucru alunecos. Este greu de spus cât de mult aveți și, la fel, este greu de spus cât de mult are cealaltă parte a mesei. În ciuda tuturor acestor lucruri, este o parte critică a procesului – „cel care are cea mai mare putere într-o negociere va ajunge probabil să fie MAI mulțumit de rezultat”.
Toate acestea înseamnă că trebuie să deveniți mai buni la evaluarea situației: trebuie să știți cum să aflați câtă putere aveți și cât are cealaltă parte.
Gestionarea energiei: cum se face
Oamenii de vânzări știu de mult timp că negocierea este un proces de descoperire a informațiilor. În timpul acestui proces de descoperire, înveți care sunt sursele tale de putere pentru această negociere particulară. Acestea fiind spuse, există trei reguli de negociere care vă vor ajuta să aflați mai multe despre puterea dvs. în timpul unei negocieri:
- Regula nr. 1 – Ai mai multă putere: regula nr. 1 a gestionării puterii într-o negociere de vânzare este ca tu să realizezi că ai ÎNTOTDEAUNA mai multă putere de partea ta decât crezi că ai. Chiar dacă crezi că nu ai nicio putere la începutul unei negocieri, atunci te înșeli – altfel de ce ar fi cealaltă parte să negocieze cu tine?
- Regula #2 – Puterea nu este reală: trebuie să înțelegi că puterea nu este reală. Există doar în mintea ta și deci este ceea ce crezi tu că este. Dacă crezi că ești puternic, atunci ești. Dacă nu crezi că ești puternic, atunci nu vei fi. Desigur, asta înseamnă că trebuie să te imaginezi întotdeauna ca fiind puternic, indiferent de circumstanțe. Ușor de spus pentru mine, greu de făcut pentru tine.
- Regula #3 – Fluxurile de putere: Nivelul de putere cu care începem o negociere de vânzare nu este constant pe parcursul negocierilor. Cealaltă parte poate face gafe verbale și poate dezvălui prea multe, poate face prea multe concesii sau poate face alte lucruri care ne vor crește puterea în timpul negocierii. La fel, dacă nu suntem atenți, ne putem da puterea în timpul negocierii.
Ce înseamnă asta pentru tine
Aceste trei reguli ale puterii de negociere sunt biletul tău spre succes. La sfârșitul zilei, de fiecare dată când intrăm într-o negociere sperăm că ieșim din ea simțindu-ne mulțumiți de ceea ce am reușit să realizam – nu am dat prea mult și am primit ceea ce ne trebuia.
Pentru a obține acest tip de satisfacție, trebuie să avem suficientă putere de partea noastră pentru a ne permite să ne descurcăm în acele lucruri care contează.
Realizarea faptului că puterea de negociere este o stare de spirit și că avem control asupra cât de mult din ea avem ne va permite să o folosim pentru a încheia oferte mai bune și a le închide mai repede.
free tiktok followers
free vbucks
free robux generator
free vbucks
cashapp money hack
free tiktok followers
cashapp money hack
cashapp money hack
free vbucks
free fortnite skins
free robux generator
free robux generator
cashapp money hack
free vbucks
free vbucks
free vbucks
free robux generator
free robux generator
free robux generator
free vbucks
free robux generator
free robux generator
cashapp money hack
cashapp money hack
free fortnite skins
cashapp money hack
cashapp money hack
free robux generator
free robux generator
free tiktok followers
free tiktok followers
free tiktok followers
free fortnite skins
cashapp money hack
cashapp money hack
cashapp money hack
free robux generator
free fortnite skins
free robux generator
free robux generator
free robux generator
free vbucks
free tiktok followers
free vbucks
cashapp money hack
cashapp money hack
cashapp money hack
free tiktok followers
cashapp money hack
cashapp money hack
cashapp money hack
cashapp money hack
cashapp money hack
free tiktok followers
cashapp money hack
cashapp money hack
free vbucks
free tiktok followers
free tiktok followers
free fortnite skins
free robux generator
free robux generator
cashapp money hack
free tiktok followers
free robux generator
free robux generator
free robux generator
free tiktok followers
cashapp money hack
free tiktok followers
free robux generator
free tiktok followers
cashapp money hack
free tiktok followers
free tiktok followers
free robux generator
cashapp money hack