Afacerea ta poate fi francizată? Dacă aveți o afacere înfloritoare care este receptivă la un sistem regional sau național de marketing, franciza poate fi alegerea potrivită. Pentru a vă ajuta să aflați dacă afacerea dvs. ar putea fi francizată, evaluați unele dintre calificările descrise mai jos.
În primul rând, evaluează-te ca potențial francizor. Franciza este mai mult decât afacerea de a vinde servicii sau produse. Veți fi, de asemenea, un mentor, antrenor și vă veți sprijini permanent francizații. De asemenea, veți încasa o taxă inițială pentru ca francizatul să înceapă afacerea și apoi veți primi redevențe pe toată durata francizei.
Nu uitați întotdeauna să permiteți francizaților dvs. individuali flexibilitatea de a-și administra propriile afaceri și să le permiteți întotdeauna să acționeze ca proprietari independenți de afaceri, nu ca angajați. Este important să expuneți în detaliu liniile directoare ale relației cu franciză în contractul original, în documentul de divulgare a francizei și în toate comunicările către francizați.
Nu vă gândiți să vă francizați afacerea decât dacă aveți o piață locală identificată pentru produsul sau serviciul dvs. Vanzabilitatea este stabilită de nevoie, iar nevoia este determinată de concurență. Dacă aveți un mod unic de a opera o afacere și aveți un model de afaceri unic, este posibil să o puteți franciza.
Cererea este forța esențială aici. Este la fel de central ca unicitatea. Produsul sau serviciul tău unic trebuie să fie dorit nu numai de oamenii de afaceri care doresc să cumpere francize de la tine, ci și de oamenii care vor cumpăra produse sau servicii de la acești francizați. Dacă produsul sau serviciul dvs. este relativ nou și nu este oferit în general de către altcineva, dar este solicitat, mai întâi trebuie să determinați unde s-ar vinde produsele sau serviciile dvs., pe baza cererilor clienților dvs. actuali.
Dacă produsul sau serviciul dvs. nu este nou, puteți angaja firme de cercetare de piață pentru a crea rapoarte despre tipurile de consumatori din diferite regiuni. De asemenea, puteți efectua propriul studiu pe Internet. Agențiile guvernamentale pot oferi, de asemenea, informații demografice și date de cercetare de piață. Departamentul de Comerț al SUA, Biroul de Analiză Economică și Departamentul Muncii din SUA, Biroul de Statistică a Muncii au efectuat studii ample asupra comportamentelor regionale ale consumatorilor. Căutați „obiceiuri ale consumatorilor” pe aceste site-uri web guvernamentale. Dacă produsul sau serviciul dvs. este unic sau este solicitat, asigurați această unicitate prin utilizarea unei mărci comerciale, pentru un produs sau serviciu, pentru servicii, astfel încât publicul să conecteze produsul dvs. cu o anumită marcă comercială. Solicitați o marcă înregistrată cât mai curând posibil, înainte ca primul acord de franciză să fie oferit și încheiat. Stabiliți că nicio altă entitate nu a obținut deja drepturile mărcii dvs. Puteți face acest lucru pentru mai puțin de 600 USD contactând una dintre numeroasele firme de căutare a mărcilor comerciale sau vizitând online la http://www.uspto.gov.
Înainte de a începe planul de franciză, pregătiți un plan de afaceri cuprinzător, astfel încât să vă puteți uita la cheltuielile financiare pe care le va avea nevoie fiecare francizat nou pentru a începe și a funcționa; apoi contrastați cu veniturile pe care vă puteți aștepta să le primiți din taxe, redevențe și vânzări. Includeți costuri specifice francizei, cum ar fi costurile operaționale, cum ar fi salariile și beneficiile pentru dvs. și pentru angajații de la sediul central, formatorii și personalul de vânzări; precum și închirierea, echipamentele de birou, alocațiile pentru mașini și călătoriile. Includeți costul de găsire a francizaților — reclame, călătorii la spectacole de franciză, pregătire de broșuri și videoclipuri și divertisment. Adăugați o sumă adecvată pentru taxele de pornire și pentru taxele legale, contabile și de publicitate în curs.
Fiți foarte conservatori în privința timpului și a veniturilor de care aveți nevoie de la francizați. Veți fi determinat amestecul de taxe de franciză, redevențe și vânzări de produse sau servicii care vor genera venituri de la francizații dvs. Estimați când vă așteptați ca aceste venituri să fie plătite, în loc să vă bazați previziunile pe modul în care a funcționat afacerea dvs. în trecut.